上期我们聊到，“化肥抵工资，引发争议；化肥换棉花，各方称赞”，没想到这么短短的两句话让俺江苏连云港的好朋友们不乐意了：“走市场，走市场，大家把‘走’字圈起来，今年期末肯定要考，十年了没当成重点考过”，呵呵，确实有十多年没去连云港了，怎么也忘不了那里的花果山、温泉、镜花缘……诙谐时尚朋友的邀请不胜感激，顺便提及到了武汉那家肥企，说人家毕竟是拿货真价实的肥料来抵扣你的工资，而他们那儿用化肥来抵扣的肥企确实缺了大德，在当地曾引起轩然大波。

    友人说的是连云港赣榆县人陈某，2011年转包了一家肥料公司，生产销售复混肥。后来，经营不善，替客户加工半成品肥料，从中间赚取一点加工费来维持企业运转。再后来，主要靠东拼西凑艰难度日，而他亲戚李某的7万元尾款始终都还不上。2015年春节后，李某数次催要欠款，最终约定用陈某厂里生产的半成品肥料抵扣欠款。于是，陈某借用了某化肥厂的肥料包装袋，包装了用来抵债的32吨半成品肥料。李某将这32吨的半成品肥料运到家中，分给了苏、鲁结合部的亲朋好友。这些农户们马上发现，这批化肥种植的花生幼苗，出土不久后就成片死亡。2015年8月初，受害群众报案，警方对陈某网上通缉，1个月后，云南省富源县束手就擒。落网的陈某对自己涉嫌非法生产、销售伪劣肥料的作案事实供认不讳，现已被警方刑事拘留。真心心疼武汉那家肥企的工人，没发冥币说要偷着乐；发了真化肥，还被人家羡慕，满满都是泪啊。言归正传，絮叨一下化肥换棉花的事儿，一直敬佩中。

    几年前，有位叫周文科的小伙子，对棉花期货产生了浓厚兴趣，俺啰啰嗦嗦的就是他的创举。2015年5月，周先生参与了有关机构赴新疆进行棉花种植的调研活动，活动途经北疆的昌吉、石河子、奎屯等地时他们发现，从根本上化解棉麻公司的销售难问题非常艰难，这时他又听到了北疆奎屯有一家化肥厂卖化肥难的消息。

    2015年夏季，棉花在打顶生长的关键阶段，新疆奎屯及周边的石河子、沙湾、乌苏、博州等地出现了化肥紧缺的情况，北疆这些农民为什么没有事先备足化肥呢？人们了解到，2014—2015年国内棉花价格持续走低，农民卖棉难的现象在很多产区已经出现，以至于很多农民没有太多钱去冬储化肥，最终造成来年用肥时无肥可施。当地化肥厂早就想到过用棉花换肥料，可新疆地区的销售指导价格高于市场价格，棉花交易成本过高，很显然，化肥厂无法接受，况且换来的棉花如何处理，这也是一个难题。

    周小伙和他的同事们，连续数周奔波在北疆，走访农民、地方、兵团的棉麻公司、农资公司等，充分沟通，针对每个单位不同的情况，有针对性地细化出方案。当时呢，北疆兵团棉麻公司棉花销售执行的是疆内统一指导价格13,200元/吨，棉麻公司实际销售价格必须高于指导价格，地方棉麻公司的棉花销售价格则要低于指导价格。2015年6月的市场环境下，方案是可以执行的，但到年底真正进行化肥冬储时，棉花销售的市场环境可能恶化，新棉上市的供应压力会造成棉花价格低于6月的现货价格。同时，化肥厂也面临卖棉难问题，如果通过期货市场进行棉花的卖出保值，加上交割成本，则预计出现约1,000元/吨的损失，化肥厂不愿意了。

    如何解决这个问题呢？周文科和他的同事再次找到了办法。一是把棉麻公司的棉花提前交给化肥厂，虽然化肥厂延迟6个月付款，但棉麻公司降低了仓储成本，而化肥厂则将棉花注册成期货仓单或在现货市场提前卖出，获得的现金变成化肥厂的流动资金，降低了贷款额度，节约的财务费用换算到棉花上，大约为400元/吨。二是分析北疆次年的化肥市场供需、装置检修和新装置投产情况，发现北疆的化肥产能严重供过于求，化肥价格会呈下跌趋势。按照1吨棉花换10吨化肥来推算，余下的600元/吨的亏损折算到化肥上，相当于每吨降价60元。不过，他们按照供应过剩的格局推断，化肥价格可能下跌200～300元/吨。如此算下来，60元/吨的降价，对化肥厂来说不仅可以接受，甚至还是划算的。三是化肥厂提前把化肥送到棉麻公司和农民那里，也节约了仓储费用，淡季占渠道，旺季得销量，好事。

    最终，棉花换化肥的做法获得了棉麻公司、农资公司、化肥厂、农民的认可，各方代表在北疆举行了签字议式，当场签订棉花换化肥的“以货易货”合同。据说截至今年5月底，已经实现了数千吨棉花和数万吨化肥的互换。眼下的新疆大地，生机勃勃，棉花正迎着阳光茁壮生长。尽管又到了打顶施肥的关键期，但很多农民已不再为没有化肥的事情发愁，他们通过棉花换化肥已经储存了大量化肥。现在，农民正在棉田忙碌着，浇水、施肥，他们盼着今年有一个好收成。

    举一反三，已经期货的那些农产品，看来都可以与我们农资产品互换啊，只要将农产品的价格与农资的价格有效对接，既可以让农民间接地规避农资价格频繁波动带来的风险，也可让农产品的生产成本保持稳定，何乐而不为呢！

农药快讯, 2016 (16): 38.