新品强势拉动，战略谋篇布局，团队精诚合作。2017年，富美实将在中国市场实现36%的巨幅增长，完成7.5亿元的销售业绩。这一年，公司将有20多个新产品上市，涵盖杀虫、杀菌、除草、种子处理以及植物营养等多个领域。

　　江苏更是富美实在中国增长的急先锋。2017年，江苏市场的销售业绩力争翻番，销售目标直接“冲亿”。

　　沙场秋点兵，“赢战2017·富美实江苏市场启动会”于2月13日在南京国际会议中心召开。江苏省植保植检站农药与药械科科长张绍明、江苏农垦南京物贸有限公司总经理谢朝明、富美实中国区商务总监罗余平、富美实亚太区新产品药效评估经理宋德民、富美实江苏战略区域销售经理袁庆，以及富美实江苏销售团队、富美实重要合作伙伴等近100人参加了会议。会议由富美实江苏区域主管代表龙天宇主持。

富美实江苏区域主管代表龙天宇

新品拉动,富美实中国区业绩飙增36%

　　2016年，富美实在中国区的销售额为5.5亿元，2017年将冲高至7.5亿元，同比飙升36%。富美实中国区商务总监罗余平在分享“FMC公司中国区业务发展战略”时震撼披露了这组数据。未来3～5年，富美实在中国的销售业绩将实现翻番，重建一个全新的富美实，新产品成为拉动业绩增长的巨大引擎。

　　富美实如此信心满满，源于其产品、品牌和市场优势，以及即将一一落地的发展战略。

　　2017年，富美实将继续保持水稻和小麦市场的领导地位，积极开发果蔬市场，建立植物健康领导地位，发挥本地研发、生产优势。罗总说，富美实拥有超长的产品线、专利的大品牌、专注的水稻小麦市场、运营的灵活性、本地的研发团队以及本地的制造团队。

　　据罗总介绍，富美实现有的产品优势体现在多个领域。除草剂中，有防治抗性稗草最有效的产品韩秋好/稻青青系列，有小麦田阔叶杂草除草剂市场份额最大的春收、奔腾系列；杀虫剂中，有优质且具完美颗粒剂的呋喃丹、家保福、根卫，有氨基甲酸酯类的领先者好年冬、金好年，有全新作用机理的杀螨剂金螨枝，有种子公司使用最多的种衣剂护粒丹等。

富美实中国区商务总监罗余平

　　2010年，富美实在水稻市场正式拉开帷幕，随着新产品的不断加盟，现已形成较为完善的“穗实稻美”水稻作物解决方案。种子处理有好年冬干拌剂、护粒丹。在直播田杂草解决方案中，有抗性及恶性禾本科杂草除草剂：稻青青、秋·跃、春·跃、韩秋好、春好；有阔叶杂草及莎草除草剂：阔老板、哈利。在保苗壮苗套装方案中，有省工省力、控虫促长、全新一代颗粒剂产品根卫；有促进花芽分化，提高水稻生长势的进口硼肥朋博。在水稻健康方案中，有防治稻瘟病的进口专用药剂韩稻爱；有防治纹枯病的特效药剂康满得；有抗倒伏、提高灌浆能力、增加千粒重的甘美。还有即将加入此方案的新除草剂FH6915、FH6916和FH6920等。

　　不仅如此，富美实还打造了“‘橘’世无双”柑橘作物解决方案、苹果/梨防治方案和草莓防治方案等。

　　2017年，富美实将上市20多个新产品。其中包括除草剂稻青青、麦户喜、齐腾，杀虫剂安绿丹，杀菌剂领润、维丽丝、含翠，种衣剂护粒丹，以及13个植物营养产品。

　　诸多项目将为富美实带来业绩增量。如稻青青新产品上市项目（销售额将超1亿元），绿富美植物健康战略（新增销售额3,000万元），柑橘项目（增加销售额3,000万～5,000万元）。同时，公司还将实施战略客户合作项目，服务团队能效建设项目，客户订单系统及费用报销流程项目等。

