农药配送升级为“品牌配送”是农药业界人士需要长期思考并实践的课题。如今谁都不否认名牌厂商立足创名牌的重要性，但对应该如何理解品牌配送，以及如何实施名牌战略却众说纷纭，莫衷一是。
推行“品牌配送”的环境
品牌支撑 农药厂商都共处这样的境地：长期耕耘打造的农药品牌，在同质化的农药市场中“叫好不上座”，理想的推广计划常常遭遇经销商“移情别恋”、“暗渡陈仓”的待遇；在微利化时代，渠道投资与日俱增，综合效益却每况愈下；在农资天下大乱，“战国无义战”恶劣环境下，始终面临傍名牌战略、游击战术的困扰，代人受过，备受重创总难免……总之，品牌生产商及优势原药生产者在流通渠道里，国内外农药实际销售与品牌的落差越来越大，效益增长滞缓，大家总感压力千钧。
形势逼迫 拥有市场，特别是终端市场，是企业游刃有余的前题。决胜市场，核心在终端。对农资流通渠道的共享乃至掌控是大家孜孜以求的。当下拥有著名品牌者，核心产品者，配送平台者，纷纷物色合作伙伴，调整方略。合作成为共同的盼望，各提特色防控方案，一揽子解决，多批上量，逐点辅货，薄利多销。实现互通有无，共享资源，各得其所，目标追求一样，上下同欲。行业诚信体系正艰难建立中。在各方面打假，名牌企业维权的形势下，丧失名牌的支撑就意味着市场份额的丢失，遭到一次行政处罚，很可能失去一批合作伙伴，直到信誉扫地，关门歇业。
机遇不等人 农资连锁经营的鼓励政策在落实，强强合作的期望在高涨，拓展经营理念及合作模式在酝酿。吸收连锁实践教训，优化举措在探索，名牌企业重担在肩。在政府采购、农资连锁、邮政物流、植保合作社、原药期货、并购洗牌等农资经营新形势下，仅靠原有不变之策很快被淘汰，轻微动作绝不能适应形势。这方面刻舟求剑的招式绝对是授人笑柄。大家做有心人，都要动起来，不能以不变应万变，幻想坐享自然销售，企图有救世主助力。
商场似战场 在商战中，快鱼吃慢鱼，狭路相逢先下手为强。机会虽均等，而资源却是有限的。单打独斗成不了气候，联合联盟才能形成核心竞争力。高举绿色联盟大旗，发展农资品牌配送。品牌厂商有条件，有资源，有实力，更有雄心和毅力，理应站在行业排头，发挥自身名牌、名品优势，顺势而为，锐意出新，探求新途径、新方式。
“品牌配送”营销战略举措
品牌先机 智者，应势而动，善假于物。名牌厂家寻求新的增长曲线，中国的农资名牌在崛起，名牌产品群在壮大，先进理念武装起来的经销商对名牌执著追求意识在形成，农民消费者对名特优产品向心力在增强，政府对名牌厂商责任期望值在增长，政策对名牌产品名牌服务追求通过统防统治、政府采购、社会化服务等项目在促进。发扬品牌，探讨连锁，基于我国市场之大，商战资源之广，理应有多重选择，各显其能，共容伴生。我们认为农资“品牌＋配送”的营销渠道营造，应成为所有名牌生产者、名牌流通商以及拥有核心产品的广大厂商的选择。因为这是一个竞争合作时代，这是一个可以让我们名牌厂商优势互补，致力共赢，让名牌精彩大放，让专家唱主角，让优秀厂商更多履行社会责任，并努力净化农资，更好服务“三农”的时代，是农资连锁在中华农村大地开花结果的时代。
名牌配送 作物保护都需要一站式服务，全套系列产品优化后的配方才有竞争力，各家优势产品集成的“品牌配送”模式，是以品牌为旗帜，信息化为手段，优化后的配方，一站式配送为形式。结成网络化管理控制，一类平台订货直供，仓储式定购配载，风险分担。区别于农资传统社会营销，对新模式、新渠道、新通路具有品牌、网络、配送、行政隶属、资产投资、终端直销、技物服务、名品整合、规模经营、便捷薄利、大客户、移动网址、财务电算等要素，具有区域性、灵活性、规范性、可控性、资源性、共享性诸特点。
