热点吡蚜酮

    6月以来相对湿度和适宜的温度利于迁飞性害虫的迁入和发生，水稻害虫出现了暴发趋势。为了应对长江中下游稻区稻飞虱发生，吡蚜酮生产企业加紧生产、发货，出货和存货量大幅上升。
    近几年吡蚜酮在农药市场的崛起，引起了国内众多农化企业的关注。吡蚜酮原药生产企业全国近10家，而制剂和复配制剂生产企业高达90多家，发证112件。克胜集团、江苏安邦是吡蚜酮最早竞争的生产厂，近几年工业化规模生产不断扩大，还开发了吡蚜酮与噻嗪酮、速灭威等的复配产品，显著提高对稻飞虱的防治效果，受到市场的青睐。对吡蚜酮复配品种的推广有助于吡蚜酮产品生命周期的延长。
    吡蚜酮属于吡啶三嗪酮类杀虫剂，是全新的非杀生性杀虫剂，对害虫具有触杀作用，同时还有内吸活性。在植物体内既能在木质部输导也能在韧皮部输导，因此既可用作叶面喷雾，也可用于土壤处理。适用于蔬菜、小麦、水稻、棉花、果树等作物，对多种作物的刺吸式口器害虫表现出优异的防治效果，可防治蚜虫科、飞虱科、粉虱科、叶蝉科等多种害虫，如甘蓝蚜、棉蚜、麦蚜、桃蚜、小绿斑叶蝉、灰飞虱、甘薯粉虱及温室粉虱等。水稻破口前和齐穗后打吡蚜酮，可有效防止稻飞虱的发生。吡蚜酮的高效、低毒、高选择性、对环境友好等特点，成为农民防治稻飞虱的最主流药剂之一。

出神入化话“神约”

    吡蚜酮崛起并冲腾市场始于2006年，由于吡虫啉防治水稻褐飞虱效果急剧下降，江苏省自2006年起全面暂停使用吡虫啉，推广吡蚜酮、烯啶虫胺及其复配剂防治稻飞虱，并将吡蚜酮与福戈（40%氯虫·噻虫嗪WG）、爱苗（300 g/L苯甲·丙环唑EC）、阿克泰（25%噻虫嗪WG）等产品组合，在控制水稻田主要病虫危害中收到很好的效果。
    自2008年以来克胜集团生产的吡蚜酮渐渐成为吡虫啉（砑实净）替补的杀手锏产品，成为推广防治稻飞虱的首选长效药剂，2009年成为盐城市名牌产品，2010年成为江苏省自主创新产品，2011年获得江苏省名牌称号。获得“名牌产品”称号的企业，要求是积极采用国际标准和国外先进标准，在提高设计、制造、检测技术设备水平和质量控制能力等方面取得显著成绩的企业；获得名牌称号的产品一定是拥有专利技术、具有强大市场竞争力、产销利税等效益领先的强势产品。伴随全国各地政府统防统治政策采购热的兴起，克胜产品“神约”大显身手，特别是2010年曾一举获得300余吨政府采购大单，成就了克胜集团第三个亿元销售产品。自此“神约”吡蚜酮销售量一再上量，在稻飞虱防治中领先于其他杀虫剂产品，在水稻用药中独领风骚，赢得农民朋友不错的品碑。
    近年来，克胜吡蚜酮系列产品推广取得较大成功，已成为引领农业绿色发展的标杆。吡蚜酮于2008年起成为克胜集团重点推广产品。“25%吡蚜酮悬浮剂”于2008年在国内获准首家登记（登记号LS20080397）。“神约”寄寓神奇之药，成为克胜集团生产销售的吡蚜酮悬浮剂的商标，于2009年8月完成商标专用权注册，注册号为53255555。“吡蚜酮悬浮剂及其制备方法”（专利号ZL200710024513.6）于2009年4月获得中国发明专利授权。2012年4月克胜集团被全国农药标准化技术委员会确定为《吡蚜酮原药》、《吡蚜酮可湿性粉剂》国家标准第一起草者和《吡蚜酮水分散粒剂》起草单位。
    继吡蚜酮悬浮剂专利之后，克胜集团 2013年1月23日取得了“稻丰散与吡蚜酮杀虫组合”专利(ZL200910164732.3)，“抗蚜威与吡蚜酮组合物及其水分散粒剂”、“速灭威与吡蚜酮组合物及其水分散粒剂”、“烯啶虫胺与吡蚜酮组合物及其水分散粒剂”、“丙溴磷与吡蚜酮组合物及其水分散粒剂”等复配专利都进入了实审程序。

