这是迷一般的草铵膦。

    从高位的30多万元/吨一路下滑至15万元/吨；过去一年又在农药原药整体上涨的背景下，冲高到逼近21万元/吨，目前报价接近20万元/吨。

    在10%草甘膦水剂停用、百草枯全面退市后，被誉为最佳替代品的草铵膦成为行业追逐的热点。2015年底，获得草铵膦原药登记证的企业还不到30家，目前已超过50家。据最新统计，草铵膦原药登记数量有58个，制剂产品登记达374个！可以预见其竞争之激烈。然而，草铵膦工艺要求高，再加上当前环保力度不断加大，又会把很多小企业挡在外面，很多上马的产能未必能实现开工。

    2018年，草铵膦将走出怎样的价格曲线，有没有大单品能突围而出等成为行业焦点。张崇锋，永农生物科学有限公司营销总监，以敢言著称。其所在的永农生物是国内最早涉足草铵膦产品的企业，打造出草铵膦大单品百速顿。农历新年伊始，记者对话张崇锋，试图解答大家所关心的问题。

    记者：如果要用一个词来形容永农的2017年，您会用什么？

    张崇锋：喜忧参半。喜的是，国家宏观政策层面，农资行业逐步走向规范和有序，对那些有原药生产优势、有三废治理能力、有科研开发能力的农化企业非常有利；忧的是，农产品价格低迷，种植农户的收入徘徊不前，部分地方农产品滞销，物贱伤农，增产不增收的现象，仍在发生。

 
    记者：2017年，农药行业的关注焦点非原药涨价莫属。很多工厂由于环保而停工，不报价、不发货。请问永农的情况又是怎样？

    张崇锋：由于前几年的早期环保投入，永农在“三废”治理方面累计投资超过2亿元，这为永农今天的“HSE”（健康、安全和环保）打下了坚实的基础，因此，永农生产车间正常运转，销售部门正常报价，对客户正常发货。2017年，永农国内制剂销售额增长了30%以上；草铵膦原药生产突破历史记录，开工率也超过2016年；原药价格上涨，制剂价格比2016年稍有下降。

    记者：很多人此前猜想，不断扩产的草铵膦会重蹈草甘膦的覆辙。然而，由于环保问题，预计今年不少企业的装置难以开工，对龙头企业来说是个利好，行业集中度将提高。您是否同意这个观点？2018年，草铵膦价格是否会延续去年的涨势呢？为何2017年制剂价格同比还下降了呢？

    张崇锋：草铵膦不会重蹈草甘膦的覆辙。单纯的环保政策，只是草铵膦实现行业集中的一个条件而已。草铵膦面临“三道关卡”：生产工艺关、环保治理关、技术质量关。草铵膦在生产工艺上的诸多难点，很多企业的生产装置尚不能稳定地运行，这在源头上制约了很多企业无法大规模地量产。草铵膦生产过程中的废水量大，对环保投入的门槛要求很高，很多企业的产能受到限制。原药产出率不高，质量不稳定，技术不成熟，致使生产成本居高不下。因此，草铵膦的工艺关、环保关和质量关，高技术、高投入和高难度，把很多中小企业挡在大门外。

    预计草铵膦原药价格将逐步趋于平稳，这对草铵膦产业的健康发展才是有利的。而制剂价格相对原药价格有一定滞后性，2018年制剂价格比2017年会有大幅度增长。

    记者：今年环保督查会更加严格，而废水处理又是草铵膦生产中的重要一环。公司将如何应对？

    张崇锋：永农在上虞累计总投资近8亿元，其中“三废”治理投资累计超过2亿元，这在业内是走在前面的，也表明了永农环保观念。2017年的永农，改进生产工艺，实行清洁生产，激发环保人员的创新能力，不断改善中间体合成路线，在草铵膦的废水治理上，再次取得了新的技术突破，其中，年底仅对环保技术部门就进行了100万元的现金奖励。2018年，永农将继续加大“三废”治理投入力度，对生产工艺精益求精，对技术创新不懈追求，不断地优化原药合成路线，在生产合成源头上，降低“三废”排放。

