农资经销,说难,也不难
作者:宋继文 更新时间:2016-08-12 点击量:663

    “农资经销说难,也不难。”这是乡村零售商李老板对我说的话。他说,“和前几年相比很难,现在是出力受累多,挣的钱少。说不难,就是只要你有真本事,努力用心去干,也就不太怎么难。”


    我问:“今年生意怎么样?


  他说:“外甥打灯笼照舅,嘿嘿,还那样呗。”


  我说:“大家都说今年生意很难做,你怎么还能没受影响呢?”


  “嘿嘿,猪向前攻,鸡往后爮,各有各的门路,是我的门路好呗。”李老板笑道。


  “你的门路是什么呢?愿闻其详,我洗耳恭听。”


  他说:“大西北比较落后,像什么农资电商、土地流转呀的还没有成气候。苹果是我们这里农民的主导产业,一家一户种植,多的十多亩,少的三四亩,我家也种植了近十亩苹果。我了解农民的农资消费习惯,知道他们需要什么。我也知道自己能做什么,能给农民什么,该挣的钱就挣,不该挣的钱看都不看。你知道无论干什么事,不可能让所有的人都喜欢你,你要做的就是让喜欢你的人更喜欢你,要让潜在客户也能逐步喜欢并信任你,提高客户忠诚度,这才能成功的呀。”


  “继续,继续,能再详细点吗?”


  他说:首先,产品质量要好。我店里的农资产品都是我有针对性选择的,基本上都是农民需要的,也不一定都是大厂家的,关键的是要质量好、适宜的才是最重要的。其次,要有技术。我是农民技术员出身,家里也种着苹果,知道苹果什么时间该用什么农药来防什么病治什么虫,谁家的苹果发生了什么问题,我能及时帮解决,农民知道我懂技术,所以比较相信我。再次,要引导农民顺着你的思路走。由于我也要给苹果树打药施肥,所以我用什么药肥,许多人也跟着用什么。这样就会逐步引导农民按照我的思路和方法去做了。有了我自己亲身来做示范,这样他们就不担心买到假货;还有就是他们在意价格与效果对比,不担心买贵了吃亏,慢慢地他们就成了我的铁杆顾客。


  我继续问道:“能说说你去年的赊销及货款回收情况吗?”


  他说:“我的赊欠款不多,也不愁回收。因为我是当地最大的苹果代办,每年都要经手外销好多苹果的,去年许多地方苹果卖不出去,我们这里却早早就卖完了,价钱么虽不如前年,但是比去年其他地方的要高得多了。你想想从苹果生长开始用药,到最后的销售,他们都有求于我,谁还好意思昧良心不还我的药钱呢?再说了大西北的人老实,也讲义气呀。当然,也有少数个别无赖赊欠不还的。我的做法是,只要一次耍无赖欠账不还,就关门没有第二次。”


  他接着说:“我虽然没有多少赊欠款,但是外欠账却不少,这都是朋友们在不急不到时在我这里拿的。我这个人比较热心,也敢想敢做,爱结交朋友,朋友有什么事,只要打声招呼,我都会积极设法去帮忙,因此也就积攒了不少人气。”


  “嘿嘿,佩服,佩服。你对当前的农资电商有什么看法?还有你今后有什么打算呢?”


  他说:“我是一个典型的西北汉,人说我豪爽、大方、讲义气,这没错。但是也别忘了一点,我比较保守不爱跟风。我经营农资也10多年了,小日子过得挺滋润的。人说知足常乐,我就是个农民,在这个瞬息万变的信息时代,什么事随时都有可能发生,要跟上形势的发展的步伐太难了,许多事情也越来越看不明白了,稍不留意就可能上当。所以,当前就是看好自己的一亩三分地,走一步看一步,当一天和尚撞一天钟吧,大不了干不成了,回去作务苹果树还能省点心。”

 

农药快讯, 2016 (15): 34.

tag: 农资经销  苹果  产品质量  技术服务  农资电商  

最近文章:
本文链接:http://www.agroinfo.com.cn/news_detail_7452.html
苏ICP备10201623号-1 工信部网站 江苏省农药研究所股份有限公司版权所有 Copyright © 2005 农药快讯信息网
开户行:中国银行南京新港支行 帐号:488 466 545 445 收款单位:江苏省农药研究所股份有限公司
联系电话:025-86581148 传真:025-86581147 E-mail:nyxxz@263.net 邮政编码:210046 地址:南京经济技术开发区恒竞路31-1号