乌托邦式的农资电商还能走多远?
作者:北京北农绿亨科技发展有限公司董事长 刘铁斌 博士 更新时间:2018-11-20 点击量:287

    近日,有媒体报道称农商1号已经停止运营,其京东旗舰店也已关闭。作为农资电商领域的新秀,“农商1号”具有“高贵的血统”,它是由金正大集团、国内大型基金和战略合作伙伴共同发起,同时,中国邮政集团深度合作全面支持。除了农商1号之外,“中国农资电商领军者”农一网的日子也不怎么好过,遭遇股权转让、模式推倒重来。还有诺普信旗下“田田圈”也是节节败北,这家诺普信全资子公司注册资本5亿,己经亏掉2亿。2017年销售收入2,100万元,亏损2,100万元。诺普信的相关负责人直接承认“田田圈”收入骤降,主要是前几年“步子迈得太快”。


    中国农资电商的接连倒下,总结原因主要有以下六点:


    (1)高估了当前农村互联网的普及率
    据农村互联网普及率显示:截至2017年6月,我国农村网民占比为26.7%,规模为2.01亿,预计2018年中国农村网民规模将达2.4亿。现阶段农村的主要劳动力为60后和70后,这类群体大多不懂互联网,更别说通过互联网买种子、肥料、农药了。


    (2)农户对网购农资付款模式的不适应
    农户在农资店购买农资很大程度上都存在着赊销,但是在农资电商平台购买农资就一定要现款交易。这就等于把一大部分农资需求者拒之门外。不要忽视这个因素,农资赊销在农村存在至少30%以上的比例甚至更高。


    (3)农资电商忽视基础工作,多数急于求成
    纵观目前所有农资电商都是奔着短平快而来的,力争在最短的时间内挣更多的钱。农户购买农资产品在使用过程中是需要技术指导的,而农资电商恰恰在技术服务这个环节是个空白,去农资店购买农资会得到店主的指导,而在农资电商平台购买农资是你买什么就下什么单,在适应这一点上是脱节的。


    (4)网购农资产品质量得不到保障
    种子、肥料、农药如果没有质量保障,一旦被使用到农作物上将会造成不可挽回的损失。和一般商品不同,农药、种子、化肥出了质量问题很有可能影响到农户一茬甚至一年的收成。所以一些种植大户还是比较倾向于去当地农资经销商的实体店购买农资,因为即使出了问题也有个人负责,而上网买心里就没有底儿了。


    (5)农资企业的不支持
    由于互联网农资销售区域的不确定性,常给线下农资代理商带来冲击。一些企业由于对互联网农资销售还在持观望态度,所以对线下代理销售渠道有很大的依赖性。而互联网农资销售却打破了这一平衡,串货、砸价常而有之,农资渠道商纷纷上书生产企业:再若在互联网上销售,我们就撂挑子不干了。多数企业权衡多方利弊纷纷把自己的农资产品下架。没有了知名企业的知名产品来站台,农资电商显然失去了客户的吸引力。


    (6)取缔中间商不可取
    有相当一部分农资电商平台就是打着取缔中间商“没有中间商赚差价”的噱头吸引农户购买产品的。但是农资电商们却忽略了中间商的生存技巧有强大的生命力,农资中间商起着重要的承上启下的作用。技术、实体与当地信誉构筑了中间商的生态位。农资中间商是有存在价值的,不可能直接取缔,就像医药电商不能取代医院一样。

 

农药快讯, 2018 (21): 51.

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