一年一度的“一号文件”，是当年农业重点工作的风向标。今年“一号文件”尤其特别，因为文中不仅讲到今年“三农”工作怎么搞，更用超乎历史记录的大篇幅、多次透露，2017年农资行业应该怎么搞？甚至提到农资经销商怎么搞。“一号文件”中反复提到的农资商机，你看到了几点？

1  今年卖啥农资?卖给谁?

　　特色种植成农资蓝海！

　　商机分析：各地的特色农产品、小品种种植将成为政府重点扶持、带动农民增收的“大产业”，也将成为肥料等农资产品实现增量的重点领域。所以不要再死盯大田市场不放了，未来的商机在特色种植！特色种植包括什么？除了大家熟悉的蔬菜瓜果外，花卉苗木、中药材以及珍贵树种用材林、森林食品等都被一号文件列出。特色种植需要什么样的农资？哪些区域将成为特色种植快速发展的区域，这些尤其值得关注！

2  有机肥迎来爆发?

　　开展有机肥替代化肥试点。

　　商机分析：今年“一号文件”中有一条关键性表述：开展有机肥替代化肥试点，促进农业节本增效。简单一句话，意义深远。还记得2013年1月31日的中央“一号文件”中首次提到，启动高效缓释肥料使用补助试点。在此之后，我国缓控释肥产业迎来爆发式增长，我国也成为全球缓控释肥产销量最大的国家。近年来，有机肥的使用和推广一直不温不火，国内上规模的有机肥厂家寥寥无几，相信不少厂家和经销商都在想，有机肥的风口究竟啥时候到？“开展有机肥替代化肥试点”，“一号文件”中简单11个字，意味着有机肥已经列为国家战略，2017年也有望成为有机肥爆发元年！

　　有机肥替代化肥试点从哪些作物做起，哪些区域做起？针对记者现场提问，中央农村工作领导小组副组长、办公室主任唐仁健表示，有机肥替代化肥试点将从鲜活产品做起，从蔬菜水果种植区域大的地方做起，之后再往大宗产品、大田作物推广。目前，农业部作为主管部门，正在制定细化方案。

　　试点一出，哪些作物、区域会成为有机肥推广销售的首批重点市场，也将一目了然。

3  农资经销商出路在哪?

　　现代农资综合服务商。

　　商机分析：经历去年农资市场的低迷，又经过农资电商、农资连锁的多次洗礼，今年开春不少农资经销商心存迷茫，怎么做才能加快发展，才能做长久？今年中央“一号文件”中，首次对农资经销商的未来做了阐述：促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型，这就是说，经销商的未来，不仅要做流通，更在于综合服务。做哪些综合服务？农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等，均是机会。其实，去年在大型农资厂家的经销商年会上，笔者看到，作为优秀代表上台分享的经销商中，大部分都已经成功向综合服务商转型，而且服务项目越多、越全，在当地的销售业绩越是突出。可以想象：能够提供“农业生产全程服务”的区域经销商霸主，即将出现。

4  农村电商:地推时代来临!

　　“支持乡村电商服务站点建设”。

　　商机分析：从农村电商到农资电商，过去3年不少农资企业和电商平台已经在该领域碰得头破血流，甚至有不少经销商对农村电商心灰意冷。电商在农村未来将是什么走向，我们有没有机会？今年“一号文件”中首次强调了地推的重要性，明确“支持农产品电商平台和乡村电商服务站点建设”，这意味着，地推服务点的建设，将成为我国支持农村电商的发力重点。此外，帮助新型经营主体与电商平台对接、参与村到乡镇的物流建设，也将成为农资经销商参与发力的机会。

5  农技能变现,还能拿"支持"

　　商机分析：“一号文件”中关于农技服务的前景，有3点值得关注，甚至会成为农技服务变现的重要方式。一是提出“创新公益性农技推广服务方式，引入项目管理机制，推行政府购买服务……”这意味着，各地政府有望为农技服务买单。二是成立农技推广联盟，与“家庭农场、农民合作社、龙头企业”开展技术合作，也是变现渠道之一。三是在深入推行科技特派员制度基础上，首次提出“打造一批‘星创天地’”。啥是“星创天地”？跟我们有啥关系？简单来讲，“星创天地”是结合科技特派员制度，在政府引导支持下建立的，能够给都市农业、休闲农业、有机蔬菜瓜果、农产品深加工等提供科技服务的平台。再简单点，如果您有一定的农技服务能力，可以加入当地的“星创天地”，有偿为相关种植者提供农技、科技服务。如果您不仅有农技服务能力、还有更为强大的资金、产业、经营等实力，那甚至可以申请建立“星创天地”。当然，一旦列为“星创天地”，这其中会有政府在资金、政策、土地流转方面的支持。

6  玉米慎种,稻麦可期

　　商机分析：今年玉米仍让种植户颇为纠结，“一号文件”提出，“采取综合措施促进过腹转化、加工转化，多渠道拓展消费需求，加快消化玉米等库存”，“推进玉米市场定价、价补分离”。日前农业部召开的“全国春管春耕暨种植业结构调整工作视频会议”上也指出，要再度在镰刀弯地区调减1,000万亩玉米种植。由此看来，2017年，玉米种植风险不减少，稻谷、小麦、大豆等作物仍充满期待。

农药快讯, 2017 (4): 42-43.