零库存，不知从什么时候起，已经成为了众多公司追求但无法企及的目标！而国内一家军转民企业却一直处于这种状态，甚至是在上马草铵膦这一百草枯退市后的热门产品后，即使面临着草铵膦价格一路走低的今年，仍能保持零库存状态，在行业中的确罕见！说到这里，各位读者朋友应该已经猜到了这家公司，没错，就是利尔化学股份有限公司！

1  研发与规模优势成就利尔成为黑马
　　在草铵膦价格一路走低、环保压力陡增的情况下，利尔化学股份有限公司（下称“利尔化学”）在2016年上半年仍能实现91,819.21万元的销售收入，同比实现13.54%的增长，这其中有着什么样的秘密？近日，利尔化学总经理来红刚在接受中国农药发展与应用协会媒体传播委员会记者采访时，一语道破了其中的玄机：“这是利尔制造具有规模化与核心技术优势的结果！”。

　　来红刚总经理表示，目前来说，草铵膦是较为特殊的一类农药产品，部分企业低价占市场的意图较为明显，但由于技术的相对成熟，利尔进步非常快。而市场中相对低价的产品也正在面临着严峻的考验。据了解，目前部分企业的确开始酝酿草铵膦制剂产品及原药的涨价进程。

　　对于引发这次草胺膦降价潮的原因，按利尔化学副总经理邱丰的理解，其实主要是由于百草枯的突然退市，让处于产品研发和应用技术开发的草铵膦企业没有准备好的结果。在百草枯强制退市之后的市场巨大空白面前，部分草铵膦生产企业甚至还没有完全把草铵膦理解清楚，就开始匆忙上马，产品品质出现问题的几率就会非常大，而问题产品流入市场时，便很容易导致最终市场价格的下跌。但是利尔化学草铵膦原药与利尔作物草铵膦制剂实现了一体化，有效提升了产品品质，成功地降低综合成本，从而实现了在价格一路下滑的行情中，规模化和技术优势得以体现，进而实现了逆势增长。从利尔化学的半年报中也可看出，草铵膦产能扩张为其市场份额带来的巨大增长。

　　从2008年7月8日上市会才走进大众视野的利尔化学，在现今的农药市场环境中，能够有如此优秀的表现，的确可以称作一匹逆势增长的黑马。而在黑马面前，市场的挑战与机遇总是并存，而不管市场如何变化，不变的是利尔人坚定的技术驱动农业的理念。据了解，利尔不仅有制造的规模优势，同时也有创造的技术优势。据利尔作物生测基地负责人罗小娟透露，利尔作物是国内少有的研发人员多于商务人员的一家技术创造和技术营销型企业，目前利尔作物针对难防难治的病虫草害防治产品线的研发，已经详细规划到了5年之后，也许这才是逆势成为黑马的原因所在。

2  市场精准运作成就草铵膦零库存
　　去年全新推出“闲牛®”新品牌的四川利尔作物科学有限公司（下称“利尔作物”），在利尔化学的全力支持下，今年成功地实现了“闲牛®”翻番的市场销售计划。并且在今年草铵膦一路走低的市场行情下，实际产能已达200吨/月、3,600吨/年而跃居国内第一的利尔化学，依然能保持零库存状态。这不仅反映出了百草枯退市后的市场空间之巨大，同时也能体现出利尔化学市场定位与运作之精准！

　　业界非常明白的是，作为军转民的利尔化学，是四川省最大的农药企业之一，主要从事农药原药及制剂的研发、生产和销售等业务，主要产品包括除草剂、杀虫剂、杀菌剂三大系列，其中产品毕克草、毒莠定、氟草烟、绿草定等4种为农药原药，同时是国内最大的氯代吡啶类除草剂系列产品的生产、销售、出口和科研开发企业，产品远销全球30多个国家和地区。其毕克草和毒莠定分别被国家经贸委认定“2001年度国家重点新产品”和“2002年度国家重点新产品”。今年其草铵膦产能已经达3,600吨的情况下，利尔化学副总经理邱丰表示，国内的草铵膦市场容量在30,000吨左右，但是到今年年底，利尔化学5,000吨的草铵膦产能才能通过验收，这样即使未来实现了按计划扩大到15,000吨以上之后，与行业相关企业合力，也不一定能满足这一巨大的市场需求。

　　众所周知，百草枯退市后留下的20亿元空白市场，各种功能相近产品都已经紧盯，但最受瞩目的毫无疑问是草铵膦。所以，从去年开始，利尔作物的营销团队，成功地打造了“稳稳当当用闲牛®”崭新草铵膦制剂的品牌形象。同时，利尔化学基于此巨大的空白市场，结合当前国内国际经济形势及发展态势、农业和农药行业发展趋势断定“灭生性除草市场容量定会逐步扩大”的市场走势，并制定了新形势下逐年扩张产能到15,000吨/年的战略规划。

