"大户时代"赊销或将退出农资界-农药快讯信息网

农药快讯：2014年第16期
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"大户时代"赊销或将退出农资界

作者：王海龙更新时间：2014-08-15 点击量：1427

    赊销，在竞争日趋激烈的农资市场，作为一种争夺客户的策略，曾让许多经销商趋之若鹜。但在新型农业经营主体不断涌现、农业经营日趋规模化、农资经销模式被逼转型的大背景下，赊销还能被视作农资经营的“商战宝典”吗？近日，记者进行了调查。
    “今年零售量提高了20%～30%，而且都是拿现钱来买的。”一位大区农资经销商告诉记者，农资市场出现的新气象，让他惊喜不已。
勃然而兴的种田大户、结伴而行的草根团购，大把现金的一买一卖，让区级经销商开心，却苦了众多乡村经销商。
    “就是赊销也留不住农户的脚步了。”在大庆市大同区太阳升镇农资商刘国志说，今年春播时节，好多当地农户跑到大农资市场购买农资了，而且都是现金交易。
    “大牌”厂商也更“拽”了，不拿现钱、不交预付款不发货。记者采访了几家大型肥企，均表示只能现金拿货。
    记者通过接触了解到，今年大同区的30多家农资生产商、各级经销商，赊销的比例不到一成，现金交易的则达到九成。
    随着农村土地流转的加快，专业合作社、家庭农场、农业公司等各类新型农业主体大量涌现。这些农资的消费“大主”，对农资的性价比、质量及服务有更高的要求，为了节约种田成本，他们大多直接去信得过的品牌生产厂商、价格优惠的大批发商处打包购买农资。即使是一般农民，也有一部分学会了“团购”。农资经营的利润空间将进一步受到挤压，基层农资商屡试不爽的以赊销赢得客户的传统方式，再也难成经销高招。
    另外，种田的规模效益逐渐显现。大户们大多具有了现金结算的能力。他们现在手里不是没有钱，而是担心买到问题农资。而目前市场正在逐渐规范化，知名农资企业和大的农资经销商拥有品质优良、价格合理、服务到位三大优势可以让农资告别赊销时代。

农药快讯, 2014 (16): 20.

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