1 2012年第4季度和全年销售情况
2012年第4季度，除草剂销售强势增长（尤其是在美洲市场）推动了先正达公司的农药销售额同比增长了13.3%，达25.14亿美元。其中，除草剂的销售额攀升了近37%，为8.87亿美元。公司在北美和拉美市场的农药销售额分别增长了47.6%和16.8%。
2012年全年，先正达公司的农药销售额增长了6.6%，为103.18亿美元，若按恒定汇率（CER）计，则同比增长约9%。北美和拉美市场均获两位数的增长率，但在欧洲/非洲/中东和亚太地区，公司的农药销售额均出现回落。2012年新产品的销售额高升了36%（按CER计）；自2007年以来，新产品的销售额已经取得了44%的复合年增长率。
2012年，先正达包括所有业务在内的总销售额为142.02亿美元，同比增长10%（按CER计）。其中，销量和售价分别提升了7%和3%。先正达公司指出，在报告销售额增长中，7%是由于美元对绝大多数货币的增值所致。
公司披露，其运营利润为22.92亿美元，同比增长了11.8%；而利息、税收、折旧和摊销前利润（EBITDA）同比增长8.4%，为31.50亿美元。货币因素导致EBITDA下降了2.35亿美元。按CER计，EBITDA同比增长了17%；EBITDA利润率为23.2%（2011年利润率为21.9%）。先正达指出，利润率的提升主要来源于公司销量的增加、售价的上扬以及杜邦种子分公司——先锋良种国际公司支付的2亿美元生物性状专利使用费；同时，公司还节药成本1.98亿美元。所有这些增加足以抵销因除草剂莠去津的案件而在美国支付的8,000万美元的诉讼费。
2012年，先正达选择性除草剂的销售额同比增长了15%（按CER计）。其中，Axial（唑啉草酯，pinoxaden）在所有地区赢得了两位数的增长率，加拿大市场贡献最大。由于杂草抗性治理以及高企的玉米价格，使得美国市场基于硝磺草酮（mesotrione）和精异丙甲草胺（S-metolachlor）的玉米田除草剂强势增长。
2012年，公司非选择性除草剂的销售额同比增长了14%（按CER计）。Gramoxone（百草枯，paraquat）在拉美和美国市场增长显著，在这些市场上，在杂草产生抗性的地区，百草枯用来代替草甘膦而发挥除草效果。公司在亚太地区非选择性除草剂的销售额下降，百草枯在韩国市场未取得续展登记是造成这一下降的部分原因。由于玉米和大豆市场的高需求以及非专利除草剂草甘膦的短缺，Touchdown（草甘膦，glyphosate）在美洲市场的销售额增长。
按CER计，先正达杀菌剂的销售额同比增长了4%。公司最畅销杀菌剂是我们耳熟能详的Amistar（嘧菌酯，azoxystrobin），该产品销量持续增长，售价继续坚挺。用于蔬菜、葡萄和马铃薯等作物上的Revus（双炔酰菌胺，mandipropamid）在欧洲主要市场的销售额增长了25%。
杀虫剂的销售额增长了6%（按CER计），如果不包括“区域合理化”的影响，那么公司杀虫剂的销售额增长10%。在杀虫剂销售中，美洲市场领衔增长，玉米田土壤用杀虫剂Force（七氟菊酯，tefluthrin）的销售额翻了一番多。在拉美市场，贡献最大的杀虫剂品种是Actara（噻虫嗪，thiamethoxam）和Durivo（杜邦的氯虫苯甲酰胺＋先正达的噻虫嗪）。2012年，噻虫嗪的销售额约为11亿美元。先正达坚持认为，噻虫嗪在大田条件下对蜜蜂没有风险。由于担心对蜜蜂的影响，欧委会已经建议中止对新烟碱类杀虫剂的使用，中止时间为2年。
先正达种子处理业务的销售额同比增长了12%（按CER计），其中，Cruiser（噻虫嗪）和Celest/Maxim（咯菌腈，fludioxonil）成为领军品种。新兴市场种子处理技术的推广将该地区、该项业务的销售额推高20%以上。杀线虫种子处理产品Avicta（阿维菌素，abamectin）在拉美市场增长迅猛。
表1 先正达农药销售额（按类型分，百万美元）
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截至12月31日的一年 |
2011年 |
同比（%） |
2012年 |
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除草剂 |
3,734 |
+12.1 |
4,185 |
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选择性除草剂 |
2,617 |
+12.3 |
2,939 |
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非选择性除草剂 |
1,117 |
+11.5 |
1,246 |
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杀菌剂 |
2,998 |
+1.5 |
3,044 |
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杀虫剂 |
1,790 |
+2.8 |
1,841 |
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种子处理剂 |
1,018 |
+8.7 |
1,107 |
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其他 |
137 |
+2.9 |
141 |
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总计 |
9,677 |
+6.6 |
10,318 |
