你未唱罢我来登场种衣剂市场好戏刚开锣-农药快讯信息网

农药快讯：2013年第20期
文章：58篇

你未唱罢我来登场种衣剂市场好戏刚开锣

作者：赵文龙更新时间：2013-10-22 点击量：1139

    种衣剂市场在近两三年有异军突起之势。种衣剂凭借其强大的优势，获取越来越多农民的信赖，吸引众多厂家的关注。国外企业携技术含量高的新产品稳步进入中国市场，国内企业也凭借价格低廉的优势将产品定位于粮食作物包衣。各方企业纷纷登场，要在日渐红火的种衣剂市场上大展身手。在企业市场意识越来越强的今天，企必寻找新商机的同时，也需要不断地调整经营策略，一方面追求到最佳利润，另一方面也有益于行业整体发展。
                                                 种衣剂市场异常火爆
    在看到种衣剂巨大的市场价值后，国内外企业纷纷加大投入，新的产品层出不穷。种衣剂市场异常火爆。
    据统计，目前已经获得登记的厂家有90余家，登记种衣剂产品总数多达300余种，正在审批的产品有100余种，800多种产品正在进行田间试验。有效成分主要为戊唑醇、咯菌腈、克百威、甲拌磷、福美双、多菌灵、吡虫啉。产品类别多为杀虫剂、杀菌剂、杀虫剂/杀菌剂、杀线虫剂/杀菌剂，植物生长调节剂较少。
    当前种衣剂产品的应用范围很广，在大田粮食、经济作物上均有应用。花生上获得登记的种衣剂品种有47种，65种产品正在进行田间试验。棉花上获得登记的产品有86种，105种产品正在进行田间试验。玉米上获得登记的产品259种，211种产品正在进行田间试验。小麦上获得登记的产品有125种，多达324种产品正在进行田间试验。
    种子价格提升、农民观念转变是种衣剂发展的根本原因。近几年来随着社会的发展、物价的增高，使得经济作物和传统大田作物的种子价格迅速提升，从而极大地增加了投资种子利润的空间。随着农村劳动人口的流动，土地流转的加速，种植大户的增加，合作社的兴起，对高品质种子的需求量较大，也增加了对种衣剂的需要。
    政策的扶持是种衣剂发展的最大动力。近几年，农业部多次召开会议，鼓励小麦拌种，提出力争实现冬小麦主产区和病虫害源头区全覆盖，杜绝“白籽下种”的目标。此外，国家一直鼓励安全、低毒、环保的新型农药的发展，而种衣剂可以有效地减少农药的使用。
                                                 国内外种衣剂各有优势
    在激烈的市场竞争中，外企虽然强势，但国内企业同样有优势，综合分析下来双方优势是2∶2，平手。
    —— 国外企山凭借悠久的历史、先进的技术、成熟的推广服务，具有很大的优势。据了解，为配合种子公司大量生产种子的需要，某外企专门为种子公司研制了大型的拌种机，还为大型农场、合作社、地区经销商等配备了小型拌种机，并提供免费的技术培训。不仅如此，他们还对用户进行跟踪服务，即使出了问题，能够及时地寻找原因，找到解决方案。北京联创种业股份有限公司种子加工部门负责人陈志亮说：“国外产品虽然价格较高，但很值得信赖，质量没得说，服务也好，所以我们的玉米种子大部分使用国外产品包衣，国内产品只有一小部分。”
    —— 国外种衣剂产品价格较高，但效果也明显。当前种衣剂在蔬菜、药材等经济作物上鲜有登记，但应用并不少。记者在采访中发现，由于这些作物种子价值、投入均较高，为了获得好的收益，种子公司、经销商以及种植户都选择高价种衣剂包衣，而且均使用价格较高的进口产品。郑州郑研种苗科技有限公司副总经理赵英凯告诉记者，像番茄、辣椒等比较贵重的种子大剖分都会包衣，使用的种衣剂全部为国外产品。云南省文山市农业生产资料公司经理吴鲲表示，用于中药三七包衣的种衣剂全部是国外产品，种植户认为高投入有高产出。
    —— 国内种衣剂价格实惠，在粮食生产方面推广迅速。国内企业虽然起步较晚，但通过不懈的努力，这些年发展迅速，产品质量不断提高，与外企的差距也在逐渐缩小，再加上价格的巨大优势，目前一些国内产品已经开始崭露头角。经济实惠的国内产品同样很有人缘。河南金苑种业有限公司营销二部经理潘科峰则表示，公司对于种衣剂的选择是很慎重的，拿到产品后，首先会进行试验，进行全面的验证。目前公司用于玉米包衣的种衣剂90%都为国内产品，价格实惠，效果也很好。国外产品正处于试验阶段，至今还没有发现较明显的优势。拜耳公司种衣剂市场专员李健中表示，公司生产的种衣剂都是高端产品，质量没得说，价格也相对高些，但是目前老百姓刚刚接受种子包衣，还无法承受这么高的价钱，所以推广会有一定的难度。
