农药快讯:2020年第12期
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惊!老产品的魅力是这样重现的 感!企业战略转型是这样开始的
作者:《现代农药》《农药快讯》编辑部 更新时间:2020-07-10 点击量:1173

  氰氟草酯(图1)属芳氧基苯氧基丙酸类水稻田选择性除草剂,可以作为茎叶处理,芽前处理无效,主要防除稗草、千金子禾本科杂草

 

图1  氰氟草酯结构式

 

  就是这一品种,曾经称为水稻田除草明星。早在20世纪80年代中期氰氟草酯由美国陶氏益农公司发现,1995年氰氟草酯在亚洲上市。2008年全球销售额为0.70亿美元,至2013年销售额达到1.45亿美元。氰氟草酯在2011年前销售额稳步递增,2006—2011年5年间复合年增长率为10.80%;2011年后销售额增长迅猛,2011—2013年2年间复合年增长率高达23.55%。

 

  氰氟草酯市场一度遍及全球水稻种植区,包括日本、中国、美国、希腊、西班牙、法国、意大利、葡萄牙和澳大利亚等国。1998年美国陶氏益农公司在我国首家登记了氰氟草酯原药。2007年国内企业只有上海生农生化制品有限公司1家企业登记。2006年后,登记数量急剧上升。随着氰氟草酯生产成本大幅下降,使用量进一步扩大,很快成为企业关注的热点品种,登记和投资上马的企业剧增。2013年,在除草剂产品中,登记原药产品数最多的是氰氟草酯(共8个)。并在2018年12月,我国通过了《氰氟草酯可分散油悬浮剂》行业标准。截至2020年5月26日,我国登记在有效期内的氰氟草酯产品共377个,原药32个,单剂252个,复配产品125个。登记剂型更是丰富,涉及可分散油悬浮剂、乳油、可湿性粉剂、水乳剂、微乳剂、悬浮剂,共计340多个。登记范围均为水稻直播田,登记对象大多为一年生杂草(主要为禾本科杂草)。

 

  现在为什么又要重提氰氟草酯这个老品种?因为最近一次的产品推广会,人们把目光转向一家新兴的品牌——江苏省农垦生物化学有限公司(以下简称:苏垦生化®)。其前身为江苏省农垦下属国有企业(江苏省农垦生物化学厂),是国家经贸委批准的农药生产加工企业。2003年11月,企业改制为股份制有限责任公司。曾经以制剂分装、制剂加工、制剂定制和仓储物流为主的供应链服务企业,并以品质上乘这一特色备受国内外客户的信赖。2019年,苏垦生化®进行全新的“升级”,企业管理核心由具有跨国公司经验的年轻精英组成。苏垦生化®的目标是从做供应链服务的企业转型为以制剂品牌为主导并提供供应链服务的公司。为此,他们做了第一件事——在上海成立了产品研发中心。研发中心汇聚有全球领先企业研发经验的科研人员,他们对原药、助剂、制剂配方、生测以及田间开发都有丰富的知识和独到的见解。

 

  “老药新用”是他们其中的一个研发方向,苏垦收®(氰氟草酯40%OD)就是他们最近的成果。2020年5月30日苏垦生化®在江苏泰州泰兴市召开了苏垦收®防治抗性稗草和抗性千金子的观摩会,展示了苏垦收®在100和150 mL/亩用药剂量下,人工喷雾和飞防喷雾用药7 d后的防效。苏垦收®对抗性稗草和抗性千金子的除草效果优异,更值得一提的是,比目前主流竞品见效更快,而且用药成本比主流竞品节约4~5元/亩。苏垦生化®除草剂产品经理董翔介绍说:“苏垦收®的氰氟草酯是国内最高含量,采用德国加工技术,药剂粒径更细,飞防效果更好。加上我们与国外公司联合开发的助剂,除草速度更快。”现场到会的种植大户以及经销商共同见证了苏垦生化®苏垦收®田间优异的防治效果。

 

 

苏垦收®田间防治效果

 

  苏垦生化®营销副总裁吴奕纬先生表示:“苏垦生化®正在由制造为导向的企业转型为以市场和产品为导向的企业。产品品牌和差异性是我们的战略核心。2019年我们在上海成立了‘创新中心’,引进多个跨国公司的研发人员。这次苏垦生化®推出的苏垦收®就是这一体系的产物。将来,我们还会有更多像苏垦收®一样有差异性的产品推出,与我们的渠道伙伴一起共创品牌辉煌。”