激战吡蚜酮

    任何产品都有其生命周期，然而在中国农药市场的一大特点就是：一个好产品的生命周期特别短。这类产品譬如草甘膦、吡虫啉、阿维菌素，追究它们可观赢利丧失的短寿宿命根源，一是在中国农药市场需求特大，任何一个好产品用武之地几乎是无限的广大，任何一个厂家垄断性生产完全是不可能的，经营销售更不可能独占，如今虽有知识产权法律法规维护也是枉然。二是由于我国农药新品种创新孱弱不堪，技术投入可怜至极，所以在农药市场淘宝群中，瞄准热点产品做文章的生产者特多，围绕明星产品、热点产品所做的花样层出不穷，各式各样的产品变种应市而生。三是市场准入失控，高含量单剂高频喷洒，非法的胡乱混配生产推广。四是相关成分登记核准环节过度松驰，很快便会引来群雄逐鹿，最终该产品泛滥成灾，过早坠落沉沦，陷入二流、末流产品。
    现在中国产品市场的怪圈在吡蚜酮这种产品中同样出现。截止2013年9月完成农业部登记的吡蚜酮系列多达上百件，五年前的仅是寥寥数件，登记原药的生产厂家逐年攀升。如此吡蚜酮原药有证的无证的竞相扩产中，因此如今中国的吡蚜酮产能很大，吡蚜酮在销售渠道上的竞争异常激烈，低价竞争在这个产品中反映越来越强烈。不少早先策划打开吡蚜酮市场的经销商原来的市场优势不再保持，以低价这种简易的手段维护市场。那些吡蚜酮原药产品质量低劣、成分杂、杂质多的小厂产品窜行杀虫剂市场，以所谓让利、低成本倾扎竞争，损害合作伙伴长期经营利益，损害农民朋友收成，侵占品牌企业市场份额。作为专利成功申报的克胜集团吡蚜酮悬浮剂在不少地方被不法厂家侵权生产，作为外观专利的图案被许多同行仿造傍品牌，这种不正当恶性竞争无疑诱导了农民消费，坑害了农民利益。在政府招投标市场上，一些厂商以低廉报价冲击市场，今年以来发生多地多起小厂商低价中标后不再接标脱身而逃的事件，干扰了政府采购秩序，耽误了农药施药供货，影响了统防统治。
    为了保护吡蚜酮市场，克胜“神约”推行了专门的防伪系统，设计了拥有外观专利的包装，制订了核心客户、核心作物、核心区域扶持政策，采用不同规格、不同运输、不同包装、不同色调区隔等。不断开发登记复配产品、专利产品，积极支持开发大客户，重点突破政府采购，全力培植终端客户。不断深入工艺革新，提升收率，减少杂质，力降成本，增强市场竞争力。
    要破除中国农药明星产品衰败的宿命的确太难。这需要中国政府对农药产品创新持续投入并高强度刺激；需要品牌生产厂家立足自主研发，力所能及地投入新产品、新剂型的研发；需要所有厂家对在手产品持续技术革新以压降成本；需要抬高生产与经营门槛，避免不正当的、恶性的市场竞争。
    展望来年的吡蚜酮市场，大家公认的是吡蚜酮产品将大战在即，深陷乱战，水深而火热。我们再也不能对发生在吡蚜酮产品的不正当竞争置之不理，听之任之。本着多赢的竞争理念，本着技术创新、服务领先、系统解决、让利于民的对策，共同善待此产品，呵护此产品，让其尽可能发挥其独特的药理作用，延长其生命周期。