面对"四面楚歌"村级零售商怎么办
作者:永寿县质量技术监督局 宋继文 更新时间:2016-01-08 点击量:1230

  当前,在土地流转、大农户时代、“互联网+农业”、农资电商大潮等冲击下,使农资行业竞争越来越激烈。面对“四面楚歌”村级零售商应该怎么办,怎样保住饭碗生存下去呢?

 

  村级农资零售商,处在农资流通领域最前沿,开门是店,关门是家,是最贴近农民的农资直接供应者,本小利薄,市场空间小,竞争最激烈。要想继续生存下去,就必须主动适应形势变化:在互联网冲击之下的客户维护,不是简单的买卖可以做到的,是由更为成熟的服务与管理来决定的。就是要向服务转型,提供技术服务,让产品通过技术服务解决种植者的问题,也就是从提供产品向提供服务来转变。为此笔者建议。

 

认认真真学农技

  农资有它的特殊性,与其他商品不同,但其表现形式已经变了,而且迅速成了很多人的习惯,包括我们的农资人和农民,客户的习惯变了,我们只有一起变,还不能慢了。所以,要想生存下去,就必须加强学习,成为农资行业的行家里手,将自己打造成农民技术员,由开药店的,变成开医院的。现在网络发达,到农资网站上学习,也可购买农业科普书籍,订阅农资、植保方面的报刊等,除自己学习外,吸引农民阴雨天或农闲时间来学习交流、探讨问题;或者建立客户微信群或者qq群,定期发布每一阶段的管理方案,邀请肥料、病虫害方面的老师为客户答疑解惑。同时,注意学习掌握政策信息走向,调整自己的经营思路,如果继续墨守成规不思进取,真的这个冬天就会把你冻死了!

 

明明白白搞宣传

  互联网时代,信息满天飞,你知道的别人也可能早就知道了,所以没有什么能再欺瞒人的了,搞宣传的时候就别再想着忽悠人。其实农民的追求很简单,只要增产,找我们要的是增产增收的有效方案和丰收的保障。可根据农民信奉眼见为实和口碑传播的特点,先进行试验,如果效果明显,推销起来底气充足,没有后顾之忧;如果没有效果或发生问题,就停止推销该产品,提前规避风险。用看得见、摸得着的事实说话,农民看得清楚明白,心里踏实,就会主动来找你。亲自种试验田,其实就是在做宣传,而且这是最好的宣传形式,能提高自己的口碑效应。

 

实实在在卖农资

  农村是个周围都是熟人的人情社会,村级零售商就生活在其中,应该能设身处地地理解农民的实际情况,知道农民的艰难和不易。所以,要卖最好的农资,不要给自己惹麻烦,在向农民推荐农资产品时应该一就是一,二就是二,既要介绍产品的优点,同时要说明产品可能存在的问题与不足。农民买产品看重的是产品效果,你的诚信与给农民推荐的产品息息相关,如果产品质量与你宣传推荐效果相差甚远,那无疑将会砸了自己的锅。也要善待流失的客户。农民是否愿意到你的店里购买农资,是他们的权利和自由。如果你做得足够好,他们还是会回来的。

 

真真正正做服务

  农技服务因为互联网时代的到来,将越来越靠谱。近年来,农资电商在信息收集、数据分析、价格透明上起到了很大作用,但在真正服务农户方面还有很多工作要做。多年来依靠亲邻关系经营的现象正在逐渐消失,而服务是否到位,越来越成为农民选购农资的风向标,能重视服务,帮助解决实际问题的零售商越来越吃香。所以,要精通栽培管理技术、精通病虫害防治方法,把作物栽培管理技术做精做细,给农民一个比较可行的全程管理方案,让农民丰产丰收。发挥专长、依技赢人,只要赢得了农民信赖,与农民建立起了深厚的情谊,生意能不红火吗?

 

  世上没有救世主,只有你自己。村级零售商只有主动适应不断变化的农资市场形势,不断地学习和总结,提高自身的农技服务能力,为农民提供适销对路、质优价廉的农资产品和良好的技术服务,才能使自己能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

农药快讯, 2016 (1): 41.
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