一、2011年第4季度销售业绩
    2011年第4季度，先正达的农药销售额同比增长了11%，为23.52亿美元。这一增长率与以恒定汇率（CER）计的增幅相同，它的获得是建立在美洲市场（尤其是北美市场强势增长）以及非选择性除草剂销售额高调攀升（+41.7%）基础上的。这一数据与上年同期12.6%的增长相去不远。2011年全年，先正达公司的农药销售额首次突破100亿美元大关。去年第4季度，先正达种子和性状业务的销售额与上年持平，但对于全年而言，增幅达到了两位数。
    公司整个业务的年销售额和利润都获得了两位数的增长，利润率略有提升，约为22%。
    先正达首席执行官Mike Mack先生称，公司借助技术力量提升了市场份额，而农药产品的价格也好于预期。他说：“去年初，我们曾预测，公司这一年的农药产品价格保持稳定，然而结果是，它们提升了1%，下半年更是加速增长，并在第4季度提升了4%。”Mike Mack先生还指出，公司将植保和种子业务整合成以作物为基础的新模式，这一模式的执行进度已经超过了当初的预期。至2015年节省开支1.50亿美元是公司整合的目标之一。
    第4季度，非选择性除草剂的销售额猛升了42%（+41%，按CER计，下同），为2.31亿美元。这反映了在北美市场某些非选择性除草剂的抗性在增加，先正达Gramoxone（百草枯）除草剂在该市场劲爆飙增。公司还强调，除草剂Touchdown（草甘膦）在拉美市场需求上升，这是因为北美地区耐草膦作物的种植面积增加以及该业务自身市场份额增加所致。
    先正达种子处理剂业务的销售额增幅高达24.3%，销售额为3.32亿美元，从而成为公司第4季度销售额增长的又一主要推手。杀虫剂的销售额增长了13%（+14%），而选择性除草剂、杀菌剂和专用产品的销售额增幅徘徊于3%～9%（按CER计）之间，其他更多边缘产品的销售额巨幅下挫。
二、2011年全年销售业绩
    2011年，先正达农药产品的销售额较上年增长了15%（+12%，按CER计），为101.62亿美元。如果按CER计，产品价格提升了1%，销量增长了11%。专用产品的销售额增长8.7%（+5%），其他产品的销售额严重下滑19.6%，而包括除草剂、杀菌剂、杀虫剂和种子处理剂在内的农药产品销售额劲升了13%～21%（按CER计）。
    公司指出，其谷物除草剂Axial（唑啉草酯，pinoxaden）继在法国上市后，去年在欧洲市场取得了大幅增长，Callisto（硝磺草酮，mesotrione）在伊比利亚半岛和美国均获得提升。玉米价格的上扬以及处理草甘膦抗性问题的需要推高了硝磺草酮产品的销售额。杀菌剂在世界所有地区的销售额均实现增长，2011年全年，公司杀菌剂的销售额增长了12%。杀菌剂Amistar（嘧菌酯，azoxystrobin）的销售额取得了创纪录的增长，该产品在美国市场的增幅达50%。公司指出，欧洲市场（尤其是法国）库存产品积压导致公司在该地区第4季度的销售额下挫，但库存很快回到了正常水平。杀虫剂各产品在各地区均获得增长，而在巴西市场更是巨增了40%。
    种子处理剂的销售额突破10亿美元，新兴市场对该类产品的接受程度尤其高亢。种子处理剂Cruiser（噻虫嗪，thiamethoxam）在欧洲的登记范围扩大，使该产品在欧洲地区的销售额增长过半。Avicta（阿维菌素，abamectin）在美国大豆市场、在巴西玉米和大豆市场上市，有力地提升了该产品的销售额。
    2011年，先正达农药产品的利息、税收、折旧和摊销前利润（EBITDA）较上年增长了约12.9%，达到24.76亿美元，运营收入增长了9.7%，为19.06亿美元。而EBITDA利润率则从24.7%微滑至24.4%。
表1  先正达农药销售额（按类型分，百万美元）

