北方和南方农药企业的差别在哪？——关于到南方外出观摩学习的几点体会-农药快讯信息网

农药快讯：2013年第23期
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北方和南方农药企业的差别在哪？——关于到南方外出观摩学习的几点体会

作者：韩永奇更新时间：2013-12-04 点击量：1429

    老早就听人说，北方和南方不一样，那么到底不一样在哪，二者差别有多大？近日，笔者应胶东农药界朋友的邀请随考察观摩团（该团有知名农药企业家、政府官员、学者和农药科技人员等组成）前往江苏、浙江、广东、安徽、上海等地的农药生产企业进行考察和观摩学习。
    北方、南方农药企业到底哪些不一样？
    这次观摩学习，我感到收获大，感触深。主要体现在三个方面：一是看到了差距。这次观摩学习几个省、市的部分农药企业，无不呈现出一片发展快，效益升，后劲强的特点，让人耳目一新，深受感触。和他们相比，我们北方农药企业还有许多差距和不足，主要是差在思想观念上，差在发展环境上，差在狠抓经营管理上。二是启迪了思路。观摩学习的省、市的部分农药企业，大到发展思路、管理举措，小到企业文化等都体现了高起点、高水平和大手笔，他们都敢于把自己放到全国、甚至全球去定位，体现出强烈的市场观念和竞争意识，给大家留下了深刻印象。三是坚定了信心。通过观摩学习，虽然他们强劲的发展态势和发展速度我们北方农药企业无法比拟，但他们先进的思想理念和务实的工作作风很值得我们学习和借鉴，只要我们扬长避短，充分发挥自身优势，变压力为动力，认真学习借鉴，扎扎实实把我们既定的各项目标任务落到实处，就一定能够迎头赶上，就一定能够把我们的各项工作做得更好。他山之石，可以攻玉。这次外出考察学习对我们北方农药企业的启示很多。概括起来讲，主要有四点：
    一是解放思想、创新观念是前提。通过考察学习，我们感到所走过的这些地方的农药企业，无论是企业领导，还是一般工作人员，他们都把发展作为检验一切工作成败的“试金石”，不断地闯、大胆地干，敢于冲破各种条条框框的束缚，实现了企业的可持续健康发展。观摩中，有位广西的农药企业家谈到，他们的企业曾有过辉煌，闻名全国，但改革开放后的一段时期，因为思想保守、观念陈旧，导致了企业发展的徘徊不前，各项指标排在当地政府排名的末位。但近几年来，他们勇于跳出昔日的光环笼罩，敢于打破传统观念的条条框框，树立只有疲软的企业没有疲软的市场的观念，以苦干实干的拼搏精神和不争论、不言败的开放心态，艰苦打拼，奋起直追，企业发展再次迈上了新的台阶。再如有位广西南宁的农药企业老总说，是以传统守旧的观念应对市场的变化，还是进行观念创新，在很大程度上决定了我们农药企业经营的成败。就企业来说，市场很关键，但就市场来说还是观念和思想问题，就看你的观念如何，如果你能够树立只有疲软的企业，没有疲软的市场的创新观念，那么，你的市场大的狠。南方无虫市场不行到北方，这个作物不用药市场不行，再找其他作物，粮食作物用药少市场不行，找林产品呀。我们广西是中国最大的松脂产地，在广西的南宁、崇左、梧州、百色等地都种植着成片的松树林。连续的高温天气是最有利于松毛虫生长发育的，因此广西在遭遇了秋冬春连旱后，很多地方的松树林都出现了大批松毛虫，急需一批农药杀虫剂，我们就抓住这个机遇，一年销售上千万不成问题。还有其他南方农药企业的老总也都谈到了类似的话题，他们解放思想、敢为人先的进取精神，勇于探索、不怕失败的创业精神，都是值得我们学习和借鉴的地方。
