今年以来，江苏农药企业的日子不太好过。由于地处东部沿海地区，江苏省农药行业市场资源丰富，又具有较为突出的出口优势，吸引了不少中西部农药企业纷纷抢滩，使本已竞争激烈的本地市场更加白热化；同时，国际金融危机和欧债危机给出口市场带来的负面影响未消，也为江苏农药企业的生存环境罩上了阴影。然而近日记者走访一些江苏农药企业了解到，在国内外经济形势并不乐观的情况下，不少企业潜心探索生存之道，在激烈的竞争环境中活出了滋味。
江苏南通江山农药化工股份有限公司是一家上市企业。近年来，该公司在搬迁过程中新增了较为齐全的环保安全设施，投入巨大；同时，由于开工率不高，公司一度处于亏损经营状态。在这样的形势下，搬迁后的江山股份将产品结构调整和产业升级作为发展的着力点。“以新增添的高效环保设施作保障，我们一方面保持了草甘膦装置较高的开工率，并通过紧盯市场，强化产、供、销全过程管理，提高对市场的快速反应能力，促进销售稳步增长；另一方面，我们充分利用三氯化磷、三氯乙醛、敌百虫等农药中间体产品较为齐全的优势，保持其他农药品种间的灵活衔接和转换，坚持向高附加值品种倾斜。”江山股份董秘宋金华对记者说。
据了解，这一发展战略使江山股份今年彻底扭转了被动局面。公司三季报显示，在上半年江山股份扭亏为盈、实现净利润568万元的基础上，今年前三个季度实现净利润1,155万元。“江山股份已走出低谷，正在走向事业的二次辉煌。”宋金华表示。
相对于内部挖潜，江苏安邦电化有限公司走的是另外一条路。该公司通过扩大农药网络、增强品牌效应、加速研发高端品种、积极参与跨区域政府采购等经营策略，成功遏制了国际金融危机带来的经营下滑趋势，实现了业绩大幅增长。据了解，去年该公司盈利4,000余万元，而今年仅上半年盈利就超过了6,000万元。
记者在安邦公司采访中了解到，该公司农药经营所采取的具体策略包括：一是不断加大国内市场的推广力度，继续拓展农药销售网络建设范围，重点开发广东、广西和东北市场，对湖南、浙江及江苏等主要农药市场配置宣传车，积极参加植保农药会议，组织召开农民会，将宣传促销重心下沉；二是加强公共关系营销，充分利用“安邦”中国驰名商标的美誉度，积极参加政府采购招投标，提高新型现代农药吡蚜酮、噻嗪酮等的市场占有率，以销售数量来扩大盈利；三是加速研发高端、高附加值产品，如公司具有国内独家生产的六氯环戊二烯、国内最大的乙烯利等优势产品，均成为重要的利润增长点。
