"新"与"心"——我国肥料产品更新速度之快的思考
作者:山东蓬莱市经济和信息化局 韩永奇 更新时间:2016-11-25 点击量:1273

  目前,整个肥料行业表现出一种盲从和浮燥。产品短缺市场红火时,各地盲目地纷纷大上肥料生产线。大规模扩容建厂很快又使市场形势走向了另一个极端,产品严重供大于求,原来大把大把赚钱的企业瞬时形势急转直下,度日如年。于是,沉不住气的企业又发起了价格战。价格战打完了又打服务战,服务战打完了又打创新战。近年来,我国肥业技术创新可谓风起云涌,尤其是肥料市场日新月异,各类肥料产品层出不穷,更新速度加快。我们在为我国肥业技术创新欣喜的同时,也在有着一丝丝的忧虑。肥料产品更新速度快一方面表明了我国肥料业技术创新与进步及适应市场能力的进一步增强,另一方面,“更新”之快的背后也必然存在着逐利而为。为逐利而以产品创新为名,行追求最大利润之实。当前企业重视产品创新本是好事,但主要是在“新”与“心”上出现了问题。 

  

   1  急功近利之“新”。急功近利之“新”主要表现为新则不新,欺世盗名。近几年化肥企业市场大战不断,为了在激烈的市场竞争中取得一席之地,各种各样的美其名曰的“创新”就来了。有的胡乱进行产品的复配、混配,有的由原来的单一的肥料二次加工,有的把几种元素进行所谓的配置就生产什么所谓的高效浓缩无公害的新肥料,有的创新出来所谓的硫酸钙肥、中量元素肥、钙硫肥等;更有的以新产品之名,名称五花八门,从各种洋名到各种国内外大奖活动名称、知名品牌商标,甚至还有企业准备注册一些时髦另类的名称作为产品的商标,以这样的创新来推出自己新产品参与竞争。有的所谓产品创新就是在做包装、文字上的创新游戏,走创新“捷径”。如“梦特娇”是法国著名时装品牌,一化肥公司选择该名称注册,就是借世界著名服装的知名度,以便使新上马的所谓新配方肥更快畅销市场。他认为,残酷的市场竞争等不了太久的产品技术创新期,进行名字方面创新,选择一个广为人知的名称做商标,可以让消费者很快产生认同感,同时配合公司整体营销策划,打着产品创新的旗号,增强市场眼球吸引力方能成功。这样做的目的是为销售,这个无可厚非。但对一个企业而言,更应该是能让产品创新有名有实,名字新,肥料元素内涵、功效等更要新,而不应该是换汤不换药,外甥打灯笼照旧。只顾眼前,只赚取一时之利,而抛弃长远利益,这不应该是企业创新的策略。新则不新,这样急功近利的“新”到头来,还是自己害了自己。

 

  2  误导消费者之“心”。误导消费者之“心”主要表现为心术不正,误导消费,赚一把就走。金庸的武侠小说里有一种武功叫“七伤拳”,威力极强,但心、肺、肾、脾、肝再加上阴阳二气,一练七伤,七者皆伤。而且拳功每深一层,自身内脏便多受一层损害,实则是先伤己,再伤敌。练习者虽明知有害,但由于七伤拳“一练之下,立觉拳中威力无穷,既经陷溺,便难以自休……”这恰似当前肥料业创新之心态,在笔者心目中,这种“走短线、赚一把就走”的策略,是那些为实现“脱贫致富”或完成“原始积累”的国内保健品企业才采取的,如一度把自己吹成技术创新之能手某保健品企业,打着创新大旗,对消费者实施误导,心怀叵测,怀着这样心态,创新所谓百病皆消“神药”,然后就是在各类媒体花钱打广告,大肆吹嘘其产品之新,一时热闹却引来千古之狠,结果骗了消费者也毁了自己。我国的一些肥料企业也学会了这一套,怀着误导消费者之“心”,进行所谓的产品创新的宣传,还以为可以这样一直胡吹下去,直到这个泡沫被人捅破仍然没有意识到自己的失误,甚至还为骗人而别人不信感到委屈,似乎别人不信他们的“谎言”才是不道德的。现实中一些类似于上述以产品创新而夸大功效的新肥料也为之不少,有的化肥说自己新产品如何有益于土壤修复和生态保护。还有的宣传自己的新肥料如何有机、生态、高效等,他们以虚假的“创新点”,以新产品为诱饵来诱骗消费者,而完全忽略了或不顾这种不负责任的所谓的新产品给消费者造成的伤害,早晚有一天会出事。

 

  肥料企业是特别的企业,它服务的对象是农业、农民。企业是利润最大的追求者,而消费者是什么?是上帝,是衣食父母。这一点勿庸置疑,消费者是否满意、认同你的产品创新,应该是你创新是否正确的最终标准,但偏偏一些企业就不把消费者的想法当回事。咱孔夫子说过一句话,叫“己所不欲,勿施于人”,笔者就不相信有些公司那些受过高等教育的高级管理者会真的相信他们所谓的新品,有些新肥料,他们在新产品发布会上说用一年顶十年、用一斤顶一吨?稍微有点知识的人都知道这是不可能的,如果不是存心骗人,那有可能他们的学历就是假的。当消费者对此提出异议时,竟一再声称他们有企业创新之数据。可是扪心自问,那种创新之数据真的能站住脚?有多少科学性和可信度?拿出一些不知怎么得出来的实验数据,就能堵住广大消费者的悠悠之口、打消消费者的疑问?那些不把消费者当回事的所谓创新型企业,当广大消费者都觉得你的新产品有问题时,是否应先检讨一下自己的言行,考虑一下自己是否真的被利润最大化迷惑了心呢。众所周知,新产品研发并不是一个短期工程,需要企业常年累月、坚持不懈,每一次产品创新与推广,无不凝聚着许多人的心血和汗水。一个新产品诞生,一个新产品推行市场,要经过岁月的考验。新产品的诞生也非一朝一夕之功。当前,肥料市场新产品更新速度之快让人有些惴惴不安,是真正的新,还是别有用心?那些怀着不可告人之心而以所谓新产品来忽悠消费者、片面追求短期效益与知名度、忽视真正新产品品质的企业,往往被消费者所识破,最终被消费者所抛弃。因此,作为肥料企业的技术创新、产品创新不仅在“新”更要有“心”!

 

农药快讯, 2016 (21): 52-53.


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