今年农药市场吡唑醚菌酯是热点产品，国内有不少农药企业早在几年前开始战略布局，市场上涌现出不少吡唑醚菌酯大单品，石家庄市深泰化工的“柯欧”就是其中之一，上市第一年销售额达3,000万元。

　　近日，石家庄市深泰化工有限公司战略客户会在苏州同里召开。在会上，深泰化工公布了一系列令客户渠道兴奋的数据：2,000吨吡唑醚菌酯原药即将量产，“柯欧”（250克/升吡唑醚菌酯乳油）上市一年销售额达3,000万元，原药和制剂销售增长率翻一番，全年公司销售额过1.5亿元，多个吡唑醚菌酯复配制剂产品即将上市。拥有原药优势、“柯欧”制剂品牌、独特的“沃若”技术，深泰化工在这一轮吡唑醚菌酯市场竞赛中实力强劲。

　　据深泰化工总经理吴国军介绍，2016年对深泰人来说是惊喜的一年，回想2010年，经过艰难取舍，深泰化工开始立项吡唑醚菌酯原药项目，投入技术和资金进行原药登记，2015年开始原药量产和制剂登记，今年开始到了收获期，先是“柯欧”上市一举成为市场上大单品，原药扩产项目获新资本投资合作，2,000吨即将量产，原药和制剂总销售额达到1.5亿元。

　　今年，深泰化工主要提升公司产品、技术、人力等各种资源配置，打造以“柯欧”为代表的吡唑醚菌酯系列产品品牌，不断优化产品质量，加强田间应用技术探索和终端观摩宣传，先后在水稻、苹果、香蕉等多种作物上开展了大型的应用效果观摩会，得到经营者和农户的认可。同时，在2016年深泰化工完成销售团队顺利转型，通过学习提升，完成销售人员的身份转变，由常规的市场营销人员成长为合作伙伴的吡唑醚菌酯技术顾问，成为各种作物的用药技术顾问，满足作物需求、满足客户需求将成为深泰化工的发展方向。

　　会议特邀农药行业知名大品策划人、深圳尚高营销顾问有限公司首席顾问师汪顺生做“新形势下经销商转型”的报告。对于吡唑醚菌酯，汪顺生认为其市场空间巨大。

　　杀菌剂应用技术专家牛玉志在大田作物上推广“柯欧”后观察到，使用“柯欧”能显著增加作物产量，“柯欧”是深泰化工的产品，不是传统的吡唑醚菌酯，因其含有“沃若”技术，能够提升营养对产量的贡献率，改变传统观念，形成差异化营销方式。

　　据深泰化工副总经理张文侃介绍，“沃若”技术意为作物像水润般光泽，生长茂盛，其核心价值是“治病于未发，增产自始植”，能够减少农药用量，提升种植效益。

　　广西南宁艾丽澳农化有限公司杨崇振认为，吡唑醚菌酯在国内大约有12亿元的市场，并且每年会保持稳定增长，吡唑醚菌酯在香蕉、柑橘等作物上用量最大，随着原药国产化，对大家都是一个机会。

　　苹果也是吡唑醚菌酯应用重点作物，西北农林科技大学植保学院时春喜通过试验验证，“柯欧”对苹果树白粉病、腐烂病、轮纹病等具有显著防治效果。

　　“积极围绕吡唑醚菌酯系列产品单品突破，聚焦区域重点作物，以吡唑醚菌酯系列产品先发优势，促进渠道优化升级，完善渠道结构，带动营销整体提升。即通过主推重点新产品，扶持核心优秀经销商，培育核心样板市场的‘三聚’模式，实现各市场占有率和品牌影响力最大化。”吴国军谈到明年战略规划时说。

　　预计2017年，深泰化工的销售业绩仍将大幅上涨，“柯欧”将成为杀菌剂强有力的竞争者。

农药快讯, 2016 (24): 37.