Agropages网站经过大量调查、收集、整理，发布了2012年全球农药销售20强、印度农药销售20强和中国农药销售20强，数据翔实、系统，很有价值。在学习的基础上，进行了思考与分析，提出一些初浅的建议，供大家参考。
1 2012年中外农药销售20强分析
1.1 2012年全球农药销售20强分析

    分析2012年全球农药销售20强，显示以下几个特点：
1.1.1 2012年从全球农药销售20强看，农药市场一片飘红
    从表1可见，2012年20家企业的农药销售额都比2011年高，其中孟山都、住友化学、富美实和浙江新安化工集团4家公司实现了两位数增长。
1.1.2 2012年中国两家公司进入全球农药销售20强
    对于中国农药界来说，感到最大振奋的是有2家企业进入了世界20强。华邦颖泰以4.789亿美元的销售额名列16，浙江新安化工集团以4.486亿美元的销售额名列19。
    另外要强调的是排名第7位的马克西姆-阿甘（MAI）已于2012年被中国化工集团收购，控股61%。中国农药企业进一步提升了在国际农药市场中的地位。MAI公司2012年农药销售达到了26.49亿美元。也可以说，2012年中国有3家企业进入了世界农药销售20强。
1.1.3 2012年全球农药销售20强的总格局变化不大
    第一集团，仍然是6家跨国公司，它们的农药销售额达到377.94亿美元，占全球20强总销售额539.685亿美元的70.03%。这6家公司的农药销售额都高于30亿美元，它们仍继续引领和主导全球农药行业的发展。
    第二集团，农药年销售额均高于10亿美元，共有7家公司，总销售额127.67亿美元，占全球20强总销售额的23.66%。
    第三集团，销售额在4.43亿～5.51亿美元之间，共有7家公司，总销售额34.075亿美元，占全球20强总销售额的6.31%。
1.1.4 2012年全球农药销售20强的国家分布
    20强中，日本的公司最多，7家，占35%；德国、中国各2家，各占10%；瑞士、澳大利亚、丹麦、以色列、印度各1家，各占0.5%。
    但是第一集团的6家，都是欧美公司，瑞士1家，德国2家，美国3家；第二集团的7家公司中，日本2家，以色列、澳大利亚、美国、印度、丹麦各1家。包括发达国家和发展中国家。
    第三集团的7家由中国的2家和日本的3家公司组成。
    从国家来看，占20强的销售比例最高的是德国，2家公司，销售额155.48亿美元，占28.81%；其次，瑞士，1家，销售额103.18，占19.12%；美国，4家，销售额86.52亿美元，占16.03%；日本虽然有7家公司，但总销售额仅44.38亿美元，占8.22%；中国2家公司的销售额为9.275亿美元，占1.72%，所占市场份额还很低；印度1家公司的销售额达到15.85亿美元，占2.94%，远高于中国。
    值得注意的是3个发展中国家有4家公司进入全球农药销售20强，也体现了化工制造业从发达国家向发展中国家转移的趋势。
    我们也可以看到，世界农药销售额第一的公司——先正达的销售额为103.18亿美元，是第20位的日本日产化学公司农药销售额（4.43亿美元）的23.3倍。先正达也是全球唯一一家农药销售额突破100亿美元的公司。
1.2 2012年印度农药销售20强分析
    2012年，由于印度的雨季比往年来得迟，加上部分地区干旱，影响了农作物种植和农民的用药需求，给农药销售带来不利影响，但印度农药销售前20家企业仍然取得了不俗的业绩。特别是农药销售额第一的联合磷化物公司，农药销售额达到13.5275亿美元（因统计渠道不同，与表1中的数据有出入），比2011年增长了20.1%，见表2。
1.2.1 2012年印度农药销售20强的公司中，有3家公司销售额下降，占公司数的15%。
1.2.2 印度农药销售相对集中，年销售额大于1亿美元的前7家公司的销售额为22.5112亿美元，占20强销售额的77.99%；年销售额大于5,000万美元而小于1亿美元的6家公司的销售额为4.9082亿美元，占20强销售额的16.98%。20强的总销售额为28.9031亿美元，占全国农药总销售额38亿美元的76.06%。印度农药工业的集中度已经相当高。
1.2.3 最大的农药公司是联合磷化物公司，也是唯一一家销售超过10亿美元的公司。第20位的公司，农药销售仅535万美元，仅为联合磷化物公司的0.4%。

