人勤春早。奋斗在植保战线上的工作人员还没来得及和家人吃上元宵节的团圆饭，就奔赴南京参加“江苏省第十六届农药（械）信息交流暨交易会”，会议开得有声有色，江苏省植保站张绍明科长在我们《农药快讯》第6期上已有撰文可见。
会上，陶氏益农公司江苏区经理成刚先生作了精彩报告。
    近几年，陶氏益农的增长令人瞩目。从2006年第3季度至2009年第1季度，陶氏益农创造了连续11个季度的增长纪录；2010年以7.3%的增幅完成了48.69亿美元的销售额历史最高水平；2011年以16.1%的增长率雄居6大跨国公司增幅榜首位，并再次刷新了其销售额记录，站上了56.55亿美元的新高点。
    我们知道，陶氏益农以除草剂见长，其超过60%的销售额源自除草剂；我们知道，陶氏益农有5员骁将：氯氨吡啶酸、啶磺草胺、五氟磺草胺、乙基多杀菌素和氟啶虫胺腈，这些产品将在2013年为陶氏益农贡献8亿美元的销售额。先进的农药产品固然是公司增长的基石，然而，像陶氏益农等跨国公司已经在聚焦产品的同时放眼更远的未来，部署更具发展潜力的战略：作物的整套解决方案、全球性的战略联盟、高效灵活的渠道管理、技术拉动的精英团队、快速增长的种子市场……
    陶氏益农在中国，陶氏益农在江苏，可从一斑窥见全豹。
1  陶氏在中国的愿景和中长期战略
    据成刚经理介绍，2011年陶氏益农在中国完成了1.190亿美元的销售额，2012年则在此基础上增长了33.95%，实现了1.594亿美元的销售额，较原计划1.426亿美元的目标，超额完成了11.78%，显示了陶氏益农在中国市场的快速增长。应该可以说，超过1/3的增长率是其他市场难以比拟的。
    良好的增长基础使陶氏益农颇具信心地制定了其中国目标，编织了她的“中国梦”：2016年以3亿美元的销售额占据中国市场7%的份额，从而在市场份额排名中跃居第2位。
    为此，陶氏益农将集中资源，从7个方面开展工作：1）打造优秀团队，提升战斗力；2）开发占据领导地位的水稻和小麦产品组合，增加果树和蔬菜等目标市场的份额；3）提升供应链的灵活性和竞争力，争取功能部门的支持；4）快速上市新产品，培养专利产品的市场占有力，进一步提高盈利水平；5）增强对渠道的影响力，同时积极、主动地适应渠道的变化；6）进军种子市场，并占据一席之地；7）加快执行第二品牌战略。
2  陶氏益农在江苏的业绩连创新高
    陶氏益农进入江苏市场已近20年，2009年，其销售额首次突破1亿元，并在接下来的几年里，保持了20%左右的增长水平。2011年，陶氏益农在江苏的销售额达到1.39亿元；2012年进一步走高至1.65亿元，同比增长了18.71%；2013年计划实现1.90亿元（+15.15%）销售额，并争取迈上2亿元的新台阶，从而仅用4年时间在江苏市场实现翻番。惊人的增长业绩以及显著的增长预期得益于水稻用系列产品的强劲增长，小麦、蔬菜用产品增长突出，除草剂市场持续稳定攀升。
    从江苏2012年销售数据来看，超过千万元品种有稻杰、千金、稻喜、使它隆、优先等多个品种，增幅超百的品种有绿大生和艾绿士，增长率分别达900.0%和106.7%，优先也惊艳增长94.4%。
    2012年，陶氏益农的产品在江苏市场可谓量价配合，齐步上扬，从而推高了江苏市场的销售业绩。这一成绩的取得来之不易，成刚经理列数了个中4大关键因素：1）优秀的客户资源以及植保系统的大力推广；2）优秀的产品组合，其中包括不断完善的水稻、小麦、果蔬系列解决方案；3）完善的团队，江苏市场拥有8名销售经理、25名推广员，并在南京设立了办公室；4）强有力的渠道管理，陶氏益农拥有业内最优秀的物流管理系统和完善的处理流程。