    记者：草铵膦的使用成本相对来说高一些，而且近年其抗性问题也不断显现。去年有“双草”产品获得登记，新的复配产品似乎弥补了单剂的不足。它能否成为超越草甘膦、草铵膦的大单品？您怎么看？永农的“双草”产品将何时推出？

    张崇锋：“双草”（草甘膦＋草铵膦）复配制剂，不可能超越草甘膦和草铵膦两个单剂的。根据除草剂市场规律及现象分析，二元复配的灭生性除草剂，在局部细分市场（如抗性杂草、山区坡地）可以有所作为，但是局限性也很大，复配成本也不低，农民混合搭配的自由度下降。草甘膦单剂使用成本低、农民比较熟悉，草铵膦单剂安全性好、对浅根作物、下茬及土壤非常安全等，因此，单剂比“双草”复配制剂更容易上量。

    永农生物，作为“双草”复配的首创者，早在2009年12月就提出登记，一直在密切关注“双草”，2018年4～5月，预计永农“百速打”（36%草铵膦•草甘膦AS）将隆重上市，作为永农“百速”系列除草剂家族中的一员，对局部细分市场起到补充作用。永农的重中之重，还是草铵膦单剂（如百速顿、百速刀）。

    记者：随着越来越多企业涉足草铵膦，包括复配产品的推出，市场竞争越发激烈。而永农将草铵膦单剂作为重中之重，您觉得其市场潜力在哪里？永农将如何维持如“百速顿”大单品的竞争优势？

    张崇锋：永农草铵膦原药目前产能在5,000吨规模，未来规划新增6,000吨产能。随着残存百草枯的清退，草甘膦抗性杂草的增多，预测未来草铵膦制剂需求还会进一步增加，同时随着草铵膦制剂登记证件的增多，竟争也必将越来越激烈！百速顿，作为永农草铵膦制剂的领军品牌，2018年将继续坚持“试验示范、现场观摩、技术培训和门店宣传”等诸多活动，同时，永农公司将在全国范围内开展“除草，我选百速顿”的基础推广活动，届时，将在全国各地展开。

    记者：除了草铵膦，永农还将在哪些产品上发力？具体有何规划？

    张崇锋：除了草铵膦之外，2018年，永农还有“四大金刚”，那就是比利达（敌草快）、满洛克（螺螨酯）、好多舒（吡唑醚菌酯）及甜多收（甜菜安•宁——甜菜和草莓的选择性除草剂），都是自产原药，具有核心竞争力，制剂价格合理，性价比很高，对客户具有很大的吸引力。永农继续坚持“大客户战略”和“大单品战略”（年销售量超过1,000万元以上的单品），形成以百速顿（草铵膦）为龙头，以比利达、满洛克、好多舒、甜多收为中坚力量，以丰富的产品线，全力打造“永农YONON”品牌，争取成为国内比较有影响力的制剂企业。

    记者：近年，跨国农药巨头并购整合的步伐加快，请问您如何看待这一现象？永农有没有这方面的想法或者计划？

    张崇锋：由于国外的土地集中化和种植规模化已经完成，种植用户数量被精简，中间渠道数量被严重压缩，加之全球农产品价格整体低迷成为常态，常规农药的利润稀薄，寡头之间势均力敌，市场竞争过度，因此，跨国农药巨头也不得不整合或者合并，这是理性思考之后的市场行为。由于中国土地经营分散化，各地种植多元化，中间渠道环节很多，零售商过于分散，农化产品同质化严重，因此，在短期之内，中国农化企业不会有大规模的并购。

    记者：2018年，您有什么愿望？

    张崇锋：永农生物，志在田野。愿作物丰产，愿农户丰收！

农药快讯, 2018 (6): 59-60.