2015年底，随着百草枯退市的日期来临，草铵膦不断地闯入农资人的视线，很多拿到了草铵膦证件的企业都憋足了劲，要靠这个产品大赚一把。自2012年国内各大农药企业开始关注草铵膦起，截至2016年8月15日，草铵膦在国内的登记情况是这样的：原药登记证41个，制剂登记证达到了139个。短短几年时间，草铵膦已经发展成为180个登记证的大产品，且有107个正在田试的制剂产品和近20个原药登记在申请或审批中。

　　然而，想靠这个产品大赚一把企业的美梦很快就遭到了破裂，由拜耳牵头的降价一轮高过一轮，原药价格直接从34万元/吨跳水到十几万元。让那些想依靠这个证件再大赚一把，甚至实现弯道超车的企业碰了个鼻青脸肿。都不知道到底发生了什么，为什么一个原本可以走到巅峰的产品，还没有上路就夭折了？

　　当草甘膦的价格被搞乱以后，很多业内的人都在骂捣乱者，很多业内人都感觉捣乱者损人不利己，但是实际情况呢？带头捣乱的企业，因为这样的一个行为产生的广告价值就是难以估量的，更不要说对自己产能的充分利用了，总之，他是受益的！

　　这在告诉我们，随着信息的透明，那些技术含量低，同质化严重的大路货进入了另一个时代——以规模取胜的时代，规模大了成本就会更低，成本更低了就更具备竞争优势。这是一个发展的路线，至于合理不合理，就看在这个厮杀过程中，你是不是可以站到最后了。换言之，规模取胜的时代，拼的就只有价格，拼到最后资源集中，该关门的关门，该扩产的扩产，资源利用达到最大化。未来这些大路货，就和卖电器差不多，都是标品，是那些野心家要牺牲的一类产品，想从这类产品上赚钱就比较难了，除非你有特别强大的内功，不然，就沦为炮灰，成为别人的垫脚石。所以，那些还依靠着大路货赚钱做美梦且没有办法完成规模扩张的，可以歇歇了。

　　当事情要朝着这个方向走的时候，它就给我们这些中小企业或者说没有太大规模的经销商一个启示——这事儿我们不能干，赶快逃远点，拼价格我们拼不过他们，搞不好就是砸自己的脚。在同质化草铵膦竞争中，并非只有价格战一条路，产品差异化才是正确品牌之道，才是产品策划的价值所在。净化之后的农药行业，负责任的企业都能够做到。更应该做的是针对一些病虫草害的复配技术和产品，摆脱价格战的恶性竞争，走向更加宽广的产品差异化的道路，并在自己各自的方向上越走越远。因为这些想规模化就难了，也就无从谈起价格的厮杀了。      （世界农化网）

农药快讯, 2017 (4): 59-60.