模式新生 名牌配送与传统营销的关系要处理好。新模式是见缝插针，与传统营销互补共存。谋划来年及长期发展，为使名牌名品、名店精品的市场增长的曲线都能明显递升，不仅需要巩固并发展现有的成熟市场，同时需要开辟新的市场，特别是让名牌精品以新的方式进入需求量大的边区、盲区，就是在传统区域也可精耕细作出精品，从而都带来显著的增值效应。从事多年生产品牌打造的我们厂家，难道不应该在培育流通品牌，创建无烟工厂中大有作为吗？因此，创新营销模式，推行农资品牌配送已成为我们不可不为的选择。
品牌合璧 视同行是冤家，对我们农资人来讲要纠正。现在处在竞争合作的“竞合时代”，名牌联合联盟、合作合股并非异想天开。青藏铁路也曾被世人称为天路，“嫦娥巡天”也被称作梦想，低层面的同业价格竞争终归多败俱伤，巧立农药名称的魔方已寿终正寝。由于中国农作物的多样性植保需求，诸多农资厂商的合作在磨合、在升华，不少的合资合作在洽谈、在深入。中国农药工业协会促成的十多个主打农药品种协作组织运转渐渐迈上正途。行业自律的规范不断颁布实施，品牌引领标准，名牌唱主角，名品放光彩的好戏正连台。从原药类产品供应、售价自律尝试开始，持续发展到优势产品、优势中间体的互通有无，甚至在生产线、产品的工艺、标准的交流也在大行其道了，新品牌、新公司如雨后春笋正破土而上。
联盟致富 思路决定出路，行成于思毁于随。我们追求的产品的销量和收益、追求股本的最大化、品牌的延伸扩展。在精英荟萃的农资小行业，以实现“真心为农民减负，建设和谐农村”愿景为己任的农资人，由名牌情结走到一起的厂家商家们，既需要坐而论道，更需要行动。
“品牌配送”营销显然不能机械套用大家熟知的社会性代理销售。作为新的农资营销通路、新的业态，需要反复探求。联盟应包括与农资上游生产厂家的合作与农资下游流通品牌公司的合作。整合名牌生产企业与名牌生产企业、名牌生产企业与名牌流通企业、名牌流通企业与名牌流通企业等联合优势。实行强强合作，创建通达的网络渠道，建立开放式的品牌、名品、资本的整合平台。
在生产企业进区进园、流通企业许可设槛、现代服务兴起的今天，农药企业、供销社、农业三站、植物医院、“三农服务站”、农家“便利店”、植保合作社、机防队、邮政大蓬车竞相上阵，扎堆农村基层。已有许多区域型农资流通品牌扎根于农资一线，其优势作用凸显，气势正盛，奇招、怪招不断出现。与这些流通网络中一流高手合心联手，与一流生产品牌、流通品牌多种形式的联盟，理应进入我们计划。谋后而动，有了前期的谋划，才会有日后的主动，才能适应新环境，抢得农资经营先机。
实施“品牌配送”营销前景
“品牌配送”推进农资行业创名牌，利于绿色植保政策落实，利于农药减量使用、植保高效机械如无人植保飞洒服务推广。这也是农资营销的创新与变革。实施该战略，将获得巨大的社会效益、经济效益和生态效益。主要有如下方面：
1）增加名牌产品市场占有率，实现“品牌溢价”目标，提高名牌盈利能力；
2）增加名牌产品群，实现各类作物植保提供一体化解决方案目标，实现优势资源互补，提高市场竞争力；
3）增加市场话语权，链接上、下游，融入一流区域品牌的网络渠道，进入名牌产品社会化喷洒服务体系；
4）名牌农资连锁融入农村配送体系，支持新农村建设，参与“万村千乡市场工程”；
5）融入公共植保，在统防统治中唱主角，积极竞标，率先入围；
6）名牌进名店，实惠看得见。取消中间环节，直接让利给农民，使正宗产品为净化农村流通市场作贡献；
7）举“名牌农资联盟”大旗，吹“绿色联盟”号，扩张名牌联合的影响；
8）导入邮政、农村村民合作社等农资新轨，着重突破名牌产品网络空白或薄弱地带；
9）推行大客户战略、网上农资超市、移动营销手段，开展邮政快递、班车托运业务，精耕细作各区域市场，向特色客户提供一揽子配方服务；
10）开展品牌经理运行，培值营销生力军，锤炼营销新梯队。解决营销队伍新老交替、区域市场难以间隔的难题。