表2 2012年印度农药销售20强

    由于印度农药的使用率比较低，仅为0.6千克/公顷，而全球平均水平是3千克/公顷，因此每年因病虫害损失的作物总价值约达85亿美元。人口不断增加造成的粮食需求增大和城市化进程的加快导致耕种面积减少等因素是推动印度通过农药消费，增加作物产量，进而推动整个农化行业向前发展的主要动力。从这一点上讲，印度的农化行业具有巨大的发展潜力。

1.3.4 2012年中国农药销售20强的销售集中度在提高
    2012年中国农药销售20强的总销售为388.32亿元，比2011年的246.45亿元增长了57.57%。销售集中度的提高，反映出农药行业体制改革、兼并重组的成效。
1.3.5 2012年中国农药销售20强中，生产草甘膦原药的企业占60%
    如果除去加工公司诺普信，19家公司中，生产草甘膦原药的公司占63%。这说明我国的农药产品结构方面，品种老化，同质化的问题很突出。
    影响草甘膦市场与价格的因素比较多，包括原材料价格、气候变化、我国与世界各国农作物种植的调整与变化，抗草甘膦杂草的发生与发展，转基因作物的开发与推广等。因此，对于草甘膦的前景还有不少不确定的影响因素，企业需要居安思危，积极开拓新品种、新市场，才能实现持续发展。
1.3.6 2012年中国农药销售20强中唯一的农药加工企业——诺普信的发展较慢
    本来进入20强的加工企业就少，2010、2011、2012年度只有1家，而且2012年是20强中销售增幅最低的，3.3%。说明我国农药加工总体还很落后，这也是我国农药出口的薄弱环节和导致农药行业经济效益低下的原因之一，急需加强。
1.3.7 2012年中国农药销售20强中，上市公司12家，占60%
    可以说，我国农药上市公司基本上已成为我国农药工业的第一集团军，他们的发展将引领我国农药工业的提升，值得关注和期待。

3 建 议
    研读了“3个Top 20”之后，对我国农药企业提出以下几点建议：
    1）重视国内、国外各国、各公司、各类农药产品的技术、市场信息调研，不断调整、明确自己的定位，以利发展。
知道自己在全世界、全中国农药行业中的地位，才能正确选择方向，制定科学、合理的发展战略与规划。
    2）不断分析、研究国内外先进农药企业的成功策略与经验，引以为鉴，加速自身发展。
    重点研究对象，首先是全球六大跨国公司，然后是国内领先的公司，特别是发展速度快、有特色、有亮点的公司。如，调查研究红太阳，为什么2012年能够做到增长速度最快，销售翻番？又如，华邦颖泰，为什么能够雄踞榜首？等等。
    3）加大农药研发投入，依靠科技创新，是当前我国农药工业加快转型升级，解决环保问题，获得可持续发展的根本之道。
    党中央提出2020年我国要进入世界创新型国家行列。我们农药行业也必须在2020年前成为创新型行业，它的基础是各个农药企业首先成为创新型企业。
    4）华邦颖泰在农药方面的成功经验，我们认为主要有两点：一是始终贯彻邓小平的“科学技术是第一生产力”的指示，坚持科技创新，改进老工艺、研发新产品，实现清洁生产、降耗增收，使企业的业绩年年上升；二是合理规划，稳步兼并重组，逐步做大做强。值得大家学习。
    5）调整农药产品结构，已成为我国农药工业转型升级的关键，要在研发创新上下功夫，实现产品更新换代，更多地开发具有自主知识产权的产品，特别是具有技术、市场优势的“重磅炸弹型”产品，既避免产品同质化，产能过剩，盲目竞争，又可以提高我国农药工业的总体水平。
    6）立下雄心壮志，加快实现“铸造世界农药强国”的中国农药梦，为全中国、全世界的农业丰收做出更大贡献。