三、地区市场
    2011年，先正达农药产品的销售额在欧洲市场强劲增长，在公司欧、非、中东地区的业务中，新兴市场的增长最为显著（超过20%），反映了独联体市场的恢复以及陶氏益农业务的完全整合。虽然去年第4季度公司在欧、非、中东地区的销售额下降了16%（-15%），但全年的销售额增长了15%（+11%）。
    去年下半年，公司在北美市场大幅增长，其中，销售量增长超过了20%，销售价格的增长也不可小觑。2011年第4季度，先正达在北美地区的销售额急剧拉升了42%，全年增长10%（+9%）。
    公司在拉美市场的销售量增长强劲，全年的价格显示正增长，第4季度的销售额增长18%（+18%），与全年增幅一致。
    去年，先正达在中国、印度和东南亚均报告了两位数的销售额增长率。尽管去年第4季度，亚太地区的销售额仅增2%，但全年强势增长了14%（+9%）。
表2  先正达农药销售额（按地区分，百万美元）

四、种子销售业绩
    去年第4季度，先正达的种子业务在美洲市场取得增长，但败北于欧洲地区。北美和南美市场的种子业务增长了约7%，但在欧洲、非洲和中东地区却下降了18%（-17%），亚太市场下降了12%（-9%）。总的来说，公司第4季度种子的销售额下降了1%（持平，按CER计），为5.93亿美元。
    大田作物种子的销售额增长了10%（+10%），而玉米和大豆的销售额增长了5%；蔬菜和花卉的销售额急速下跌。由于世界持续性金融危机，使先正达的种子业务在强势的农业经济和远远落于其后的消费者市场之间形成了一道分水岭。
    2011年，公司种子业务的年销售额增长了约14%（+12%），如果按CER计，产品价格提升了3%，销售量增长了9%。拉美市场的种子销售额跃增了1/3（+34%），达到4.10亿美元；不过，其他地区市场的增长要温和得多，从亚太地区的微微下跌到欧、非市场增长18%（+14%）不等。
    全年来看，大田作物领衔增长，增幅达26%（+26%），销售额为6.76亿美元，新兴市场的市场份额增加。公司特别指出，阿根廷、俄罗斯和乌克兰向日葵种子业务的销售额增长；继2010年先正达收购了丹麦Maribo公司的甜菜业务后，公司甜菜种子的销售额也取得增长。随着新堆积性状在北美的亮相以及先正达转基因Agrisure Viptera（MIR162）性状在南美的上市，公司玉米和大豆种子的销售额增长了15%（+14%）。
    先正达种子和性状业务的年EBITDA增长过半，达到5.44亿美元，而运营收入翻了一番多，为2.73亿美元；EBITDA利润率从12.7%大幅提升至17.1%，增长了4.4个百分点。Mack先生强调：“这已超出了我们2007年制定的15%的目标。”
表3  先正达年销售业绩（按业务分，百万美元）

五、展望
    先正达首席执行官乐观预测，公司在发展中市场的市场份额将会提高。Mack先生指出，公司农药产品的价格正在提升，甚至在去年下半年进入了加速增长的态势。他期望，未来10年里，农药和种子的销售额从目前的700亿美元增至2,000亿美元。
    先正达希望，其EBITDA利润率进一步增长，尤其是种子和性状业务的利润率将更快增长，但公司仍审慎地将2015年的利润率目标维持在22%～24%的水平上。Mack先生说：“我们希望维持这一目标的可信性，但我们需要知道，货币因素的影响可能会使我们偏离目标。”先正达财务总监John Ramsey先生为今后5年制定了0.5%的年市场份额增长目标。
    公司指出，其现金流正在增加，并目标购回股份，承诺增加红利派发。Mack先生说：“我们在寻求收购，但在目前的市场上，这样的机会很少。”