　　近期主张扩张草铵膦产能的国内企业不止一家，但真正实现最终目标产能释放的，可能只有利尔化学表现得最为突出。据了解，近期国内一线草铵膦品牌的厂家因产能不足，也会向利尔寻求货源的支持，但是零库存的利尔化学，也很难保障这类企业的供给。

3  草铵膦进入微利朝代,创制农药迈入黄金时期
　　草铵膦的逆势增长，再次刷新了业界对利尔的认知，但是利尔化学副总经理邱丰却认为，单一做草铵膦可能依然会面临较大的经营风险，因为在没有规模与技术优势的情况下，可能很难会在这一竞争激烈的市场中占居一席之地。虽然百草枯退市后留下了巨大的市场空间，但是，单一上马草铵膦，可能会因技术与规模不够完善，竞争力相对弱小，很难在目前的市场环境中延续下去。

　　这也许是今年虽然有不少大型企业陆续宣布上马草铵膦项目，但是到目前为止，仍然没见到实质性行动与产出的原因之一。而且邱丰总经理认为，从目前到明年年中这一段时间内，草铵膦的价格与目前相比，可能仍将会保持相对平稳的运行状态。

　　面对此种情况，邱丰总经理对草铵膦已经进入微利时代的观点深表认同，但对整个农药行业都进入微利时代的观点却持反对态度。在邱丰看来，像草铵膦等大宗农药品种，市场已经相对透明，能靠规模与技术站稳脚跟并生存下去，已经非常艰难。这可能对有新上马这类产品计划的公司，也是一种忠告。对于整个农药行业进入微利时代的观点，邱丰认为，许多新开发的品种，特别是有强大生命力的创制品种，在市场中仍处于技术、应用等优势地位，不可能刚出来即进入微利状态。据了解，利尔已经登记了16个原药品种，特别是甲噻诱胺这一创制性产品，也即将走向市场。制剂方面，针对病毒病、线虫病、根肿病等的新型特效药剂，也正在按计划开发或登记之中。所有这些，必将会成为利尔作物驱动农业发展的强大技术力量，也必是利尔化学未来增长的巨大潜力来源。

4  关注需求变化,调整市场策略
　　目前的土地流转与统防统治进程不断加速发展，已经让利尔作物等技术服务者快速步入了大户时代。规模化的种植大户越来越多地涌现，同时种植大户对农资投入成本和种植风险控制的关注度也日益高涨。所以，所有技术服务企业都面临着终端客户与传统渠道的变化。而利尔作物根据自身的技术积累与研发优势，一直保持着从种植者的角度出发，时时关注种植大户和市场需求的变化，并不断地调整市场策略。
 
　　如利尔作物目前已经开始发力的杀菌剂领域，即定位于作物健康管理，致力于促进植物的健康成长，并作为新的市场战略单独列出。而在原有的优势领域除草剂方面，利尔作物也将加大研发投入，针对除草剂药害及安全剂等领域进行了深入的研究，如在不同地区、不同作物、不同土壤和温湿度环境条件等等可能的影响因素的动态变化中，相关除草剂的具体表现及存在问题等，目的是尽可能地帮助种植者将农药使用中的可能存在风险降到最低。据利尔作物产品发展总监罗杰告诉记者，就草铵膦产品线而言，利尔作物在国内草铵膦适销市场已经按华南、长江流域、淮河以北等3个地理梯队，根据不同地区、不同靶标、不同应用领域、不同用药时期等因素进行了产品研发和应用技术研究，目前已经初步完成草铵膦产品线发展布局和区域市场战略发展规划。

　　其实在一般农作物的整个种植管理过程中，农药所占的投入比重非常小，但却又是不可或缺的重要部分。但是即使如此，目前也有部分对农药了解不够、理解不深者，却一直倡导不用农药或主动减少农药投入占比。针对此项，利尔作物总经理邱丰也非常清醒地提醒广大种植者注意，作为保产救灾的农药，其投入比必须与整个种植管理风险系数结合起来。经过多年的植保经验的积累和对不同年份间病虫草害变化情况的掌握，利尔作物的技术储备也正在积极地发挥出优势，如针对不同地区、不同作物、不同靶标以及不同应用技术需求的丰富的低风险解决方案正在或即将为广大种植者提供抵抗种植管理风险的产品。

　　利尔，就是利他！这一饱含社会责任感的名字，其实已经说明了利尔作为军转民科技企业的志向所在。也许正是基于此，利尔人潜心研发的动力持续不断，市场运作的步伐精准稳健！如此，能持续地保持零库存，也就不足为怪了！

农药快讯, 2016 (20): 9-10.