一、2011年第3季度的农药销售额增长23.7%
    2011年第3季度，各地区销售额的增长有力地将FMC公司的农药销售额推高23.7%，增至3.821亿美元。其中，绝大多数增长来源于拉美市场，巴西对FMC的贡献尤佳，公司在拉美地区的销售额同比飙增了31%，甘蔗、棉花和大豆营造了强势增长的市场条件。FMC农业产品业务部经理Milton Steele先生称，巴西市场的强势启动是3大利好因素的集中反映：农产品价格大幅提高，作物面积增长，甘蔗和棉花确立了工业领先地位。
    FMC公司在亚洲市场的农药销售额同比增长了18%，新产品的引入对公司业绩的增长贡献可观，印度、巴基斯坦、中国和泰国等绝大多数主要亚洲国家市场准入活跃、市场条件有利。从前3季度看，2011年FMC公司在亚洲市场的销售额和利润增长都很显著，Steele先生对2011年第4季度的持续增长充满信心。
    在除草剂销售量强势增长的背景下，FMC在欧洲、中东和非洲地区的农药销售额同比增长了17%，如果没有一些杀虫剂的销售提早至第2季度的话，那么第3季度的销售额将进一步走高。北美市场杀虫剂杰出的销售业绩驱动公司在该地区的农药销售额同比增长了9%，但由于北美地区多个市场天气条件不利，导致除草剂的销售量下降。
    2011年2季度末，FMC曾预测3季度的利润同比持平，然而，由于巴西和亚洲市场超预期的增长使得公司3季度的税前运营收入（PTOI）提升了7.7%，增至8,090万美元。不过，仍有多方面因素抑制了PTOI的增长，如：原材料成本提高、一个不太有利的产品组合、创新开支的增加以及3季度末巴西货币的快速贬值等。
表1  FMC公司的农药销售额（百万美元）

二、前9个月的农药销售额增长16.3%
    继上半年销售额增长12.5%后，2011年前9个月FMC公司的农药销售额同比增长了16.3%，为10.553亿美元；利润增长11.4%，为2.757亿美元；运营利润率为26.1%，超额完成了公司制定的25%的利润率目标，这一目标是在2010年确立的公司“2015年业务规划”中制定的。
    规划中的目标还包括，2010―2015年，FMC的农药销售额增长10亿美元以上，从而使2015的销售额增至23亿美元左右，其中这5年引进市场的新产品所带来的销售额占公司销售额的20%～30%，年运营利润几乎翻番至5.75亿美元。
    Steele先生重申了FMC的增长模式：授权和从第3方收购技术、专攻所选作物、扩大市场准入、通过中国、印度、墨西哥和越南的合作伙伴直接生产。
三、丰富的创新渠道
    “丰富的创新渠道”有望在今后的5年为公司增加1.50亿美元的运营利润。Steele先生指出，公司已经确定或者正在寻求一些机会，这些机会的应用将会在成熟期为公司带来超过3亿美元的利润增长潜能。他还称，价值500～5,000万美元的“市场准入机会”将导致公司在未来的5年里登记150个新产品。
    FMC公司的战略不再依赖于新产品的内部发现和开发，但也不追求低成本的非专利模式。Steele先生指出，公司约80%的销售额来自于专利过期产品，但约40%的销售额源自具有“专利地位”的产品。所谓“专利地位”包括加工技术的保护以及专利过期产品与专利产品复配后获得的专利保护等。
    FMC目前还专注于生物农药，公司正在评估约20个生物产品。最近，FMC还与丹麦Chr Hansen公司、美国Marrone Bio Innovations公司达成有关生物农药开发和销售的协议。根据协议，这些生物农药将于2012年开始销售。
四、展望
    FMC公司希望2011年第4季度，公司能取得“低十几”的农药利润增长。拉美市场是取得增长的先锋，不过，创新开支的增加以及原材料成本的提高将会部分抵销公司所取得的利润增长。FMC预计，2011年全年公司约完成10%的利润增长，从而使公司连续8年刷新利润纪录。利润的增长是多方面因素的交融：绝大多数地区强势增长的市场条件、FMC专利除草剂市场份额的提升以及新近引入市场的产品增加。由于销售量的增加，尤其是拉美、亚洲和北美市场销售量的飙升，FMC公司2011年的销售额有望较2010年提升15%左右。