笔者去年采访了很多经销商，也见识了很多破解赊销的手段，今天把它整理出来，供大家学习和讨论。

1  不赊销
　　这是最笨，最简单粗暴，也是最有效的办法。赊销是惯出来的坏毛病，最初不赊销的时候，生意也那样做了。所以要用勇气，不去赊销，去年包括安徽亳州一些经销商亮出不赊销的勇气，生意也照样做了，老百姓开始心里不舒服，后来也渐渐认同这种方式。谁也不想当一个欠钱不还，被别人追债的人，只不过社会风气坏了，大家都赊销，大家都丑陋，我也不怕丑陋，我也赊销，这时候需要有人去扭转这种风气。不赊销这种做法适合那些做得很大或者很有优势，有一定风险承受能力的经销商，风气和习惯需要时间去培养，等大家过了适应期，生意自然就会好起来的。

2  卖种植方案
　　现在农户们习惯赊销产品，那要是不卖产品呢？卖种植方案呢？卖产品，同质化严重，不买你家的，别家的也很多，买谁的不是买，何必吊死在一棵树上。但是种植方案就不同了，只此一家，别无分号。按我的种植方案，能增产增收，种出来的效果就是好。你不买我的方案买谁的？而且把产品组合起来，形成方案，比单卖产品利润更大，而且还可以加价，个人的脑力劳动也在里面。卖种植方案比单卖产品优势大得多。

3  卖服务,收取服务费,产品附加到服务里面
　　这个跟上面是一个思路，但是可以更加向后面延伸。因为以后药械一体化肯定是趋势，经销商可以组建服务团队，比如打药队，替老百姓或者种植大户打药，然后收取服务费。买产品可以赊销，买服务可以赊销吗？不可以吧！一手交钱，马上给你服务，这样不就可以解决赊销问题。

4  收预付款
　　这个道理跟买飞机票是一样的，你买得越早我给你越便宜，可以给农户算账，反正一年花在种地上的钱是一定的，什么时候花不是花，你花得早还可以省钱。比如安徽就有经销商，在年初就收一年的预付款，只要把钱交了，送你去北京旅游，现在农户很多都想出去旅游的，要是有人替他们组织就太好了，经销商发挥这样的组织能力，还能顺带解决赊销问题，何乐而不为。

5  发展直营店
　　这个直营店最后是以县为单位，不要发展得太大，因为前几年刮的直营连锁风几乎都失败了。在一个县内搞直营连锁还是有可能的，直营连锁最大优点就是看着正规。老百姓去小商店买东西是敢赊销的，但是去超市就很自觉不会赊账了，哪怕向熟人借钱也不能提出赊账，老百姓潜意识认为那是正规地方，不能赊账的。同理，你开农资店的，农户就敢赊销，但是那种正规的直营店，老百姓就不会赊销了。其实赊销是一种很没尊严的事情，老百姓打心眼是看不起赊销的。

6  结合电商
　　这里的电商不是指农一网、农商一号这种第一方电商，而是现在一些80后、90后经销商玩的一些第二方电商，基本就是O2O，线上下单，线下服务。你在线上下单了，交了钱了我再卖给你产品和服务。这其实也是改变农户的一种购买习惯，在线上交易，快捷省事，这种很适合规模种植户。

7  统防统治,托管
　　这个适合当地种植作物比较单一的地区。经销商有能力去统防统治，从种到收，老百姓只负责交钱，等着收获就行了。这方面典型的就是湖南省对水稻的统防统治。“农田谋士”等公司的“九化模式”（比较复杂，不再一一赘述）。

8  收购农民农作物,帮农民把农作物卖出去
　　这种方式，全国各地很多地方经销商也在尝试。农民赊销有一部分原因就是粮食卖不出去，确实生活不困难（不等于没钱给你），你帮他把农作物卖出去不就行了。再说，经销商又掌控粮食的买卖，恐怕也不太有人敢赊欠你了。

9  整合上游资源,发展订单农业
　　多和农作物采购企业、农作物加工企业合作，发展订单农业，指导农户按订单生产，提高农户的效益。农户效益好了，有钱了，自然不再赊销了。这也是控制赊销的一种方式。

　　兵无常势，水无常形，运用之妙，存乎一心。能不能破解赊销，不在于办法，在于你破解赊销的决心。也许本文中的办法一个也不适用于你，但是同样你能找到破解赊销的办法。如果你没决心破解赊销，哪怕给你一万种办法，你也破解不了，所以必须要下定决心破解赊销，这样才能真的破解赊销。 

农药快讯, 2017 (3): 33.