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农药快讯：2014年第17期
文章：86篇

上半年农药市场热点盘点

作者：萧畅更新时间：2014-09-01 点击量：1462

杀菌剂市场"白热化竞争态势"

整体来说，以百菌清、多菌灵为代表的传统杀菌剂品类市场主流地位渐弱，以甲氧基丙烯酸酯类、三唑类为代表的杀菌剂品类正逐渐占领市场。在这方面，国际农化巨头又领跑了行业，这也倒逼了国内农药企业的杀菌剂产品创新。一场杀菌剂市场的争夺战就此拉开，而且还将愈演愈烈。

外企巨头杀菌剂新品辈出

    杀菌剂新品推出以巴斯夫（中国）最为强劲。继2013年巴斯夫作物保护部在中国推出了水稻杀菌剂新产品——尊保TM（23%醚菌·氟环唑悬浮剂，兼具三唑类及甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂的特性）后，2014年3月25日，巴斯夫在广东启动了新产品“健达”的上市会，2014年5月8日，由巴斯夫（中国）研发，联合广西田园生化股份有限公司共同推出的杀菌剂新产品“健武”启动增城区域上市会，而在其他地区的上市会也将陆续展开，宣告来自巴斯夫的最新成分氟唑菌酰胺进入中国市场。
    拜耳作物科学于2013年12月18日在北京发布了创新果蔬杀菌剂产品——露娜森，2014年年初隆重走向市场。该产品的有效成分之一为氟吡菌酰胺。在国内，露娜森登记在黄瓜、辣椒、西瓜和番茄上，靶标病害包括黄瓜白粉病、炭疽病、靶斑病，番茄叶霉病、早疫病，辣椒炭疽病和西瓜蔓枯病。同时，它是中国首个获得黄瓜靶斑病登记的产品。
    杜邦公司的重磅杀菌剂产品阿砣，继去年在广西、云南上市后，2014年4月24日，杜邦公司又在安徽省举办了阿砣的上市会，并且上市会还将陆续在全国多个省份展开，目标作物为西瓜、辣椒、花瓜、番茄。据杜邦相关负责人透露，未来3年内，公司会推出公司“增威”等一系列杀菌剂新品。而农化巨头先正达投资有限公司也将推出含吡唑萘菌胺的新产品“绿妃”。
    半年之内，外企巨头密集地发布杀菌剂新品，这场杀菌剂市场争夺战也才刚刚开始。

国内药企紧跟脚步守市场

面对外企巨头在杀菌剂市场的冲击，国内企业没有坐以待毙。虽然国内企业鲜有选择自主研发新品，但不代表没有。2014年4月28日，浙江新农化工股份有限公司推出了自主研发创制的以作物健康为鲜明标志的杀菌剂旗舰产品“碧叶”，是继“碧生”之后的又一重磅杀菌剂，并推出“超广杀菌谱、轻松防病”的理念推广该产品。而据中化农化有限公司产品经理沈海峰介绍，其将联合浙江省化工研究院、沈阳化工研究院在2～3年内推出包含酰胺类的新化学成分产品，以应对越来越火热的杀菌剂市场。而广西田园生化股份有限公司则率先选择了与巴斯夫达成战略合作伙伴，接下了刚上市杀菌剂产品“健武”在全国的销售权。还有不少企业，则以抢注外企专利过期化学成分如嘧菌酯等申请复配剂来看守市场份额。代表产品有深圳诺普信农化股份有限公司的“顶妙”以及江苏龙灯化学有限公司的“福赛”等。
国内企业的研发实力一直较弱，若长期不改变，不加大新品研发与创制力度，那么在市场上就会一直被外企巨头紧逼，被动地应对。

除草剂市场"草甘膦价格波动,后市难料"

