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农药快讯：2013年第17期
文章：75篇

当前农药企业生产经营情况调查

作者：韩永奇更新时间：2013-09-04 点击量：1425

    7月，骄阳似火。连日来，神州大地笼罩在滚滚热浪当中。自从7月2日起，笔者冒高温酷暑，利用一周的时间，深入部分农药企业走访调研，并与企业总经理、中层管理人员、一线工人三个层面的人员座谈，对企业的上半年生产经营情况（生产、销售、获利情况等）、市场上主要产品的价格、购买原材料价格、企业内部管理等进行了深入详细的了解。对一些农药企业生产车间进行了实地考察，与企业领导班子对农业行业的发展趋势，企业获利的情况以及今后发展、盈利方向进行了交流。并对他们提出的一些问题交换了意见。整体感觉，收获颇丰，但问题不少。下面，先把面上情况说一说，仅供参考。
一、今年以来农药企业运营情况
    笔者观察到，今年上半年农药原药生产形势较好，农药企业净利润快速增长。如草甘膦价格持续回升，成为相关草甘膦企业收入增长的主要驱动因素，沙隆达、扬农化工等企业1 季度净利润增幅在80%以上，江山股份和新安股份企业盈利由负到正，实现质的转化；2013 年2 季度草甘膦、吡啶等产品价格虽有波动，但仍然维持较高价位，但也有一些农药企业在今年2 季度利润同比增速幅度收窄，整体上看，上半年农药企业净利润继续增长，原药生产保持了好势头，行业形势较好。具体看来，有如下方面：
    一是市场转好，产能有扩大趋势。在走访调研中，一家规模较大的农药企业老总和笔者谈到，虽然今年以来全国经济增速放缓，但对农药行业影响不大，今年的行业气候开始好转，上半年有很大的起色，原药生产车间除了检修外，基本上没有停过，目前所生产的产品，市场需求量稳步提升，前景大好，有些有家底的农药企业已经开始着手增资扩能，如有一家颇具规模的农药企业在新的化工园区新上4条全自动化生产线预计10月底投达产，产能将达到300万吨。这家公司是这样认为的，未来农业发展将会依然看好，作为农药这个行业的发展的好时光还会在后头，分享农业发展的盛宴是迟早的事情，现在看准产业形势，在行业形势即将抬头的情况下扩大产能，蓄势待发，等形势好转后，产能全部建设完成，就可以迅速抢占先机，获得市场份额。但在行业整体过剩的情况下，产能仍然在继续，也值得深思。
    二是智能化、自动化水平提高。笔者在调研中发现，越来越多的农药企业青睐智能化、自动化。一家有600多工人的农药企业的老总告诉笔者，现在招工难，农药企业名声不好，说有毒，招个壮实的劳动力更不容易了，现在农药业发展靠劳动密集型已经不行了。必须靠技术、自动化、智能化。目前，该企业投入400多万元，全部完成车间传统设备的技术改造工作，开始全自动化生产，以前一个车间一二百个壮汉才能完成的工作量，现在两个车间20个人就足够了，且一线操作工妇女比例超过70%，企业内部的产品周转、运输都达到了自动化，企业大部分流程已经达到自动化、智能化的程度；结合ERP管理系统，每月做出产品的售后服务分析、反馈，有问题立即整改，确保产品质量；利用高科技手段，对产品出厂信息制作二维码，让客户立刻找到生产源头，保证产品的真实性，同时利用二维码对产品进行追踪。笔者在调研中发现，现在越来越多的企业，都认识到了智能化制造、自动化生产的优势，采用全自动化生产的方式，可以有效地减少用工数量，降低人力成本。现在，很多农药企业都在想办法，加大力度，力争在智能化、自动化方面有大的进步。笔者认为，智能化制造、自动化生产是大势所趋，工业化和信息化的深度融合将会把农药企业带入智能时代，谁下手早，谁将在竞争中获得主动，获得效益！
    三、农药企业修炼内功、加强管理和创新成为风潮。在调研中笔者发现，农药企业管理创新意识增强，管理的方式和手段不断创新。有一家多年亏损较为严重的国有农药企业，通过外聘职业经理人，将市场竞争机制引入企业生产经营，将效益、产品数量、质量和职工工资直接挂钩，在员工之间、班组之间、车间之间形成竞争机制，在企业内部实施目标成本管理法，通过比效益、比数量、比质量调动职工积极性，改变职工的思维习惯，形成企业团结一致、攻坚克难的企业文化。这家农药企业在目标成本管理法中，将职工工资分为绩效考核工资、停产补贴工资、工龄工资和其他四个方面。其他包括因为错误操作造成的成本提升、产品质量不过关等情况进行的罚款；工龄工资从入厂时间算起，每年月工资增加20元；停产补贴工资保证职工的养老保险和基本工资；而绩效考核工资是目标成本管理办法的重要组成部分。绩效考核工资又细分为产量考核、制造成本考核、质量考核、安全考核，又根据岗位特点设置岗位工资系数，劳动强度大、技术含量高的岗位工资水平高。这种科学的细化方式，使得工人每天下班后，都能算出今天一天的工资水平并张榜公布，通过这种方式，直接提高工人的劳动积极性，提升企业效益。通过修炼“内功”，降低运营成本，提高职工工作积极性，提升工资待遇，建造职工免费食堂的办法，留住人才，提高企业的竞争力。这家企业通过修炼“内功”，在企业内部实施目标成本管理法来降低运营成本，将亏损减至最低，以渡过这段艰难时期。总的来看，成果是突出的，这家农药企业2012年全年亏损3,794万元，2013年1～5月份亏损1,116万元，若按现在情况看，今年可以减少亏损1,100万元。笔者感言，管理是企业永恒的主题，创新是企业发展的动力，管理、创新将是企业发展的重要因素。
