山东是我国农药生产和消费大省。在农药制剂加工和生产领域，不管是产量还是产值，都位居全国第一，仅年销售总额过亿的企业就有30多家。

在中国农药版图，江苏、浙江和山东位列前三，发展势头强劲，其中，山东农药企业数量最多，制剂生产量最大，发展出了集科技开发、原药生产、制剂加工、原料中间体配套为一体的经营模式。山东260多家农药企业，以民营企业为主，其中原药企业60多家，大多采用原药和制剂并重策略。

山东农药企业在产品结构上，将原药与杀虫剂为主导转为原药与制剂并重；环保建设上，积极搬迁入园并修建公园式厂房；竞争力方面，从产品向品牌转变；产品品牌营销上，从低端原药出口到跨国销售制剂。山东农药企业实现了从“小农药”向“大农药”的转变。

大企业增多注重品牌建设

山东多家农药企业销售额超10亿元。2014年，山东青岛瀚生生物科技股份有限公司（下称“青岛瀚生”）实现销售收入10.2亿元，其中原药销售占30%，制剂销售占70%。山东省联合农药工业有限公司（下称“中农联合”）销售收入超10亿元，其中原药占销售总额七成，制剂占三成。山东绿霸化工股份有限公司（下称“山东绿霸”）销售收入超20亿元，原药和制剂各占总销售额的一半。

随着山东农药企业规模提升，企业开始重视品牌和文化建设。在对外宣传上，注重品牌营销和市场开拓，通过报纸、电视、杂志、展会等渠道宣传，在自身文化建设上，通过企业内刊加强管理。很多农药企业都有专人负责编辑出版企业报刊。如青岛瀚生创办了企业杂志《瀚生科技》、《瀚生营销》，山东禾宜生物科技有限公司（下称“山东禾宜”）出版了《禾宜科技报》，山东科赛基农控股有限公司（下称“科赛基农”）找专人负责编写企业内部刊物《超越》，山东大地宏琳农资有限公司（下称“大地宏琳”）出版了《大地宏琳报》等。

山东农药企业近几年在国外品牌建设上也开始加大投入力度。“以前出口原药多是低端、大宗产品，但是现在很多农药企业都更加注重国外品牌建设和渠道建设，已经不再是简单的出口创汇，高附加值农药制剂产品出口量增加。”中农联合公司行政管理部部长刘宏伟介绍，在中东、南非等国家，山东农药企业竞争力占绝对优势。

重环保新产品前沿阵地

近两年农药企业倍感环保压力。山东绿霸对于环保特别重视，2014年原药厂环保投入超5,000万元，拥有专业的废水处理设备，注重废弃物循环利用。山东绿霸董事长赵焱介绍，2010年以前，山东农药企业环保投入重点是废水处理，近两年投入焦点转变为固体废弃物的回收处理。中农联合在环保方面投入1.7亿元，建立了现代化污水处理装置、大型“三废”收集和焚烧装置，引进国内先进污水处理技术，推行危险固废标准化。

据了解，山东省农药产品结构有明显调整，除草剂、植物生长调节剂产量有大幅度增长，杀虫剂产量比例不断下降。很多企业加快产品更新换代，乳油、粉剂和可湿性粉剂所占比例减小，致力于开发和推广水乳剂、悬浮剂等新剂型。郭前玉介绍，青岛瀚生年产制剂产品5,000吨，水剂占绝对比重。山东禾宜董事长孙海量介绍，目前公司都在大力淘汰乳油剂型，环保水基型农药制剂占总量的70%。中农联合也引入德国先进生产设备，以水剂和悬浮剂型居多。

在除草剂领域，百草枯是山东农药优势产品，山东“除草四大天王企业”之一山东绿霸在百草枯剂型上作出了重大改进，在传统百草枯水剂禁用后，2015年推出了替代剂型百草枯可溶粒剂，采用全新封闭造粒生产线，攻克种种技术难关，在产品包装上加入二维码设计，为实名制购买提供基础。

山东农药企业在帮助农民节省劳动力，让种植更轻松上也勇于尝试，科赛基农推出了水稻泡腾片这一全新剂型，让水稻田间除草更便捷。中农联合推出了“小懒猪”药种同播技术，比种子包衣剂更方便。

山东农药企业对于国际专利即将到期或已过期的农药产品特别重视，以今年即将到期的吡唑醚菌酯为例，青岛瀚生、山东禾宜、科赛基农、中农联合等都在密切关注中，预计今年9月份将出现井喷式登记。

逐商机多家企业发力电商

对于现在火热的农资电商，山东农药企业早有观望，目前涉足的还不多，但他们早已嗅到了渠道变革的商机，正在紧锣密鼓筹备中，预计未来2～3年内，将有更多的山东农药企业发力电商。

大地宏琳是寿光有名的农资企业，2015年牵手诺普信，共建寿光田田圈。经过一年时间发展，在寿光连续开了26家田田圈农资店，并创下了开业当天即收款100多万元的辉煌战绩。

此外，山东禾宜、科赛基农等都在电商上有所行动。山东禾宜还推出了APP服务农民，青岛瀚生也在筹划中，准备2016年进军农药电商。企业的积极反应正如大地宏琳董事长王琳所言，发展农药电商已经成为时代的要求，跟不上时代的步伐，必将被这个时代所淘汰和抛弃。

为应对新形势，山东农药企业不断改革和转型，有些转型尝试新型肥料，有些尝试改变国内外市场开发力度，有些尝试调整原药和制剂销售比例。

农药快讯, 2015 (17): 11.