“武功百诀唯‘快’不破，销售百诀唯‘品牌’赢天下。”

　　这是北京明德立达农业科技有限公司的发展基因，也是公司董事长母灿先在“第三届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会”上所作报告的精髓所在。

　　“母工”是个亲切的称呼，业内同行喜欢以这样的称呼开始与母灿先的交道。也许这与母工离开校门即进入农药研发的“黄埔军校”——沈阳化工研究院有关。即便在母工作为合伙人创建了北京颖泰嘉和生物科技有限公司，以及2012年成为明德立达的掌门人之后，业内朋友仍难改称谓。

　　母工关于“建立国内农化品牌分享与探讨”的报告让与会人员始终觉得“靠谱”，也许这就是坚持品牌建设的母工洋溢出的个人魅力。

“行业乱象”沉淀“品牌”之决心

　　母工在报告中说，目前市场产品琳琅满目，产品严重过剩。即便同一有效成分及含量的产品，即有N个生产商。企业的营销手段更是五花八门，过度的营销让用户无所适从。而真正注重产品质量、应用效果及长远发展的企业相对较少。由于产品质量不能持续保证，使得消费者对国产产品难以完全信任，尤其是种植大户，他们对国产农药将信将疑，对跨国公司的产品信任有加，甚至盲从。

　　跨国公司以新化合物研发见长，他们常手握专利产品，尤其是其产品质量的持续保证在种植者中赢得了良好口碑。

　　当我们的企业在市场推广过程中，遇到这样的窘境时，我们常痛定思痛。母工也有感而发地提出，国内企业该如何抉择？我们能不能在这个市场上存活，并存活得很好？答案是唯一的——“品牌”建设。

“四大观点”理解“品牌”之内涵

　　天下武功唯快不破。藉此，母工延伸出明德立达的企业文化之一——武功百诀唯“快”不破，销售百诀唯“品牌”赢天下、长久不衰。

　　市场不缺产品，市场缺乏好产品。“品牌”是打开市场的突破口，“品牌”是长久立足市场的根本之道。只有用工匠精神去铸造“品牌”，我们才能赢得市场，成为市场的“常胜将军”。为此，母工提出了4个观点来支撑“品牌”的重要性。

　　“品牌”的魅力在于诚信。诚信的背后是让大家放心，买得放心，用得放心。母工强调，要“一言九鼎”，我们必须始终如一地做好产品，做好服务，才能取信于人。

　　把“品牌”根植于用户的心智。母工说，农药产品的使用者农民才是我们的真正用户，我们应该教会农民选择产品，选择“品牌”，让“品牌”影响真正的使用者，而不是过多地徘徊于经销商和零售商。

　　“品牌”使农民对产品产生依赖。母工介绍道，当农民，当我们真正的用户，对产品产生依赖，觉得不用这个产品就不得劲时，“品牌”的打造就基本成功了。

　　“品牌”就是赢取口碑。俗话说，金杯银杯不如消费者的口碑。母工认为，真正的营销是用户帮我们做销售，他们之间相互传播，口口相传，形成“口碑”。至此，营销就算成功了。

“明德立达”打造“品牌”在行动

　　“极致的产品是一切商业模式的基础，用工匠精神做国际品质的产品。”这是明德立达的品牌价值观。母工在报告中说，虽然2015年是电商元年，电商之风席卷全国，但明德立达没有慌张。因为母工认为，将产品做到极致，可以应对任何商业模式。没有好的产品就如同在沙漠上建造高楼大厦，建得越高，风险越大。明德立达目前以做制剂为主，公司正在打造并将持续生产极致制剂产品。

　　明德立达坚持创新和变革。正如母工所言，没有创新的意识，要做一个品牌是很难的，或者说是不可能的。要从思维和基因上创新；从实用和用户角度创新。公司着眼于产品的科学组合，着重于产品的控制释放，让用户省工、省时……为此，明德立达始终在寻找差异化的方法，打造差异化的产品。针对一个产品，持续进行优化，从而使产品和技术始终走在时代的前沿。公司的江苏基地拥有3套微囊悬浮剂生产装置，其加工技术在国内首屈一指。

　　坚持国际水准，打造国际品质。公司从“原料、配方、工艺、工程、QSHE-CPS、流程”等端口坚持国际水准，其产品达到国际品质，产品指标达到甚至超过国际标准。母工说：“如果我们在任何一个环节上有所随意，要想让客户相信我们是稳定的，基本不可能。”

　　产品性能持续稳定对国内企业是非常具有挑战性的。明德立达从公司成立之初就立志打造国际级产品性能，保证产品性能的持续稳定。公司从作物和用户的角度出发，将生产的产品始终对标六大外企的产品。母工说：“如果效果达不到外企产品的效果，这样的产品就会放一边去。”

　　明德立达的产品名称与风格也匠心独具。公司目前生产的产品系列有：明安、明润丰、明迪、德满园、德满分、立万家、达丽……据母工介绍，他们产品名称的第一个汉字皆取自于公司名称“明德立达”，且首字代表的含义各不相同。“明”代表杀菌剂；“德”是杀虫剂；“立”代表除草剂；“达”则是功能性产品。且产品的包装风格也与众不同，如包装瓶矮胖、墩实；包装上都有“牛”的图案，即使农民不识字，也能认出这一标识……公司的这些包装特征皆已申请了专利。

　　在产品服务上，明德立达实施“158服务战略”，根植于用户。公司在1个区域选择1个重点经销商，覆盖至少5个重点零售店，每个零售店重点服务8个以上的种植大户或意见领袖。其核心是在消费端建立影响力。

　　公司提倡，以工匠精神，精致服务；提供作物健康种植服务方案。要科学合理做植保；建立服务标准，提升和积累服务能力。母工认为，如果推广团队不了解作物，不知道如何种好作物，基本也做不好营销。

　　总之，明德立达以“呵护作物健康，共享美好生活”为服务宗旨，高度聚焦，专注做好农药。母工说，只有坚持和坚守，才能实现逆袭。

“两项殊荣”诠释“品牌”之影响

　　在“第三届农药行业经济运行分析会暨农药行业排行榜发布会”上，明德立达杀菌剂“明安”（70%烯酰·霜脲氰水分散粒剂）斩获两项殊荣，在“2015中国植保市场畅销品牌产品”和“2015中国植保市场最具市场爆发力品牌产品”中榜上有名。

　　明德立达成立于2012年，是农药行业中的年轻企业，是业内迅速崛起的一匹黑马。在这次会上，公司抱得两枚奖项，载誉而归，展现了市场对明德立达“品牌”建设的充分肯定。

农药快讯, 2016 (10): 25-26.