农药政府招标采购的“蛋糕”越做越大，吸引了众多农药企业竞标，那么作为外资企业如何面对政府开出的采购大单呢？
美国陶氏益农公司江苏经理成刚在接受记者采访时表示，政府采购农药给农民带来的好处显而易见，降低了农民的种植成本，通过政府把关将高效低毒农药送到农民手中，使假冒伪劣产品无法钻空子，确保了农产品质量安全。在下发的时候一般是通过各地的农业合作社发放，种田大户得到了更多实惠，保护了种田大户的种植积极性。此外，通过农药发放，增强了农业服务部门在种植户中的凝聚力。
农药政府采购在让农民拍手称赞的同时，对传统渠道的冲击却是不容置疑的，成刚经理说，农药的市场容量是一定的，现在政府采购了，传统渠道所占市场份额势必下降。
他说，在农药发放的过程中存在着一些问题，从目前情况来看，如何在采购品种下发的过程中增加透明度，完全体现公开、公平的原则，不断提高种植户满意度将会是政府在服务农户之余亟待解决的新课题。
在招标过程中，地方政府从保护民族企业的角度出发，往往更倾向于采购国产农药，而像陶氏益农这类外资公司所占的份额目前还很少。成刚经理说：“作为跨国公司，我们希望政府采购能在保护民族企业的同时，对于外企优秀的农药品种也给予适当的关注，将更多高效低毒的农药用在农作物上，生产出高产、安全的粮食才是根本。目前，陶氏益农公司也正在做这方面的努力，已经取得了一定的成效，比如今年我们公司的乙基多杀菌素和多杀霉素被列入江苏省政府采购中。”
对于今后如何在政府采购中提升份额，成刚经理说，政府采购对于外资企业是挑战也是机遇，开辟了一条农药企业销售的新途径，“今后我们将加强与各级农业部门的沟通，多开展产品示范会，争取将陶氏益农的好产品更多地列入政府采购的订单中。”
