“共襄盛举亿冲天，扬帆起航新十年·2018富美实江苏市场客户会议”于2月1～2日在江苏常州环球恐龙城维景国际大酒店召开。富美实团队及重要合作伙伴等近200人参加了本次会议。

    富美实中国区总裁及北亚区业务总监吴朝晖致辞，2018年对于富美实来说，是非常重要的一年，富美实的销售额较2017年将实现翻倍增长，这些增长将来源于能够满足种植者需求的强大产品线，来源于具备扎实基础和丰富经验的省级平台合作伙伴们的鼎力支持与帮助。

富美实中国区总裁及北亚区业务总监吴朝晖

    吴朝晖女士在会议中提出2018年富美实的战略目标，其中包括：

    “康宽第一”，其有效成分氯虫苯甲酰胺作为全球最大的杀虫剂活性成分，以超过10亿美元的全球销售额坐拥“第一”当之无愧，并拥有无限成长的潜力。康宽在全球80多个作物上登记，在未来，也将在不同作物、不同靶标、不同市场、不同农业种植者类型中发挥更大的作用。

    “噁唑第一”，其有效成分噁唑酰草胺已经成为目前直播稻田抗性禾草治理的首选成分，稻青青、韩秋好等噁唑酰草胺系列产品已经成为稻农心目中的除草剂第一品牌。噁唑酰草胺系列产品自2014年开始，就成为全国农技推广中心联合多省植保系统和农科院系统的全国稻田杂草抗性治理的药剂筛选中防效表现最为稳定的药剂，尤其是在2017年的抗性药剂筛选中表现最为突出。

    “客户第一”，富美实将会投入更多的资源，聚焦于走向种植者的一系列市场活动中，开展更多面向农民、零售商、终端的市场推广活动；更好地服务于农民，帮助他们获得更多的技术，切实解决好田间地头遇到的问题。富美实团队将会和大家紧密团结在一起，在更多区域、农民及市场中取得更多的销售份额。

    此外，吴朝晖女士表示，江苏市场是富美实的重要市场，希望江苏市场能够重回富美实单一省份中老大的地位，实现“江苏第一”。同时，也期待富美实能够在大家的支持下，共同打造属于富美实的美好明天。

富美实中国区市场总监江伟其

    2018年，富美实在中国区的销售额将冲高至15亿元，同比增长23%；同时，将打造3个过亿的品牌——康宽、稻青青和扑海因。

    富美实中国区市场总监江伟其在分享“2018富美实公司市场战略”时信心满满。他表示，2018年富美实将聚焦作物、品牌和种植者：继续保持水稻和小麦市场的领导地位，致力打造各自领域的市场领军品牌，聚焦水稻作物，专注水稻抗性管理，通过“康宽第一”和“水稻超级星计划”，巩固中国最强大的水稻产品线地位；积极开发水果蔬菜市场，打造具有差异化和竞争力的作物方案；建立植物健康领导地位，实现以根罗、甘美、甘乐为领导的植物健康产品线的翻倍增长；发挥本地研发生产优势，继续推进“走向种植者”的技术服务战略。

    “走向种植者”依旧是富美实市场战略的关键所在。不同的市场活动将“走向种植者”的技术服务战略贯穿到底，落到实处；也将更好地服务于广大农户，并为富美实业务的增长打下坚实的基础。

富美实中国区杀虫剂品牌经理姜勇

    富美实中国区杀虫剂品牌经理姜勇在会上分享了“2018年康宽市场策略”的两个关键词：“康宽第一”和“绿色康宽”。

    姜勇先生介绍说，氯虫苯甲酰胺仍然是目前杀虫剂市场上最具有活力的有效成分，顺应绿色防控的时代需求，康宽一直是，并将继续是水稻螟虫绿色防控的首选。

    绿色康宽，绿色防控。当前，二化螟防治的主要问题是用药偏晚：一是重点仅关注水稻中后期的螟虫，而不是当季水稻上的第一代螟虫；二是防治某代螟虫多在卵孵化后才用药，而不是羽化高峰期用药。早用康宽，能有效保护并利用天敌，恶化害虫的生存条件，提高作物抗虫能力，从而实现绿色防控。姜勇先生表示，2018年的康宽，将继续立足于水稻，让水稻螟虫的绿色防控通过康宽落到实处；同时抓住新作物机会，实现“康宽第一”的战略目标。

富美实中国区除草剂产品经理华勇

    由富美实公司研发的专利稻田除草剂——稻青青，在2017年创下上市首年销售额过亿的佳绩。同时，稻青青凭借着其杀草谱广、适用期长、防除效果好且稳定、安全性好等特性，成为农民防治稻田多种禾草、更是抗性禾草防除的首选药剂。

    面对日益增长的防除抗性杂草的需求，稻青青的上市可谓恰逢其时。据富美实中国区除草剂产品经理华勇介绍，权威部门抗性监测结果显示，我国相当多的稻区杂草已对五氟磺草胺、二氯喹啉酸、氰氟草酯等多种药剂产生抗性，长江流域的主要直播稻区江苏、安徽、湖南、湖北、江西等地的抗性发生率较高。以稻青青、韩秋好等为代表的噁唑酰草胺系列产品能够有效防除稗草、千金子、马唐和牛筋草等抗性杂草，已然成为防除稻田抗性杂草的主力。

    富美实中国区品牌保护经理唐峰介绍，2018年，富美实将坚决严厉打击非法添加噁唑酰草胺、氯虫苯甲酰胺隐性成分的行为，并加强打假宣传力度，切实做好品牌保护工作，与合作伙伴们共同创造更美好的未来。

富美实公司江苏省战略区域经理袁庆

    会上，富美实公司江苏省战略区域经理袁庆与大家分享了“2018年江苏销售计划”。

    他指出，2018江苏战略区将围绕重点作物水稻，打造康宽杀虫剂第一品牌，稻青青、韩秋好除草剂第一品牌；围绕重点市场，执行一系列市场营销活动，打造核心零售店，服务终端农户；组织开展更多的观摩会、培训会，做好基层服务。

富美实中国区商务总监罗余平

    富美实中国区商务总监罗余平在大会最后总结到，优化的渠道对于江苏战略区来说是一个优势，它将鼓励经销商更好地实现资源共享，与富美实进行全方位合作。富美实的未来将依靠广大合作伙伴以及经销商客户的支持，共同努力，再创佳绩，真正实现“走向种植者”战略。

农药快讯, 2018 (4): 25-26.