最近一句话很流行“2019可能是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年”，很多农药行业的人在不同的场合也纷纷引用。让本来就很不确定的2019年充满了更大变数和不可知性。

    在开始进入农药旺季之前我们一起看看农药行业的2019年会是怎样的？

    笔者认为：2019年不会是不好也不坏，不会再容忍毫无作为。

    也就是说有“凑合”的心理、“过日子”心态的企业在未来将被淘汰，2019年确实可能是他们最好的一年。

    所以：不发展，下一个10年就越来越差；不改变，下一个10年就越来越坏；不顺势，下一个10年就越来越没地位。那么面对未来10年，问题就来了：2019年如何发展？2019年改变什么？2019年顺应哪些趋势？

    想要发展就必须紧跟趋势，想要改变更需要看看在什么样的趋势之下去做出顺势而为的改变。首先就一起看看2019年会有哪些趋势：

    趋势之一：并购重组步伐加快，战略选择与配称决定农药企业未来。

    起始于先正达的国际市场并购依然在继续，势必对未来农药行业走势产生重大影响，而在2018岁末、2019年年初沙隆达和安道麦合并、更名、扩张（拟收购辉丰生产线）让2019年农药行业风起云涌，让未来更添变数。

    趋势之二：环保与安全依然是高压线，政策的导向性越来越明显。

    2018年农药行业发生的大事几乎都是围绕着环保核查、安全生产、新《农药管理条例》执行展开的。几家规模上的大企业因环保责任与义务不到位而曝光，多家制剂企业因产品违规添加和不规范经营而被处罚，严厉程度和处罚力度都是前所未有的。而2019年呢，随着新条例的深入执行肯定是越来越严格的，农药企业、农资渠道生存空间变窄。

    趋势之三：营销回归基本层面——产品、渠道、用户、促销（广告），互联网成为营销载体而不是营销全部。

    农药经历多年的营销乱象之后，2018年开始终于回归了本质——质量过硬、药效保证的产品，在正常渠道下的销售，技术对产品的支持体现在用户体验上，用户握有对产品的投票权，促销是依托于产品的，而不是“交一吨货款，送一辆汽车”的噱头。权健、无限极式的营销时代将被终结。

    趋势之四：数量农业向质量农业跨越，增值代替增产，种植结构调整，农户需求发生变化。

    十三连增之后再无增产报道，供给侧改革在农业领域继续：农产品由量向质转变，农产品种养殖由单一走向丰富转变；随着人们生活水平的提高，食品安全问题越来越受到重视，在农业种植领域环保与发展的矛盾也将越来越尖锐（农药包装物回收问题、农残问题、农药减量问题、农药利用率问题）。高价值作物受到青睐——特种小麦、小品种柑橘等，品牌农业在种植大户的助推下快速成长。

    趋势之五：产品＋服务成为用户刚需，技术人才有用武之地，渠道是技术传播的载体和主体。

    1月份的两场农业技术人才的培训会议特别引人关注，这也将拉开2019年农业、农药技术服务的序幕，技术型业务人员会成为农药产品销售的主体，也会是农业发展的基石。

    面对这些，企业、渠道、个人应该如何顺势而为实现发展呢？就趋势来看，农业投入品总量是在增长的，在增值农业的趋势之下，土地流转向良性流转加速，涉农人员层次提高，农药产品的价值除了商品属性外，服务属性将会受到更多的重视。

    这就是趋势之下的发展机会。

    首先，对企业而言，行业整合期已经到来，要么去整合别人，要不就找个更好的企业被整合，实现合并后资源优化下的快速发展；而环保和安全既是高压线，其实也可以是护城河，保护合规企业实现利益最大化，也就能够持续地向市场提供更优质的产品；与合法合规的渠道商实现战略联盟，减少恶性的价格竞争，更好地在产品开发、农业技术服务上做文章，做出值得用的好农药！

    其次，农药渠道的发展之路要简单一些，在趋势之下做出选择成为关键：选择怎样的发展道路——产品平台商还是解决方案的服务商；选择什么样的企业进行合作——资源优势型还是低价竞争型，亦或是专利差异型；选择什么样的零售店以怎样的合作方式一起走下去——农资零售大终端还是夫妻档，简单的产品买卖关系还是共谋出路的一体化发展；选择什么样的农户作为用户——小农户还是种植大户，靠赊销起家的种植大户还是注重投资的新型种植大户。只要做好了这些选择，渠道就能实现差异化发展。

    最后，个人的发展相对于企业和渠道要复杂得多，因为不单受到趋势的影响，更受个人认知的限制。笔者在企业2018年冬训中着重地对营销人员（销售、推广和市场）讲到了农药从业者的认知升级。

    这里简单说一下我们需要做哪些方面的认知升级：① 产品定位发生变化；② 用户群体发生变化进而需求变化；③ 农业技术服务要求多样化、具体化、深入化；④ 用户从买产品、服务到买“体验”的转变；⑤ 产品思维向品牌思维的升级。

    在对自我认知梳理升级之后才能做出让个人发展的转变：产品经理需要具备完善的知识体系才能够策划大单品实现发展；推广人员需要建立一套完整的系统性的推广打法才能在市场上形成影响力，通过推广拉动建立产品品牌；销售人员需要转变思维和观念（这是更难的）才能由销售代表或业务代表转变为客户的营销顾问，帮助客户实现发展，从而实现自我价值。

    更为重要的是2019年我们一起改变什么？

    这个问题留给未来的我们——未来已来，你来不来？

    笔者跟大家一起做个约定：2019年12月31日让我们一起看看这一年我们发生了哪些改变？这些改变如下：企业是不是变得更好了？渠道是不是变得更好了？个人是不是变得更好了？    （农资经销商）

农药快讯, 2019 (6): 52-53.