    成经理以水稻为例，阐释了陶氏益农针对水稻作物形成的整套解决方案：稻杰、稻欢、Peno 240 SC、稻喜、谷欢等对稻田杂草完成了全程防控；防治稻飞虱可选用特福力、乐斯本和喜斯本，艾绿士和雷通的子母包可有效防治二化螟和稻纵卷叶螟；稻艳和应得则在防治稻瘟病和稻曲病方面各显身手。
3  新产品介绍
3.1  谷欢——460 g/L 2甲·灭草松SL（60 g/L 2甲4氯＋400 g/L灭草松）
    谷欢是由巴斯夫欧洲公司开发的复配产品，2013年起，其在中国市场的销售权利授予给了陶氏益农，这是跨国公司强强联合的又一典范，也是陶氏益农为完善其作物解决方案而采取的有效措施。
    谷欢是2甲4氯和灭草松的复配产品，是国内此类复配产品中含量最高的，同时其中2甲4氯的含量最低，从而实现了有效防治与作物安全性的高度统一。
    谷欢兼具触杀及内吸传导性，可同时防除水稻田多种阔叶杂草与莎草，杀草更彻底。其对野荸荠、丁香蓼、雨久花、扁杆藨草、异型莎草等杂草特效，杀草速度快，可见草施药或田间点喷，使用方便，且成本低。成经理介绍说，从谷欢的全国示范推广来看，无论在东北、江西，还是在浙江、江苏，谷欢都是一个很受欢迎的产品，是仅次于稻杰的又一个优秀除草剂。
3.2  稻欢——240 g/L乙氧氟草醚EC
    稻欢不仅仅是一个水稻田除草剂，还在我国大蒜、甘蔗、森林苗圃等领域取得了正式登记。其杀草谱广，持效期长，安全性高，可混性强，对已出土的杂草幼苗依然有效。
    与啶磺草胺一样，稻欢也具有交叉防治谱，其防治范围跨越了禾本科杂草、阔叶杂草和莎草，覆盖了100多种杂草。可有效防治禾本科杂草中的稗草、稻稗、马唐、大狗尾草、牛筋草，莎草中的异型莎草、扁穗莎草、碎米莎草、萤蔺、香附子、牛毛毡以及阔叶杂草中的藜、蓼、苋、鸭舌草、雨久花、泽泻、鳢肠等。预计2013年稻欢在江苏市场的销售量可达400吨。
3.3  应得——24%腈苯唑SC
    应得号称最安全的三唑类杀菌剂，其不仅登记防治水稻稻曲病，还用于防治香蕉叶斑病和桃树桃褐腐病。该产品具有预防、治疗、铲除三重功效，拥有内吸和传导性能。其安全性好，正常使用技术条件下，对幼苗、幼果、幼叶均无药害；持效期较长（15～22 d）；活性高，用量少；喷雾后不影响叶色和果色。
3.4  喜斯本——40%或450 g/L毒死蜱EW
    毒死蜱是由道化学（现陶氏益农）1965年商品化的有机磷杀虫剂，是世界卫生组织唯一许可的有机磷品种，具有触杀、胃毒和熏蒸三重作用，在市场历练了近50年后仍经久不衰，目前已发展成为全球销量第一、销售额第二的杀虫剂品种。毒死蜱不仅具有非常广泛的农业用途，还可用于卫生领域。
    乐斯本（480 g/L毒死蜱EC）是陶氏益农以毒死蜱为有效成分的品牌产品，相较于乐斯本的乳油制剂而言，喜斯本更具优势，因为其水乳剂剂型以水为基质，对环境更友好，符合农药发展的方向。2013年，喜斯本即将上市。该产品不仅登记用于防治水稻稻纵卷叶螟，还登记防治苹果树绵蚜和柑橘树介壳虫。
3.5  乐斯本15%颗粒剂——15%毒死蜱GR
    乐斯本15%颗粒剂具有两大特点：1）持效期长：该产品具有独特的蜂窝状结构，与土壤接触的表面积大大增加，还具有缓释功能，延长了持效性，持效期长达1个月；2）使用安全：乐斯本15%颗粒剂低毒，且产品颗粒不易粉碎、破裂，无粉尘，降低了施药者的吸入机会，提高了对施药者的安全性。
