一位乡村经销商2014年的愿望-农药快讯信息网

农药快讯：2014年第2期
文章：64篇

一位乡村经销商2014年的愿望

作者：永寿县质量技术监督局宋继文更新时间：2014-01-21 点击量：1126

    最近，笔者在下乡采访中，曾与陕西渭北某县的一位在乡村经销商中搞得比较有名气的经销商，就2014年愿望、打算等问题进行了一番交谈，现归纳整理如下：
    他说，当前随着各类农业合作社、专业协会的出现，以及种植大户的增多，特别是党的十八届三中全会以来，党和国家对农业基础地位高度重视，各项惠农政策不断出台，我国“三农”发展进入了“黄金期”，更加剧了乡村经销商的生存危机。
    他说，他虽然在当地搞得比较好，但是也丝毫不敢松懈。准备2014年大力开展技术营销，给农民提供一揽子的“种、肥、药”和增产增效益方案，让农民也能通过这个方案，获得较为理想的收益，带动农资销售。同时，也有承包土地、准备牵头组建合作社的打算等。总之，通过自己努力，希望销售业绩能再上一个新台阶，力争在大转型中能站稳脚跟。
    他说，为了能实现自己的愿望，也希望能得到政府部门的大力支持。一是希望农技和植保部门在组织相关专家和技术人员开展“科技下乡”活动时，能和经销商联合起来共同进行。因为经销商比较了解农民的实际情况，能使技术指导做到有的放矢，真正解决农民实际生产中遇到的难题。二是希望行政执法部门切实加强市场监管，严厉打击假冒伪劣产品，切实保护农民和合法经营者的利益，能创造出一个公平的竞争和购物环境。
    他说，他将通过以下努力去实现自己的愿望：
    一是认认真真学农技。加强学习，掌握农技知识、农资产品常识和经营技术，将自己打造成乡村“土专家”、“农民技术员”，把自己的农资经营店办成一个植物医院；设计一本技术手册，把产品和具体用药时期以及注意事项都写在上面，让农民作为参考。同时，坚持诚信经营，提高自己的口碑效应。
    二是明明白白搞宣传。根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点，用自家的地作试验田。在推销一种新产品时，先在自家的地里进行试验，如果效果明显，就大力推销；如果没有效果或发生问题，就停止推销，提前规避风险。
    三是真真正正做服务。他将继续坚持这样做：重视售前、售中、售后服务，帮助农民解决实际问题，平时注意及时发布可能发生病虫害的信息，提醒农民朋友预防；对蔬菜大棚等经济作物坚持深入田间地头进行技术服务，亲自查看病虫草害发生的情况，具体指导施肥用药；定期对用户进行回访，帮助用户排忧解难。
    四是组建种植合作社。他想学习外地经验，牵头联合周围农民成立种植合作社。如果能办成，他们将采取以下措施：一是统购农资，直接从厂家购买农资，要价格低、质量好；二是统购种子，不但要价低，还要不担心是假货；三是统防统治，成立统防队，统一防病虫害，努力达到效果好、成本低、省力省心的目的。

农药快讯, 2014 (2): 15.

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