 

 

江苏省农垦生物化学有限公司营销副总裁吴奕纬

 

  苏垦生化®苏中销售代表刘星驰对苏垦收®观摩试验进行总结,他表示苏垦收®对抗性稗草和抗性千金子效果优异,在3~5叶期施用100 mL/亩苏垦收®,无论是人工喷雾还是飞防喷雾,都能很好很快地解决杂草问题。而且苏垦收®安全性高,不伤水稻,可以真正实现安全除草。

 

 

江苏省农垦生物化学有限公司苏中地区销售代表刘星驰

 

  苏垦收®也被各大植保站所试验推广。张家港市植物保护站对苏垦生化®的40%氰氟草酯可分散油悬浮剂与其他品牌的氰氟草酯比较试验中发现,苏垦收®药后5 d,禾本科杂草叶色发黄,水稻叶色正常,对水稻安全。药后13 d,对杂草防效达93.81%,防效十分理想。

 

  江苏省兴化市植物保护站在兴化市周庄镇的种植田里,对苏垦收®进行防治直播水稻田抗性稗草药效和安全性试验,结果表明药后15、30 d,100 mL/亩苏垦收®对禾本科杂草综合防效高,分别为90.87%和92.16%;药后30 d,对稗草株防效达95.18%。

 

  2019年安徽省庐江县植保质检站在庐江县万山镇永桥村,利用苏垦收®防治直播水稻田抗性稗草,试验结果表明施药后15 d,120 mL/亩用药剂量下苏垦收®对抗性稗草防效高达98.33%,施药30 d后,株防效98.11%,对水稻安全,无药害。

 

 

江苏省农垦生物化学有限公司除草剂产品经理董翔

 

  苏垦生化®除草剂产品经理董翔表示,除草剂研发周期长,新品种更新慢,导致杂草抗性逐年增加。加之目前除草剂行业门槛低,竞争恶劣,除草剂市场价格异常,出现没有“最低价只有更低价”现象。有些企业走低价位线路,但是用药量增加,最终用药成本仍然很高。虽然目前除草剂种类多,但是由于杂草抗性的增加,很多除草剂已经不能很好地解决杂草问题,在此背景下,苏垦生化®推出苏垦收®,以更好地为农民提供产品解决方案。

 

  天禾嘉穗农业科技(南京)有限公司总经理钱程说:“吹得再好,不如用的效果好!从田间试验来看,苏垦收®100、150 mL/亩防治效果优异,是值得推广的好产品。”

 

 

天禾嘉穗农业科技(南京)有限公司总经理钱程

 

  在此次观摩会上,苏垦生化®还介绍了一款新上市的产品——农多闲®(2甲4氯二甲胺盐·灭草松),此产品为全国唯一登记证件,这个“唯一”也体现了苏垦生化®的战略核心——“以差异化产品支持品牌业务发展”。关于差异化的产品策略,公司总裁吴奕纬强调:“苏垦生化®是一个致力于产品创新的公司,我们的产品研发是基于一个与跨国公司相近的产品开发体系,结合前沿的市场判断所得到的创新成果。特别是在除草剂的创新上,凭借着公司领导层多年的除草剂经验,我们对于农多闲®和苏垦收®这两个产品为用户带来的价值深具信心。目前,在苏垦生化®的研发体系中,我们正在开发一系列单剂以及复配的差异化产品,这些差异化产品除了除草剂之外,亦包含杀菌剂和杀虫剂。苏垦生化®希望通过一系列的创新产品与我们的渠道伙伴建立长期的战略关系,将苏垦生化®打造成一个值得信赖且富创新性的品牌。”

 

    纷繁多变的农资市场需要具有“工匠精神”的企业——日复一日在每一件事情、每一个产品背后都坚守追求极致的毅力与执着,苏垦生化®就是这样的企业,相信苏垦生化®的价值观和使命感,会让企业走得更远。

 

农药快讯, 2020 (12): 17-18; 21.

tag: 氰氟草酯;苏垦生化®;苏垦收®  

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