    —— 国内企业更贴近市场。国内企业往往具有一定的地区优势，通常情况下能够赢得当地农户的信任和偏爱，加上推广区域的不断扩大，在国内很多地区均有很好的口碑，因此在产品推广中具有很大的优势。另外，国内企业虽然包衣技术仍较落后，但现阶段，我国农业仍然以家庭种植为主，种植水平仍然较低，地方小规模经销商仍然占大多数，简易的包衣技术能够满足市场需求，使得国内企业能够稳固地留住这些客户。记者在国内某企业的种衣剂产品推广会中获悉，受邀到现场的40多名河南经销商已经开始销售该品牌产品，销量不错，他们对于产品充满信心，并于现场签订了未来销售量承诺书。
                                                 国产品牌未来有方向
    国内种衣剂产品总和所占市场份额要大于外企，但若以单个企业的利润作对比，国内企业要远逊于国外企业。
    首先是国产种衣剂产品的质量需要大力提高。种衣剂成分的选择、用量必须慎重。目前国内专业的种衣剂企业数量较少，生产出的产品质量良莠不齐，有的甚至披着种衣剂的外衣，却一点不具备种衣剂的功能。即使是质量较高的产品，与国外产品相比，种子质量、外观、脱落率等方面仍有差距。河南植保站书记吕印谱认为，种衣剂生产中，农药种类和含量是非常重要的，必须选择好的农药，控制好含量。有的国内企业为了降低风险，干脆降低农药含量，这样种子包衣的价值就不高了。北京联创种业股份有限公司陈志亮表示，国内产品不仅在加工中容易脱落、效果不好、威胁工人安全，而且出苗率较低，壮苗效果也不好，价值不高。吉林省八达农药有限公司总经理孙永吉同样承认，国外公司做种衣剂比较高端，产品剂型稳定，成膜剂质量高，包衣外观精美，脱落率较低，在提高作物综合能力方面也很有优势，这都是国内企业需要改善的地方。
    其次是科技投入需要加强。种衣剂的发展中，国内企业是跟随、效仿国外企业起步的，技术含量有限、产品创新不足。通常是国外企业推出新产品并在市场上有一定影响力了，国内企业就开始效仿。随着国内企业实力的提升，要想在竞争中获得主动，必须加强科技投入，生产出更多的优质产品。国家农技中心防治处赵中华处长对国内企业也表达了自己的期望：“据我了解，目前在小麦上获得登记的杀菌剂产品国内企业很少，目前国内企业已经具备这个实力，希望以后加大科研投入，登记出更多的种衣剂好产品。”
    第三是服务也要全面提升。要得到用户的认可需要的是良好的产品质量，要说服用户使用，需要的是全面的服务。种衣剂产品与一般产品不同的是它的第一使用人多是种企和经销商，因此国内产品要想真正赢得这些客户的青睐，需要全面提升自身的服务质量，不仅包括拌种设备，同时包括技术的培训和指导。落后的技术和设备终会遭到淘汰，需要企业花更多的精力在设备和技术的提升上。此外，种衣剂的最终使用者是广大的农民，企业不能以卖出产品为目的，要更多地跟踪关注种衣剂使用后期的情况，以赢得农民和经销商、种子公司的信任。
                                                 行业发展有瓶颈
    虽然种衣剂产品在防治病虫害方面已经取得较好的成果，企业也都认识到了种衣剂巨大的市场价值，但像所有快速发展的行业一样，种衣剂也存在问题。
    第一个是安全问题。种衣剂使用的前提是必须保障种子的安全，近年来国内外产品均有影响种子安全的现象发生。一方面，只要是农药，必定会有副作用，这就需要寻找更加安全、更加适合用于种衣剂的制剂。另一方面，由于种子的发芽、作物的生长，受到多种因素影响，因此需要因地制宜地开发适合不同地区、气候环境的产品。对于种衣剂效果的验证同样需要长时间尽可能排除外界因素影响的准确试验。吉林省八达农药有限公司总经理孙永吉表示，目前公司正在投入很大的精力寻找比戊唑醇更安全防治玉米丝黑穗病的制剂。种衣剂效果的验证是非常困难的，因为很多因素是无法控制的，这需要投入大量的精力，但也是非常重要的，因为各个地区的气候、土壤环境等都不一样，需要因地制宜地制备种衣剂配方，这样才能保证它的安全性。
    第二个是如何节省农业劳动力问题。无论是防治病虫害，还是使用化肥的终极目标都是增产。而目前的种衣剂产品大多仅具备前者的功能，这就需要打破种衣剂单纯的以农药为主的格局，增加新的元素，寻找更加合理的配方，不仅提高作物抗病虫害的能力，还能提高作物的抗旱、抗低温等逆境的能力，最终达到更加安全有效、省工、省时地提高作物产量的目的。虽然国外企业的种衣剂已经做到了部分功能，但如何最大限度地挖掘种衣剂潜力，这需要国内外企业的共同努力。
    海利尔药业集团股份有限公司总裁杨波涛表示，公司已经成立了种子研究院，目的是为了更专业化地研究种衣剂，开发一系列的产品，找出更合理的种衣剂剂型和配方，使种衣剂更加安全、更加有效。种衣剂用于防治病虫害的主要目的还是增产，需要我们扩展新的领域，目前公司正在研究在种衣剂中加入新的元素，以全面发掘作物的潜能，达到增产的目的。

农药快讯, 2013 (20): 16-17.

tag：你未唱罢我来登场种衣剂市场好戏刚开锣