背景介绍：
1996年，程世枢先生带团在巴基斯坦拉合尔市举办了江苏省先进适用科技成果展览会和科技洽谈会。1997年应巴基斯坦阿尤布农业科学院的邀请，程世枢先生组织南京农业大学植物保护学院沈晋良教授、吴益东教授、洪晓月教授到巴基斯坦费沙拉巴德地区开展防治棉花病虫害试验。同年，经时任江苏省政府副秘书长李中和批示，由南京农业大学科技开发咨询公司和江苏省科技发展公司于1997年5月联合成立了江苏省苏巴克农药有限公司。1999年，程世枢先生带团访问巴西米纳斯·吉拉斯州。2001年开始，在巴拉圭临时注册农药并开展出口业务。2008年，由江苏省苏巴克农药有限公司主持，在巴拉圭参股成立了纳迪瓦（NATIVA）农化公司。
日前，江苏省苏巴克农药有限公司董事长程世枢先生接受了《农药快讯》记者的专访。期间程总详细介绍了公司在巴拉圭的情况，同时呼吁更多国内同仁一起走出去，实现共赢。
记者：程总您好！您从1996年开始接触国际农药，到前几年在巴拉圭建厂，成立纳迪瓦（NATIVA）农化公司，是什么原因促使您这样做的呢？
程世枢先生（以下简称程总）：1996年，我就开始关注国际市场，尤其是自1999年以后，又从关注南亚市场转向南美市场，刚开始，农药出口价格高，回报丰厚。但随着时间的推移，进入南美国际市场的中印等国农药企业越来越多，竞争加剧，信息交流的及时化和透明化，相伴而来的是农药价格的一路下跌。以氟虫腈为例，2004、2005年的时候，氟虫腈80%WG价格为200美元/kg，现在南美市场都已少有人问津。如果我们继续按照“我们来生产农药，由中间商销售”的老路子走下去，在现今的情况下，前景是不容乐观的。所以我们要改变经营思路，要想像跨国公司那样获得每年几个亿的销售额是很困难的，但是不排除我们在特定市场、特定地区走出去！因此我们决定直接在当地建厂，跨过中间商，直接将农药送到终端客户手中，实现利润的最大化。
图1 2012年6月17日，巴拉圭总统FEDERICO FRANCO到纳迪瓦农化股份有限公司剪彩
图2 巴拉圭总统FEDERICO FRANCO剪彩后与中方代表握手，表示祝贺。左一位巴拉圭总统FEDERICO FRANCO，右二为中方代表
记者：我们知道巴拉圭本国市场份额相对于巴西等南美主要市场来说，并不大，江苏省苏巴克农药公司是基于什么原因选择在巴拉圭建厂的呢？
程总：大体上说有几个方面的原因。从外部环境来看，我们知道，巴西繁重的税务和严格的农药管理法使市场开拓成本倍增，巴拉圭则简便；巴西、阿根廷属于管制外汇国家，帐户外汇投资均需兑换为当地货币，巴拉圭则属于自由经济，东方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亚尔（巴西）、阿根廷比索交易，甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通，外汇进出方便快捷；巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂，相关费用也很多，巴拉圭的注册时间相对较短，费用也远低于巴西。市场方面：巴西、阿根廷是南美最大的两个国家，然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市，东方市的贸易量名列世界前列。就苏巴克本身而言，我们从2001年就开始向巴拉圭出口农药，在巴拉圭有稳定的长期合作客户。此外，值得的注意的是在巴拉圭建厂还有一些利好因素，比如说巴拉圭农化企业进口原药和助剂是免税的，这就进一步降低了生产成本。基于以上原因，2008年，我们开始在巴拉圭合资建厂，成立纳迪瓦（NATIVA）农化公司。放眼未来，由于巴拉圭同巴西等同属于南美经济自由贸易区，在愈演愈烈的经济一体化浪潮的推动下，我们有理由相信低门槛的巴拉圭不失为进军南美其他市场的桥头堡。
记者：这样看来纳迪瓦公司的设立的确有其独到之处，接下来，我们想请程总介绍一下纳迪瓦农化公司在巴拉圭的情况。
