近日，辉丰农化股份有限公司控股子公司Shanghai Focus Biological Technology Co., Ltd.与美国先锋公司（AMVAC）在香港成立了一家合资企业“辉丰先锋创新公司”，据称该公司主要业务将集中于技术研发和转让。作为国内行业老牌企业，辉丰一直以高品质的原药供应驰名国际，辉丰为何要与国际合作伙伴成立一家新的合资公司？“辉丰先锋创新公司”将承载什么业务？对辉丰传统业务将产生何种影响？对辉丰整体发展又有什么战略意义？带着这些问题，记者近日专访了辉丰农化副总裁金文戈先生，一个层次和内容更加丰富的辉丰新形象也逐渐展示在了我们面前。

为什么?——外部压力+内在动力

    近两年，世界农化市场发生了巨大的变化，在外部大环境上主要体现在农产品价格以及整体经济疲软，市场需求不足。而行业内部整合并购加剧，跨国公司抱团取暖，正对全球的农化企业产生着深刻的影响。

    辉丰作为一家已经在国际上建立高品质农药供应商口碑的企业，面对现有的行业状况和市场形势需要创新发展，寻找新的增长动力。得益于辉丰多年来对自主创新开发的投入，目前公司已经形成了细菌性病害解决方案等数个颇具潜力的新业务增长方向。

    合资公司的成立还将有利于辉丰把握新一轮行业并购整合带来的新的机遇。

    辉丰将通过合资公司向全球市场注入辉丰创新产品和应用经验，与现有业务形成有机互补，在与全球合作伙伴共享成果的同时，也为股东实现更高的投资回报。

怎么做?——国内两翼发展+国际创新布局
国内两翼发展

    传统业务是公司的基础和立足之本，辉丰将继续以高品质原药生产为核心，为客户提供稳定质量的产品和优质的服务。同时，辉丰将实现两翼发展，即公司产业链将以农药为中心，向上下游拓宽。

    辉丰已通过农一网的设立和运营将下游产业链拓宽至农资渠道与服务。在国内农资环境如此艰难的2016年，农一网的平台化发展已经初现成果，今年农一网销售额增长很快。从最初的大宗非专利产品销售，到开始销售新产品和差异化产品，包括中国首家登记、独家登记及多个专利产品，未来农一网将坚守“正品、溯源、优质、优价、创新、创牌”的十二字方针，加大力度进行产品筛选，引进大量新产品，打造一个可为农民真正带来实惠的行业性平台。

    辉丰产业上游将拓宽到仓储、贸易和供应链管理。辉丰将借助石化仓储库区优势，与上下游企业、周边园区建立供应链紧密合作关系，将其打造为华东地区有重要影响力的化工原料交易市场，成为公司新的利润增长点。

    此外，辉丰还将涉足金融，设立产业投资基金，面向医药大健康行业、化工、农业、科技智造领域等有发展前景、有较强核心竞争力企业，进行专业化的投资和提供增值服务。

    从整体上说，辉丰将从一家生产经营性的企业向平台型的企业转型，呈现多元化的发展特征。

国际创新布局

    和其它原药代工贸易企业有所区别，辉丰创立之初就是一家以市场为导向的制剂企业。通过中国市场的推广和研究，形成了比较完善的细菌性杀菌剂解决方案。有效地解决了农民细菌性病害用药选择不多、效果不佳的问题。

    纵观全球，全球细菌性病害防治也是一直公认的难题，该领域内防治手段少、技术陈旧、细分市场整体规模有限，这也导致大的农化公司出于其体系和战略方面的因素，不会重点关注这类市场，因此有效的解决方案和产品稀缺，发展空间很大。辉丰的初衷就是想让这些在中国市场推广已经得到验证，能够真正为农民解决问题，带来收益的产品走出国门，为更多的农民服务。

    在产品的应用开发上，辉丰已经有了丰富的积累和成果，在与AMVAC共同成立的创新公司的平台下，辉丰将以市场为导向，带来新的差异化的解决方案，创造新的市场价值，从根本上区别于一般的同质化竞争。

为什么选他?

——高度契合的价值观+共同的利益驱动

    在全球资源高度共享的今天，辉丰必须选择志同道合的合作伙伴，两者具有高度认同的价值观和共同的利益驱动，才有可能快速达成共赢。

    AMVAC深耕美国，在过去十几年保持了10%的平均增长率，远远超过美国行业平均增长水平，是一家快速发展中的公司，具有良好市场操作经验和资源。

    辉丰将与AMVAC在细分市场产品的技术开发和应用方面进行深入的合作。一方面在北美开拓辉丰的创新知识产权产品市场，另一方面在中国推广拓展AMVAC的知识产权产品和精准农药施药系统。

    目前辉丰与AMVAC在该合资公司平台下已经达成了一些技术转让合作。这其中包括AMVAC一款名为SIMPAS的应用技术，该技术在保证药效的同时，大幅度减少用药量，对于操作人员安全风险和环境风险也会指数级下降。同时电子化的记录对于监管和技术分析也会有很大的帮助。该项农药施用设备和技术符合农药减量、环保、健康方面政策需求。如果该技术成功在中国落地，将是中国农化行业里程碑式的变化。同时合资公司也会对无人机飞防施药在不同地区的应用进行推广。

不变的承诺
——以"三个尊重"为基础+共享发展成果

    辉丰清楚地认识到处理好现有业务和新合资公司平台之间的关系的重要性。辉丰在处理现在及未来合作伙伴的关系时将重点体现3个尊重：尊重知识产权；尊重不同国家和地区文化；尊重合作伙伴的关切及诉求。

    传统业务是公司的基础和立足之本，辉丰将会持续在QEHS方面的投入，继续践行对客户和市场的承诺。对于创新公司的业务，辉丰充满了期待，未来市场拓展有无限的可能性，新的知识产权产品业务带来的机会，辉丰愿意与一路相伴的合作伙伴分享。

农药快讯, 2016 (17): 9; 17.