抗性杂草问题突出,综合防治成为首选

　　江苏省植保植检站张绍明科长给与会代表带来了“江苏农田杂草抗药性现状及治理对策”的报告。他说，目前农田杂草草相复杂。旱田杂草向水田扩散，难防除恶性杂草逐步上升为优势种群，田埂、沟边杂草向田间蔓延。而且，由于长期单一使用某类除草剂，导致一些杂草对部分除草剂产生抗性，除草效果不断下降。据张科长介绍，防除抗性杂草，要坚持“农业防治为基础、化学防治为主导、工药结合”的综合治理策略。

江苏省植保植检站张绍明科长

　　2016年，江苏麦田杂草发生面积3,056万亩次，占种植面积的90%，防除面积3,542万亩次；水稻种植面积3,400万亩，杂草发生面积2,917万亩次，防除面积4,322万亩次。水稻种植方式有直播、机插、人工移栽和抛栽等4种。杂草发生呈现发生面积大、杂草种类多、群体密度高、出草时间长等特点。

　　由于旱直播水稻的快速推广，导致旱田杂草、田埂杂草、沟边杂草进入水田为害。江苏水稻田杂草有60多种。常见的杂草有稗草、千金子、杂草稻、异型莎草、碎米莎草、牛毛草、节节菜、鸭舌草和耳叶水苋等，尤其是稗草和千金子已成为稻田两大主要杂草。

　　张科长说，虽然江苏稻田杂草防除工作坚持综合防治，在充分发挥农业措施控草作用的基础上，不断优化化学除草技术和推广新的除草剂品种，但仍有部分稻田草害严重危害，究其原因主要有：杂草抗药性上升快，简化栽培技术快速推广，除草剂缺乏及应用技术不完善等。

　　据专家介绍，目前全国已有25种杂草41个生物型产生抗药性，其中水稻田已有10余种杂草对主要防治药剂产生抗性。如稻田稗草对二氯喹啉酸、五氟磺草胺、双草醚等产生了抗性；鸭舌草、异型莎草对苄嘧磺隆、吡嘧磺隆等产生了抗性；千金子对氰氟草酯产生了一定的抗性。严重的抗药性导致除草剂防效下降，杂草危害加重。

韩秋好系列,防除抗性杂草的利器

　　富美实在防除抗性杂草、难防杂草的除草剂开发中，积累了丰富的经验。公司开发的韩秋好系列产品，不仅充分发挥了噁唑酰草胺的产品性能，而且解决了水稻田难防杂草、抗性杂草问题。

　　富美实亚太区新产品药效评估经理宋德民团队在韩秋好系列产品的开发中，做了大量的试验，丰富和完善了该类产品的应用技术。他在“韩秋好系列应用技术探索”的报告中，对此作了详细的阐释。

富美实亚太区新产品药效评估经理宋德民

　　韩秋好有效成分为噁唑酰草胺，是美国富美实开发的新型、高效、专利的防除稻田多种禾本科杂草的除草剂。其活性成分经由杂草叶片吸收后迅速传导至整个植株，积累在分生组织，抑制植物体内乙酰辅酶A羧化酶（ACCase），导致脂肪酸合成受阻，引起叶面退绿、黄化、抑制生长，最终死亡。施药后24小时抑制杂草生长，3～5天杂草出现黄化中毒症状，7～10天杂草枯死。

　　噁唑酰草胺2010年在中国上市，是市场上不可多得的优秀产品。为此，富美实充分挖掘该产品的杰出性能，开发了韩秋好系列产品。目前上市的产品有：韩秋好（10%噁唑酰草胺乳油）、春好（10%噁唑酰草胺乳油）、秋·跃 [韩秋好＋双跃（氰氟草酯）]、春·跃 [春好＋双跃]、一展清（20%噁唑·灭草松微乳剂；3.3%噁唑酰草胺＋16.7%灭草松）和稻青青（10%噁唑·氰氟乳油；5%噁唑酰草胺＋5%氰氟草酯）等，最新开发的FH6916和FH6920等即将上市。