    二是技术创新、新品的开发是保障。这次考察学习所遍及的南方农药企业当中，无论是东南沿海的上海、广东、江苏、浙江等发达地区，还是经济基础薄弱的广西、云南等西南部欠发达省份的农药企业，他们有一个共同的特点就是都非常重视技术创新尤其是新品的开发，他们大都有一整套完善的制度体系在支撑和引领着企业的创新。上海有家农药企业的董事长说，农药企业要发展，就必须持续进行技术创新，着重于产品的换代升级，重视新品的开发，加大新产品的销售力度，不断提高竞争力。因为产品开发是增强企业活力，提高企业竞争能力的有力手段。必须根据农作物生长以及市场需求的特点，进行产品创新和结构调整，推出与市场需求相吻合的适销对路的农药产品。这家企业的老总坦言，他们每年都投入上千万进行新品的研发和推广。他认为，为了使开发的产品能更好地服务于市场，企业的产品开发要立足服务于市场和消费者，大胆创新，走出具有企业个性和产品季节特色的新路子。要根据不同地区的用药特点和农业虫灾的改变，用新技术开发适合农药市场需求和富有特色的新品种。在毒生姜、毒豇豆、毒韭菜事件的影响下，蔬菜安全成为头等大事，一些优质低毒的农药品种，无公害拟除虫菊酯类及其他毒性较低的杀虫剂需求量将大幅增加。同时，生物农药迎来市场和生产的好时机，于是在南方一些精明的农药厂家纷纷开发并推出了适合蔬菜专用的生物农药，不仅赢得了这一块市场，避免了农药销售的大滑坡，而且提高了企业竞争力。
    三是搞好服务、优化发展环境是基础。考察所到之处当地政府都非常重视发展环境建设，坚持硬件与软件两手抓，不惜投入巨资改善农药园区或者农药产业集聚区的交通、绿化、污水处理等基础设施；以算大账、舍小利、做大赢家为基本出发点，制订出台了一系列比别人优惠的政策，千方百计克服困难，兑现承诺，用实际行动打造农药企业的发展环境。同时，搞好服务，大力开展“效率年”活动，深化行政审批制度改革，规范权力运行，打造效率政府、服务政府，吸引了美国、新加坡的一些世界500强农化企业相继落户。还有一些地方政府成立了农药化工园区协调委员会，统筹协调和解决农药企业发展中的突出问题，如土地、融资等问题。有的还提出了建设“五星级”政府的服务目标，提高服务企业的水平，通过大力营造宽松的企业发展环境，成为集聚农药生产要素，承载农药业发展的“洼地”。如江苏如东市全力打造的中国农药工业园等都是政府服务企业的典范。所有这些南方政府在服务企业、创优发展环境方面的成功做法，也都非常值得我们北方地方政府学习和借鉴。
    四是企业家和各类人才队伍是保证。不管是上海、广东，还是云南、四川，我们走过的那些农药发展好的地方有一个显著的共同特点就是，他们都高度重视、建设和培养了一支适应农药科学发展要求的高素质的企业家人才队伍，为推动当地农药工业发展注入了不竭动力。一些南方地方政府高度重视农药行业企业家队伍的培养，经过多年实践锻炼和检验，培养、造就了一批熟悉市场、了解农药经济，敢为人先、敢干大事的企业家队伍和科技人才队伍，为当地经济社会发展提供了坚强保障。上海坚持在全国范围内挖掘人才，努力创造有利于人才发挥特长和健康成长的工作条件和人文环境，用事业、待遇、感情留住人才。在南方某农药大企业观摩时，笔者听到，有一位老企业家很开明，也很会用人，不用家人用外人，把所有家人都解雇，在企业内部年轻干部的使用上看主流、用长处、重潜力，不论资排辈，不求全责备，真正做到任人唯贤，唯才是举，形成了人才流向聚集的高地，推动了企业的跨越式发展。
    北方农药企业如何缩小与南方的差距？
    笔者认为，下一步，我们胶东乃至北方农药企业将以这次外出观摩学习为契机，甩开膀子大干一场，把别人成功的经验和做法运用到我们的实际工作中去，转化为发展我们农药企业的思路对策，转变为推动农药创新的强大动力，进一步解放思想观念，创新思维方式，改进工作作风，努力推动农药企业的跨越发展。