程总：纳迪瓦农化公司是由江苏省苏巴克农药有限公司主持，由两国5家公司（分别为：中方，江苏省苏巴克农药有限公司和江苏托球农化有限公司；巴方，3家公司）共同投资成立的第一个中国在巴拉圭注册登记的外资农药制剂企业。公司地址位于巴拉圭上巴拉纳省（Alto Paraná）埃尔南达里亚斯市（Hernandarias）的Tacuru Puru新型工业园区，距伊泰普（Itaipu）水电站2公里，与圣达菲（Santa Fé）地区相邻，紧邻位于巴西、阿根廷交界处的巴拉圭的东方市。
目前，公司总投资的70%来自于巴方，30%来自于中方（生产线、环保设施、房屋建设、配方、实验室等均由中方负责）。一期总投资为500万美元，主要用于购买土地、建立厂房以及购买最新的机器设备。2008年开始建厂，2010年完成厂房建设和设备安装调试，2011年开始生产。现一期工程第一阶段已建成杀虫杀菌液剂生产线，第二阶段计划建设杀虫杀菌固体制剂；二期工程将建设除草剂等生产线。
纳迪瓦农化公司的工厂严格按照生产安全ISO标准设计建造，设有包括原料仓库、成品仓库、质量控制实验室、发电室、污水处理车间等在内的多个职能部门。生产车间配备有安全先进的生产设备，整个生产线实现了自动化控制，人工操作部分极少。值得一提的是，整个生产线全部采用中方设备，我们采用了上海威宇机电有限公司和上海全简机电设备有限公司生产的乳化剪切机和除尘设备、江苏汤姆包装机械有限公司生产的包装机，在国内调试，在巴拉圭本土组装。根据国外大包装的实际需求以及当地气候的实际情况，对以上设备均进行技术改进，实现1L和5L的大包装灌装。工厂设有质量控制实验室，并已获得巴拉圭农业部官方认证。同时，在实现自动化生产的同时，工厂积极响应巴政府号召，重视环境保护。配置的污水处理设备有纳米过滤器和紫外线消毒装置，处理后的水可以循环使用。此外，工厂废弃物实行集中保管，集中回收，建立废品仓库，用于存放所有类型的废料和农化产品可再生包装以及工厂内部的可回收资源。
记者：从2011年开始生产，公司经营情况怎么样？
程总：公司目前在巴拉圭登记和生产的制剂品种有：70%吡虫啉SC、25%氟虫腈SC、35%硫双威SC、60%（吡虫啉15%＋硫双威45%）SC、25%高效氯氟氰菊酯EW、40%（嘧菌酯20%＋戊唑醇20%）SC等。
2011年，纳迪瓦农化公司产值为300.8万美元，2012年纳迪瓦农化公司产值预计为555万美元。
记者：纳迪瓦农化公司在短短两年时间里获得快速增长，请问公司的经营理念是什么？
程总：我们江苏省苏巴克农药有限公司从最初的农药出口商，到现在在巴拉圭合资建厂，经营理念确实有了很大的不同。作为出口商，市场上需要什么，我们就生产什么。而作为当地的制剂生产企业，则要根据该国的病害防治的基本情况和现有主要生产农药的市场容量，参考市场，引领市场。这不仅仅考验我们的生产能力，还对我们开拓市场的能力、服务水平、营销能力提出了更高的要求。
一直以来，我们公司在农药品种的选择上秉持着广谱、药效好、毒性低、抗性低、农本低、品种成熟的原则，作为生产商，我们依法办事，各负其责，互惠互利，共谋发展。面对客户，我们确保质量上乘，交货迅速，服务周到，价格合理。
记者：听说程总今年3月将赴巴拉圭参加纳迪瓦农化公司的股东会，公司未来的规划是什么？
程总：纳迪瓦农化公司计划在未来的几年中，进一步加大投资规模，预计到2015年投资总额达1,500万美元，登记制剂产品从现有的6个增加到12个以上，下一步目标将瞄准南美的夜蛾和蝽类等有害生物。
我们希望与国内5～6家具有不同品种的（避免同质化竞争）优势企业合作，进一步开拓巴拉圭市场；同时也诚邀国内各企业到巴拉圭考察和投资，我公司凭借多年在巴拉圭的贸易经验，可为各厂家提供帮助，解决诸如南美地区放账时间长、收账难、易存在坏死账等问题。我们希望联手国内的有志之士，在我们的共同努力之下，在特定地区、特定市场通过产品直销的方式获得成功。