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第4季度 |
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除草剂 |
648 |
+36.9 |
887 |
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选择性除草剂 |
417 |
+41.2 |
589 |
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非选择性除草剂 |
231 |
+29.0 |
298 |
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杀菌剂 |
704 |
+7.7 |
758 |
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杀虫剂 |
496 |
+3.4 |
513 |
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种子处理剂 |
332 |
-3.6 |
320 |
|
其他 |
39 |
-7.7 |
36 |
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总计 |
2,219 |
+13.3 |
2,514 |
2 地区市场
2012年，先正达在北美市场的农药销售额增长了20%（按CER计）。暖冬和种植季节提前有利于除草剂和杀虫剂的使用，虫、草抗性治理项目也进一步推动了地区市场的增长。早期的增长足以消化第3季度因干旱造成杀菌剂使用下降的影响。
2012年第1季度，由于干旱而导致公司在拉美市场的销售额下降，然而，全年市场并未受此拖累下行，而是增长了13%（按CER计）。大豆价格趋高引发种植面积的增加和投资的增长，而蔗农为提高甘蔗生产率，也推动了除草剂销售额的增长。先正达在亚太地区的销售额下降了2%（按CER计），然而公司称，如果不包括“区域合理化”和登记的影响，那么该地区的市场可以增长5%。Durivo（氯虫苯甲酰胺＋噻虫嗪）在中国和东南亚的推广为先正达贡献了两位数的增长率。
公司在欧洲/非洲/中东地区的销售额下滑了近2%，但按CER计，则增长了5%。公司在该地区取得了广泛的增长，其中，独联体（CIS）和东南欧增长最巨。杀菌剂在法国市场增长领先；由于干旱和经济衰退，公司在南欧市场的销售额下降。
表2 先正达农药销售额（按地区分，百万美元）
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截至12月31日 |
2011年 |
同比（%） |
2012年 |
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欧洲/中东/非洲 |
2,958 |
-1.6 |
2,910 |
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北美 |
2,158 |
+19.4 |
2,577 |
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拉美 |
2,907 |
+12.2 |
3,261 |
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亚太地区 |
1,654 |
-5.1 |
1,570 |
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总计 |
9,677 |
+6.6 |
10,318 |
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第4季度 |
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欧洲/中东/非洲 |
354 |
-8.2 |
325 |
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北美 |
286 |
+47.6 |
422 |
|
拉美 |
1,208 |
+16.8 |
1,411 |
|
亚太地区 |
371 |
-4.0 |
356 |
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总计 |
2,219 |
+13.3 |
2,514 |
3 其他业务
先正达草坪和花园用产品业务的销售额下降了7.8%（-6%，按CER计），为7.57亿美元。公司指出，如果不计收购和剥离费用，则销售额基本持平。其中最大的收购项目是从杜邦收购了专用产品杀虫剂业务。
先正达种子和生物性状产品的销售额为32.37亿美元，创造了13.6%（+16%，按CER计）的增长率。玉米和大豆种子在所有地区强劲增长，世界玉米市场和拉美大豆市场成为主要驱动源泉。如果不包括来自杜邦先锋良种国际公司2亿美元的专利性状使用费，那么先正达玉米和大豆种子26%（按CER计）的增长率将改写为15%。继新的复合性状上市后，先正达在巴西市场玉米种子的销售额增长了30%以上。
4 展 望
先正达2012年第4季度的销售强势增长，尤其是北美和拉美市场的显著攀升，大大提振了公司对未来市场的信心。先正达首席执行官Mike Mack先生说：“在创新产品的推动下，在目前已完全整合到所有地区的商业架构的驱动下，我们期望公司2013年的业务能获得进一步的增长。”
