三招应对吡唑醚菌酯扎堆
更新时间:2017-01-13 点击量:1107

  近期多地严令治理雾霾,河北多家农化企业停产整改。另外受到煤价上升、冬储市场需求旺盛等影响,国内农药原药价格居高不下。其中,刚过专利期的杀菌剂吡唑醚菌酯原药更以35万元/吨居于高位,并出现供不应求的市场局面,成为原药市场上炙手可热的新星。

 

  吡唑醚菌酯是由巴斯夫创制的甲氧基丙烯酸酯类杀菌剂,对包括炭疽病在内的多种真菌、卵菌病害具有良好防效,还可提高作物中叶绿素含量,增强光合作用,起到独特的植物健康作用。

由于广谱高效,吡唑醚菌酯引起了全球市场的追捧,成为全球第二大杀菌剂。据统计,2015年,吡唑醚菌酯全球销售额超过10亿美元。

 

  2015年6月,吡唑醚菌酯在中国的化合物专利到期,国内厂家纷纷上马该产品。最近半年,吡唑醚菌酯市场呈现井喷式暴发态势。截至11月初,吡唑醚菌酯产品登记证共有174个,原药登记证44个,涉及92家国内外企业。最近半年,吡唑醚菌酯产品新增登记证66个,原药登记证增加13个,经营企业增加42家。

 

  预计明年下半年,竞争将更加激烈。从原药产能来看,山东海利尔、山东康乔、石家庄深泰等先后新增或扩大产能,新产能预计将于明年下半年释放。受其影响,明年下半年,吡唑醚菌酯市场竞争将趋于白热化。

 

  面对未来产品扎堆现象,企业和经销商应引起重视并提早准备应对。一方面,抓住时间差,抢占明年上半年市场先机,提前推广产品,尽早打出品牌;另一方面,准确定位,寻找产品的差异化增长点。

 

  首先是进行剂型创新。比较有代表性的是巴斯夫,凭借其研发优势开发出吡唑醚菌酯微囊悬浮剂新剂型。新剂型改善了产品对鱼类等水生生物的毒性,对环境更友好,为巴斯夫开拓水稻市场提供了技术壁垒。

 

  其次是复配产品创新。目前67%以上的登记产品为吡唑醚菌酯单品,复配产品相对较少。针对防治谱特点,可以与卵菌防治药剂、保护性药剂、三唑类药剂进行复配,针对不同作物特点推出有针对性的“处方药”。

 

  再次是开辟差异化市场。目前国内吡唑醚菌酯主要聚焦果树、蔬菜等作物,走高端路线为主。从全球市场分布看,恰恰相反,市场份额主要在旱地大田作物上,大豆、谷物、玉米占60%的市场份额,而在果树蔬菜上只占约20%。因此吡唑醚菌酯在整个市场的增长点一目了然。再从国内杀菌剂应用的数据来看,目前,在国内市场杀菌剂的使用量,旱地大田只占6%,而在南美接近40%,所以大田用吡唑醚菌酯的市场巨大。如此看来,不要只盯果树和蔬菜,聚焦不同作物,进一步细分市场,找到自己的品牌特色,不失为避免同质化竞争的好方法。    (农资导报网)

 

农药快讯, 2016 (24): 17; 24.

tag: 吡唑醚菌酯  植物健康作用  产能释放  扎堆  剂型创新  复配产品  差异化  

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