机会只给有准备的人——从"我国家庭农场已发展到87.7万个"说起-农药快讯信息网

农药快讯：2014年第8期
文章：49篇

机会只给有准备的人——从"我国家庭农场已发展到87.7万个"说起

作者：永寿县质量技术监督局宋继文更新时间：2014-04-18 点击量：1024

据媒体报道：“随着我国工业化、城镇化进程加快和农村青壮年劳动力大量转移，专业大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业、农业社会化服务组织等新型农业经营主体应运而生。截至2012年底，全国共有符合统计标准的家庭农场87.7万个，经营耕地面积1.76亿亩，平均经营规模200.2亩；其中，从事种养业的家庭农场达到86.1万个，占家庭农场总数的98.2%。”山雨欲来风满楼，农资市场竞争日趋白热化，已开始全面进入残酷的整合期，有人曾预言，用不了三至五年时间，将会有30%～50%的零售商被淘汰。

山雨欲来风满楼

土地的流转势在必行，这对农资零售商来说是危机也是机遇，有思想的人会在危机中寻找到商机。你怎么办？你准备好了吗？你农化知识、植保技术够用吗？对未来的客户定位好了吗？经销的产品够用、系统化吗？有引导调整种植结构能力吗？物竞天择，适者生存。坐下来冷静地对自己来一个回头望，客观地反思一下自己平时的所作所为。正确分析一下当地农资市场以及自己的处境，看看土地流转、家庭农场实施的速度，农民的用药习惯。对自己的销售业绩来个回头望，看看从业以来销量、利润是在不断上涨，还是慢慢下降？市场空间是在逐步扩大，还是逐渐萎缩？再对自身的人品、能力、口碑等来个客观评价。特别是对自己的销售行为如何？有没有为了扩大市场份额，挤兑对手，故意赊销、砸价、串货？有没有抓住农民农技知识匮乏的弱点，以次充好忽悠农民？甚至无道德底线，唯利是图？如何为农民服务的？真心帮助农民解决问题，还是吊在嘴上做样子？
“活鱼逆流而上，死鱼随波逐流。”在前边正确分析农资市场形势，客观评价自己之后，考虑做出自己的选择。如果你自认为有实力、懂技术，想要在激烈的竞争中分得一杯羹的话，就抓住政策强势推进带来的机遇，积极投入到这场农业变革中来，做时代的弄潮儿，借厂家和商家的优势来做大，成为超级终端服务商，或者加入到厂家的阵营中，协助厂家开辟一方天地。泰戈尔说过：错过太阳时，你在哭泣，那么你也会错过星星。假如你知识欠缺、能力较差、进取心不强、资金不足、缺乏人脉、是靠乡情、靠面子销售，或者缺乏人格魅力，不讲诚信，在日常的销售中存在着不良的销售行为的话，就别等着“温水煮青蛙”了，不如趁早歇业转行、另谋它途为上策。

为什么被淘汰？

    面对生意越来越难做的现实，许多零售商整天愁眉苦脸怨声不断，抱怨行情不好，抱怨市场不好做，抱怨农民太挑剔，就是不从自身找原因，甚至到“死”也没弄明白自己是
“死”在了谁的手里。那么，你是否冷静地回忆过自己平时的所作所为？我想说说发生在身边的一个真实案例，或许对你有所启发。
    在上个世纪七八十年代，陕西省渭北某县虽然不种花生，但是却炒花生。因所炒的花生香、酥、脆，在周边几个省份非常有名。那时一个小小县城的一条街道就有近百个炒炉。每年秋末冬初只要新花生一开始上市，县城的个个炒炉就炉火旺盛，炉前人头攒动，烧炒的、卖买的、装卸的，汽车运进运出，络绎不绝，成了312国道线上一道靓丽的风景，当时的生意用非常火爆来形容一点也不过分。但是好景不长，人心不足蛇吞象，就在生意鼎盛时期，有人利欲熏心，开始不满足中规中矩挣钱了，动起了歪心思：由短斤少两开始，发展到既短斤少两，又掺沙子，还欺客强卖等等。一个老鼠坏了一锅汤。这个歪风邪气就像瘟疫一样在整个花生市场蔓延开来，由少数人的偷偷摸摸，逐渐发展到多数人的明火执仗。当地政府为规范花生市场，不但采取公安、工商、质监多部门联合进行多次大力打击整顿，还专门圈地组建了较大花生市场，改变环境。尽管这样也没挽救得了市场日趋萎缩冷淡的命运，逐渐地卖炒花生的生意由车水马龙变成了门前冷落车马稀，眼看着炒炉一天天地熄了火，一个个地被拆除，到现在能坚持下来的已经没几家了。
    种瓜得瓜，种豆得豆。从花生市场由盛到衰的命运中你有什么感想呢？它对你是否有警示意义呢？他山之石可以攻玉。虽然卖炒花生和卖农资不搭界，但是道理是相通的，你是否能明白点什么呢？有句话说得好，不管如何，我们在埋头拉车时，一定要抬头看路，不然就会走上不归路。

农药快讯, 2014 (8):24-25.

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