    农药市场，除草剂是明星；除草剂市场。草甘膦是最大牌的明星。自去年5月，环保部下发了《关于开展草甘膦生产企业的环保核查工作的通知》后，草甘膦便被置身于风头浪尖。其市场供应受到压缩，大企业开工率下降，小企业开工率更低，行业整合及整改大幕逐渐拉开。
    春节后，草甘膦的价格走势保持着比较乐观的趋势。3月，甘氨酸路线草甘膦原药价格每吨3.5万元以上，草甘膦的实际市场价格小幅上调。不过受接单空间影响，上半年草甘膦市场都保持货源偏紧的局面，下游询单增加，不过实际成交有限。4月中上旬，草甘膦主流报价有所提升，每吨价格稳定至3.5万～3.6万元，从4月末开始，草甘膦价格快速回落为3.2万～3.25万元，而目前已经降到了每吨3万元。
    草甘膦环保核查名单的公布最初本应该在2013年12月底，后来推迟至今年3月，然而到了5月，这份环保核查名单依然迟迟未公布，草甘膦行业的环保预期再显衰弱。对此，负责环保核查部门之一的中国农药工业协会内部人士表示，环保核查过程将相对延长，而具体时间仍尚未确定。再加上草甘膦处在销售淡季，市场需求不振，后市市场难以预测。
    据众多厂家透露，目前，除大型企业有长单销售作保障外，更多的中小型企业的产品销售困难，因此市场开工率较此前有所下滑。而对于草甘膦后市走向，业内人士仍依旧把希望寄托在环保核查上，因为其在此前对草甘膦价格的表现确实亮眼。近期行业新增10万～20万吨小厂能开工生产，此外，江浙很多厂家投资几百万，直接采购双甘膦制成水剂，建设周期只需要几个月，一年能做到几千上万吨，主要用于内销。
    预计草甘膦未来2个月价格仍维持弱势格局，但目前生产成本每吨2.6万～2.7万元，下跌空间不大。9月开始逐步进入农药需求旺季，加之目前产业链为去库存阶段，届时经销商手中存货较少，预计草甘膦价格也将随之反弹。但后期突破每吨3.5万元的概率不大，预计价格高点可能在每吨3.2万～3.3万元波动。据统计，未来两年内行业新增产能达30万吨，主要以大厂生产为主，草甘膦的价格依然承压。而环保政策趋严，草甘膦行业整合是大势所趋。随着环保核查的深入，国内草甘瞵行业的整合大幕有望拉开，有利于国内龙头农化企业的未来发展。

种子处理市场"持续火热,成行业增长热点"

    当前，种子处理剂被认为是继除草剂、杀虫剂、杀菌剂之后的第四大类农药。种子处理剂正成为行业增长的热点。
    专家表示，未来3～5年是种子处理剂发展的黄金时期，按每年15亿亩良种包衣计算，年需种子处理剂15万～20万吨，而目前国内的产量仅为1.6万吨，市场可期。龙灯集团中国区总经理刘学军表示，目前国内种子处理剂市场是15亿元，仅占农药市场5%的份额，还存在巨大的上升空间。而种子处理剂的登记产品热点主要集中在吡虫啉、戊唑醇及烟碱类杀虫剂。从农业部农药检定所统计的田间试验申请热点产品排行表来看，吡虫啉和戊唑醇成为企业登记热门，烟碱类杀虫剂中的噻虫嗪，由于其具有高效、低毒、防治谱广的特点，年申请量正以100%的速度增长。另一个产品氟虫腈的申请数量则由2012年的22个增长到2013年的43个。
    在作物应用上，种衣剂在各大作物上的应用比例玉米约占35%、小麦约占28%、棉花约占13%、水稻约占10%、大豆约占6%、花生约占6%、蔬菜约占0.5%。
    目前，国内外农药企业如德国拜耳、瑞士先正达、吉林省八达农药、河北威远生化、济南仕邦农化等纷纷挤入种子处理剂行业，并在推广上处于领先地位。2013年拜耳种子处理剂产品的销售额增长7.1%，而先正达公司种衣剂的全球年销售额达到10亿美元。国内企业涉及种子处理业务的市场份额不大。
    在推广上，2014年由于花生价格下降，全国花生种植面积（尤其是东北）减少，拜耳高巧团队在全国开展了盛大的拜耳花生总动员活动，目前，拜耳可以提供一体化的种子处理解决方案，从产品、成膜剂到种子处理机器以及服务，是业内唯一一家高度整合与种子处理相关资源的公司。
    瑞士先正达为推广其锐胜（70%噻虫嗪拌种剂），从2009年开始举办全球锐胜“壮苗”论坛，从2012年起，先正达将锐胜推广的目光主要投向了中国。2013年，瑞士先正达（中国）投资有限公司在济南市举行了有关旗下种子处理杀虫剂“锐胜”对于种子病虫害有效防治作用的论坛交流会，主要突出的是“锐胜”对于玉米病虫害的有效防治。
总之，种子处理剂市场将会是未来一个潜力巨大、不容忽视的农药增量市场。