二、当前农药企业反映的问题
    通过接地气的实地走访调研，笔者发现，也有一部分农药企业在生产经营过程中面临着市场、管理、资金等一系列问题。当前，农药企业普遍存在着“三难”现象即人才引进难、用工留难、融资难。有一家多年的农药企业，生产设备较为陈旧，车间气味太大，职工的工作环境较差，影响职工留下来的意愿，工人留不住，有些岗位人来了干没有几天就走了，却招不来人，没有人顶。复合型人才稀缺，缺少懂外贸经济、懂外语、懂工业的复合型人才。还有一家农药企业技术、营销、外贸人才外流较为严重，复合型人才短缺。这家企业目前在岗职工360人，平均月工资2,000元左右，招工很困难，一般工人就招不来，更不用说高端人才了。之前企业的骨干职工都辞职另起灶炉，企业的技术优势不复存在。尤其是流动资金缺口较大，部分企业还款压力大，资金周转困难。有一家农药企业生产的产品销路较好，但流动资金不足，至少需要1亿元资金才能保证全部生产，现在只能达到3,000万，特别是从今年6月上旬开始，银行钱根收紧，造成融资困难，资金极度短缺，受限于资金不足，设备开工率不到60%。还有一家企业反映，流动资金不足，银行贷款即将还本付息，企业资金压力大，没有资金无法开工生产，不生产没效益，造成恶性循环，企业步步维艰。还有一家原药企业生产的产品技术含量较高，直接供货美国客户，在国内行业中其他企业做出的产品质量都无法完全满足客商要求的情况下，该企业生产的产品却通过各项检验，达到客户对产品的高质量要求。可以看出，该企业产品在市场上具有很强的竞争力，也很有名气，但是企业缺少发展的资金，使得企业发展缓慢，为了稳定职工，赚的钱很大一部分用来保证职工工资待遇，而留给为企业发展的资金严重不足，银行还款期将至，企业压力陡增，总经理急得嘴上起了泡，上了火。加上现在行业里从原药、制剂方面均竞争激烈，而人力成本、原料成本、环保成本的上升更是给企业带来不小的压力。如某大型农药企业的人工成本大幅上升，劳动强度大的工种每月工资至少4,500元，技术型工人每月3,000～4,000元，因为用工量较大，人工成本的上升减少了企业的盈利能力；还有某农药企业销售服务费用高，卖出产品后还要负责售后服务，因为农药使用不当引起的药害是不包括在索赔范围内的，但在实际使用中，是否因为不当操作造成的药害难以确定，加上国内农药使用超量情况严重，引起药害多，售后服务费用较大。
    还有企业知识产权得不到有效保护，市场上仿制伪劣产品较多，且价格较低，严重影响了一些优秀农药企业的产品信誉，但一部分优秀企业反映，通过法律途径保护自身知识产权所需维权成本极高，急需政府加强打假工作。
三、给农药企业的两方面建议
    通过连日来走访座谈，和企业共商应对之策，无非是内外两手都要抓，都要硬。对此，笔者建议：
    一方面，对内要苦练内功，加强管理，这是农药企业发展的根本。如在企业内部实施目标成本管理法，还有是不是可以向外资银行进行融资，但只能解燃眉之急，因为外资银行资金不稳，稍有风吹草动便会撤资，而且利息较高，企业还贷压力较大；还是要眼睛向内，加强成本控制，通过修炼“内功”，降低运营成本，提高企业的竞争力。还要，提高职工工资待遇，建造职工免费食堂，增加福利，提升其工作积极性，留住人才。还有结合开展党的群众路线的教育活动，密切联系群众，像有的农药企业的一、二把手下车间、到基层，直接接触职工，体验民情，采取措施，稳定职工心，同时提升职工待遇，积极解决历史遗留的问题等也是一个很好的途径。还有重要的一点是改变市场策略，要实施差异化，这个是非常重要的。当价格处于市场和利润组成的跷跷板的中心点时，众多的农药企业都试图找到一个平衡点，希望既能保住市场，又利赚取利润。因此，必须寻找良策。此外，出口仍然是原药企业的出路，因此，农药原药企业要努力开拓国际市场，加紧培育新的出口增长点。在开拓国际市场，扩大出口方面，要采取调整出口市场区域，实施市场多元化战略，积极培育发展附加值高的产品，积极发展电子贸易，充分运用现代信息技术，利用网上贸易，降低贸易成本，减少贸易损失，提高市场竞争力。
    另一方面，对外要改善企业的经营环境。如融资困难，流动资金不足，是制约企业发展的最重要的原因，企业迫切希望政府能在政策和资金方面给予一定的帮助。希望政府能在政策上给予更大优惠，采取较为灵活的政策方式，比如减少项目审批的办理手续、办理费用，重点扶持企业，鼓励放手经营，减少政策原因导致的手脚束缚。此外，笔者就这次调研进行了详细的记录，通过认真分析，在发现的各种问题的基础，提出具体的解决建议，提供给各级政府部门，为政府的宏观决策部署提供依据。笔者呼吁，各级政府要进一步落实政府出台的相关扶持政策，行业协会要积极督促协调，努力为企业服好务，切实解决当前企业发展中的问题，帮助企业战胜困难，全力推进农药业的持续、稳健发展。总之，今年以来，经济增速放缓、市场需求疲软的经济形势，对农药企业还是有一定的影响，给农药企业发展带来了一系列新的挑战和困难。但只要我们增强信心，积极应对，危中寻机，苦练内功，就一定能够取得更大的胜利。

农药快讯, 2013 (17): 13.

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