曾经中央电视台有一档节目，名字起的很好，叫《榜样的力量》，看过几期后，觉得对我们从事农药的人来说，很有思考意义。农药企业需要“榜样市场”，需要“样板市场”，但做好“榜样市场”的基础离不开产品的推广。就目前企业推广的心态来说，大家都抱着“快干快结束”的心理，往往很难达到好的推广效果。结合实际工作，笔者也谈谈对农药推广的看法，以期能对产品在市场的操作有所帮助。
一、推广人员必须抛弃浮躁的心态
    对于农药企业而言，很多推广人员似乎都有浮躁心态。浮躁心态是工作的大忌，后果会造成工作效率低下、人浮于事、毛毛糙糙、马马虎虎。宣传推广是农药企业最基层的工作，比较苦，比较累，推广员心态不稳，甚至有些人心高气傲，眼高手低，因此要采取各种工作方法调整他们的心态，最重要一条原则就是：对他们要80%鼓励表扬，20%批评纠正，多一些鼓励，少一些责备，让他们喜欢上宣传推广工作，并且在工作中能够体会到成就感，逐步抛弃浮躁之心态，顺利进入工作状态。
二、客户必须要有想推广的欲望
    凡是做得比较好的客户（指代理商和零售商），心态都比较平稳，做事都比较稳妥，不会听几句推广员的“花言巧语式的忽悠”，就会找不到方向，就会很快接受你的产品。产品质量和效果才是客户推广的基础，更重要的是所推产品的性价比要高，这才是最重要决定因素。企业认为好的产品，现实中不一定能销售好，靠嘴“忽悠”的时代过去了，“产品性价比”的时代来了。企业所推广的产品必须要能激发起客户的推广欲望，通俗地说，就是要让客户“眼前为之一亮”，同时企业配合一些推广行为，产品销量才会很快提升起来。
三、推广人员的素质决定推广的广度
    国内许多农药企业没有专门的推广团队，产品就靠自然的销售，业务员既做销售的事，也兼做推广的工作，大把时间用在了与客户维持客情关系上，工作除了发货就是要款，偶尔下乡做一下推广，也是蜻蜓点水，根本就谈不上宣传推广。即使有些企业有推广团队，但由于绝大部分是刚毕业的大学生，仅仅经过短暂的产品培训，就派到市场做宣传推广，由于他们没有扎实的植保专业知识和一定的推广技能，作用不大，有时甚至起到“反作用”，反而给客户留下了“这家公司在推广上做表面工作”的不良影响，因此，推广团队的素质至关重要，这决定了推广工作的广度。在这一点上，国内农药企业真的应该向国外农化公司好好学习。
四、行之有效的促销方法决定推广的深度
    谈到产品推广，可能许多国内企业都做过，但做得好的却不多，为什么？就是根本没有找到符合所推产品在当地行之有效的促销推广方法，往往看起来做了很多工作，但没有“对症下药”，收效甚微，其实深层次的症结就在于对基层市场的不熟悉和盲目乐观。做推广，目的性要强，就是要通过各种各样的推广方法提升产品的销量，要通过产品专题会议、示范试验、农民观摩会、发传单，站店销售，有奖促销等方法，增强产品推广的深度，让更多的农户去使用，从而树立起产品的品牌。
    相比而言，这几年国内一些农药企业在逐渐改变，越来越重视产品推广工作，据我了解，有些企业有固定的推广团队，并且在一些市场做得风生水起，有声有色，产生了很好的影响。无论是自己摸索，还是效仿，在未来，农药企业必将会越来越重视宣传推广和技术服务，相信一定会做得更好。