作物解决方案"撑起行业新走向"

土地流转催生了种植大户和家庭农场，新型经营主体的多元化需求让作物全程解决方案成为当下农户最迫切的需求，不管有没有真正的实践，不管有没有制定出真正的作物解决方案，不可否认的是，企业、经销商、农户都在关注着作物解决方案，并尝试做得更好。作物解决方案．正在撑起未来行业的走向。土壤、种子、植物营养、病虫害防治等一体化的作物全程解决方案在2014年上半年继续升温，引起全行业聚焦。由外企农化举头引领，国内农化企业探索着的作物解决方案在全国展开。

外企巨头的领先作物解决方案

    先正达是作物解决方案的先行者，继其在水稻上推出“稻之道”解决方案之后。国内外其他企业也相继推出自己的解决方案。
拜耳“更多水稻”项目代表拜耳计划在水稻市场建立全新的服务模式从单纯卖产品转变为整体打包防治方案，以服务带动产品销售。该项目从2012年开始走进中国，在长江流域水稻主产区实施。
    该项目通过施用拜耳农药，加上拜耳以预防为主的植保理念和高质量的现场服务，力求实现水稻“三高”——高产量，高品质，高收益；和“三少”——减少喷药次数，减少农药施用量，减少用工成本的目标，最终突出在“更多”收益上。
    2013年，拜耳“更多水稻”在全国主要水稻种植区设立526个示范项目，涉及面积4,146亩。此外，拜耳在全国各地开展“更多水稻”解决方案体验日活动，用切实的方案和服务带动产品的销售。
巴斯夫的作物解决方案，体现在植物健康之旅上。以某个产品或作物为核心在全国范围内开展植物健康之旅科技大篷车活动。
    例如在水稻作物解决方案上，对水稻“三虫三病”的防治，巴斯夫既是整个方案的制定执行者，更是作物解决方案的参与者。在防治病害、健壮水稻、促进水稻健康和更多产量等方面是巴斯夫的强势领域，巴斯夫推荐自家产品像欧博、尊保等；在卷叶螟、稻飞虱等弱势领域，巴斯夫不是一味推荐自己的产品，而是告诉农户应该去用什么药，用怎样的产品组合最好。
    巴斯夫的科技大篷车除了给农户带去产品外，更多的是给农户带去一些植保技术，现场解答农户在种植作物过程中遇到的问题，并提出解决方法，公司要求自己的渠道商要去关注种植大户的真实需求，对种植大户的服务负责任，不断地提高自身的植保技术和经营实力，以适应新时期大户的需求和竞争的需要。

国内掀起作物解决方案模式探索

    2008年，陕西农心控股在业内首推“三位一体”营销模式，预示着国内市场对作物解决方案的探索正式拉开序幕。随后国内诸多企业，如江苏龙灯化学、中化农化有限公司、海大生物科技、西安西诺农化、深圳诺普信等加入了作物解决方案的探索大营。
    越来越多的人意识到，作物解决方案必须围绕作物来制定，并非只是产品的销售方案。一方面，要深入实地调查了解当地的生态环境与气候条件、种植规模与种植习惯、作物病虫草鼠害的发生规律、用药历史与用药现状等，综合考虑所有影响因素，做到有的放矢、因地制宜；另一方面，要紧密结合植保专家、植物营养专家、农机专家、农技人员及种植业者的经验。经过不断更新、调整、完善，让作物解决方案发挥出更大的效用，更好地为农业生产服务。
    总之，作物全程解决方案近两年来成为我国农业产业一个热词，其将种子、农药、化肥、设施农资、农机、技术、营销、产品等原来看似割裂的行业和产业整合在一起，这也是现代农业发展所必须的一个过程和阶段。
    作物解决方案正在引起全行业的聚焦，它是行业当下和未来的需求，正在撑起行业未来的走向。

农药快讯, 2014 (17): 19.

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