    乐斯本15%颗粒剂登记防治十字花科蔬菜上的黄条跳甲和花生地下害虫。卵孵至低龄幼虫盛期施药，防效最佳。
3.6  艾绿士——60 g/L乙基多杀菌素SC
    1999年，陶氏益农的第一代spionsyn杀虫剂多杀霉素赢得了当年“美国总统绿色化学挑战奖”的“更安全化学品设计奖”；事隔9年后的2008年，陶氏益农以第二代spionsyn杀虫剂乙基多杀菌素从华盛顿再次捧回了这一奖项。
    乙基多杀菌素对小菜蛾、甜菜夜蛾、苹果蠹蛾、梨小食心虫、卷叶蛾、豆荚螟等鳞翅目害虫，蓟马等缨翅目害虫，潜叶蝇等双翅目害虫均有良好防效，是目前世界上防治蓟马效果最好的药剂之一。
    2011年2月23日，陶氏益农在南京发布消息，其新型杀虫剂艾绿士（60 g/L乙基多杀菌素SC）在中国和全球同步上市。目前该产品已在我国登记用于防治茄子蓟马、甘蓝甜菜夜蛾和小菜蛾等。
    艾绿士无“三致”作用，无生殖毒性和神经毒性。在土壤及自然水体中分解迅速，无残留；与土壤及有机质结合能力强，移动性弱；不污染地下及地表水；无挥发性。
3.7  雷通——240 g/L甲氧虫酰肼SC
    雷通的有效成分为甲氧虫酰肼，与虫酰肼相比，甲氧虫酰肼毒性更低，活性更高。该产品在中国登记防治水稻二化螟、甘蓝甜菜夜蛾和苹果树小卷叶蛾。
    陶氏益农开发了艾绿士和雷通的子母包，用于防治水稻二化螟和稻纵卷叶螟。其产品组合特点为：1）不同作用机制的杀虫剂混配，可有效防治靶标害虫，并延缓抗性产生。艾绿士为生物源杀虫剂，作用于鳞翅目害虫的神经系统；雷通为昆虫生长调节剂，促进鳞翅目幼虫非正常蜕皮。2）两者组合，优势互补。艾绿士速效性好，而雷通持效期长。3）作用方式有所互补。艾绿士具有触杀、胃毒作用，雷通具有胃毒作用。4）无同质化产品竞争，无交互抗性。5）两种制剂均低毒，对人畜安全，对环境友好。
3.8  特福力——240 g/L氟啶虫胺腈SC
    氟啶虫胺腈是陶氏益农开发的亚砜亚胺类杀虫剂，用于防治刺吸式口器害虫，特别适用于棉花、蔬菜和水稻作物。氟啶虫胺腈用量低，杀虫谱广，起效快，持效久。
    氟啶虫胺腈将靶标高价值作物上取食汁液的害虫，如：蚜虫、白粉虱和飞虱等。这部分市场价值约为20亿美元/年，公司预计氟啶虫胺腈将可获得1亿美元的年峰值销售额。据称，氟啶虫胺腈表现出的性能优于市场一流杀虫剂吡虫啉，且与目前领先产品不存在交互抗性。
    氟啶虫胺腈具有触杀作用，并有内吸传导活性，可通过木质部由下向上进行传导，同时还具有渗透作用。
    2011年11月，氟啶虫胺腈在韩国首获登记，并于2012年上半年上市。2012年，美国环保署根据紧急豁免的要求，临时许可还未取得登记的氟啶虫胺腈用于棉花，防治牧草盲蝽。氟啶虫胺腈即将在中国取得登记并上市，商品名为特福力。
    2013年，农药市场已经启动，陶氏益农能否在江苏市场延续增长的惯性？能否完成公司交予的目标任务？对此，成经理的信心和决心溢于言表，他将从多方面着手，实现稳中求胜，寻求新的突破：以技术拉动，打造更加专业的团队；提供更加完善的作物整体解决方案；完善渠道；进行更多新产品的示范试验；培养模范零售商；更加深入、细致地开展基层宣传工作。
    人勤物丰，扎实的基础工作必将收获成功。

资料链接

表1  陶氏益农在中国市场的部分产品一览表