    一要进一步解放思想，坚决转变企业发展理念和战略。南方发达地区的优势我们无法比拟，但他们解放思想、加快发展的新观念、好办法值得我们学习和借鉴。通过这次考察学习，我们要认真学习和借鉴外地在发展战略、项目建设、市场营销方面的先进经验，力争在抓市场、强管理、提效益等工作实践中争创一流。围绕战略问题做好转变文章很是重要。战略是方向，是企业发展的指南针。在当下，我们思考最多的就是营销战略，即是指企业在经营思想的指导下，通过对企业外部环境、内部条件的分析，确定市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出为实现此目标的长期方针和策略。我们必须根据形势的变化，转变营销战略。在营销战略的转变上，应当根据今年农药市场的实际，结合今年市场变化特点和规律，制定不同于往年同期的营销战略，着重解决销售中的关键问题。众所周知，农药属于季节性的农化品，随着虫情的变化而变化，而虫情的发展也有很大的随意性，一些虫情说来则来。再说，用药观念受季节影响改变大和客户信心不足要货量不多是当前销售的两大难题，这些因素给农药销售带来了很大的影响。为了固化现有市场，进一步稳定开辟销售渠道和网络，强调抓终端、固大户、抓服务，固网络，联姻政府采购、携手农业合作社和家庭农场，引领市场潮流，总之，要围绕终端运作整个农药市场。企业要运用各种可能的营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略。包括信息收集、市场调查与预测、产品开发、定价广告，促销、售前、售后服务和企业形象塑造等，充分利用多年积累的丰富经验和分析技巧，努力做市场需求的创新者和开拓者，充分利用国内外农药市场的不平衡性，发现和把握市场的潜在需求，从而获得竞争的主动权。如我国农药市场具有极大的不平衡性。地区不同，市场需求不同。农药需求的多少与气候的变化、虫害的多少有很大的联系。目前，雨带北移，南方下雨少，北方下雨多，是个变化。我国南方地区由于天气炎热、干旱等发生的稻飞虱及白蚁等病虫害较为严重，我国北部多雨酷热尤其是东北种植玉米区和河南棉区等地蚜虫及红蜘蛛等虫害随着气候炎热逐渐大规模发生，随着雨季的到来，田间杂草发生，除草剂将大有市场。同时，发现北方玉米田、花生田生长调节剂使用普遍增多。在山东、河南等蔬菜、瓜果类经济作物种植区，对杀菌剂的总体市场需求较大，多种新型低毒、安全的杀菌剂使用量增加。因此，东方不亮西方亮，我国地大，气候、农业种植较为复杂，病虫害发生时间、地域等将有很大的不同，同时，世界上国家间的气候、农业种植结构不是整齐划一的，农药市场需求的不平衡为我们冰河时期销售提供了商机。所以要在战略上逆向思维，努力开拓新的市场，加紧培育新的产品，加快销售渠道和营销网络的建设，进一步加大农药市场营销力度，对重点农药市场的重点客户加大工作力度。
    二要不断搞好服务，优化发展环境。外出考察给人最深刻的影响就是外地发展环境宽松，办事效率高，政策优惠。作为北方各地政府（这次组团有政府官员参加）要结合这次考察取得的经验，继续简化办事程序，提高办事效率，打破部门利益壁垒，构建一体化的服务模式，树立“一切围绕企业发展、一切服务企业发展”的工作理念，努力转变工作作风，主动帮助企业解决生产经营过程中遇到的困难，为企业发展营造良好的外部环境。建立企业台帐，实行市领导包企业、包项目责任制，开展零距离、一对一服务，积极主动为企业提供管理咨询、融资协调、考察培训、产业规划、项目建设、人才引进等服务，把政府建设成农药企业之家。
    三要进行管理创新，不断提高企业管理水平。企业管理的创新内容宽泛，如人们观念的转换，营销体制、机制的创新，学习型组织的构建，企业文化的建设等都是北方农药企业要进行的主要工作。为此，必须以南方农药企业为标杆，进行企业管理创新，不断提高企业管理水平，提高抵御市场风浪的能力和参与市场竞争的能力。总之，我们北方农药企业要向南方农药企业学习，南方农药企业十分重视和强化营销、管理创新，不断协调和重组各个方面的营销要素，充分显示自身的营销特色和特长。因此，我们北方农药企业必须学习南方企业的管理经验，结合自身实际，扬长避短，发挥优势，适应趋势应变，使企业管理的内容越来越新，水平愈来愈高，让我们经营管理常放异彩，为我国北方农药工业发展做出应有的贡献。

农药快讯, 2013 (23): 18-19;21.

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