　　韩秋好系列能一次性防除稻田禾本科杂草，如稗草、千金子、马唐、牛筋草、双穗雀稗、稻李氏禾和狗尾草等，具有杀草谱广、使用方便、死草快速、除草彻底、安全性好等突出特点。施药1次基本可控制水稻整个生长期不受多种禾本科杂草为害。按推荐方法使用，对水稻和下茬作物安全。

　　富美实在开发韩秋好的复配产品中，做了大量、细致的研究工作。研究发现，韩秋好可与苯达松复配，也可与氰氟草酯复配；但不建议与吡嘧磺隆、苄嘧磺隆、2甲4氯、二氯喹啉酸、五氟磺草胺等药剂复配，它们或因拮抗作用降低防效，或因安全风险而出现药害。

　　虽然噁唑酰草胺与氰氟草酯同为ACCase抑制剂，但两者复配在杂草体内能发挥协同增效作用，提高对禾本科杂草的整体防效，尤其对抗性稗草、千金子等禾本科杂草防效显著提高。

　　韩秋好最佳的施药适期为水稻2叶1心后、禾本科杂草2～4叶期；早稻用药量60～80 mL/亩，中晚稻用药量100～120 mL/亩。

　　为了配合韩秋好系列产品的推广，富美实进行了大量的试验示范，取得了许多令人满意的效果。富美实销售部技术经理韩建勇在会上总结了2014—2016年他们对韩秋好系列产品所做的试验示范的结果。

富美实销售部技术经理韩建勇

　　不同地区的试验证明，韩秋好、春好在大田使用，针对稗草、马唐、千金子、牛筋草等所有禾本科杂草，防效与安全性表现良好。春·跃、秋·跃在大田使用中，针对禾本科杂草及变异、难防的稗草表现优异，对红脚稗及一些大龄稗草田间表现良好，是富美实治理抗性杂草的较为理想的产品。一展清对稗草、千金子、马唐和丁香蓼的防效优异，对鳢肠和异型莎草的防效较好。同时进行的FH6915试验示范表明，其与同等剂量的秋·跃防效与安全性没有大的差异。韩经理认为，FH6915将是未来防除抗性杂草的非常好的药剂。

植物营养产品丰富,未来市场增长可期

　　“植物营养”是近年来的热词，大家一致认同，植物营养将是未来的发展方向，是业绩增长的蓝海，跨国公司因此纷纷涉足该领域。富美实在植物营养领域起步较早，目前开发了20多个产品，形成了实力雄厚的“绿富美”品牌系列。

　　富美实植物营养部技术经理李明伟给与会代表分享了“植物健康目标分解方案”。他说，富美实拥有最丰富的植物健康产品。如土壤调理剂根罗、芳土乐，有机营养产品甘美、甘键、甘壮、朋博、朋飞、盖硕饱、印禾思、禾汇盟、禾盛汇、禾加宝、禾茂素、禾长乐，生物刺激素美翠、美加富、甘实，生物农药含翠，种子处理剂护粒丹、好年冬、好得力、可普立等。

富美实植物营养部技术经理李明伟

　　富美实营养产品靶标蔬菜、果树、马铃薯、小麦、花生和水稻等作物，它们将为富美实在中国区带来超过5,000万元的销售额。为了达到这一目标，各产品承担的任务不尽相同。据介绍，根罗将销售1,000吨、甘美300吨、盖硕饱100吨、朋飞80吨、美翠30吨、美加富30吨。

　　2017年，富美实营养产品聚焦的重点作物和产品分别为：花生，甘美、盖硕饱、朋飞、朋博；小麦，甘美、朋飞、盖硕饱；水稻，甘美、朋飞、美翠；柑橘，甘美、根罗、朋飞；苹果，甘美、根罗、盖硕饱、朋飞；果菜，甘美、根罗、美翠、美加富。

　　在江苏市场，富美实营养产品聚焦的作物和产品分别为：小麦，甘美；水稻，甘美、美翠、朋飞；花生，盖硕饱、甘美、朋飞。

　　据李经理介绍，富美实营养产品黑马频现，甘美即为其中一员。他说，甘美能激活植物内源物质。叶面喷施甘美，能促进植物体内有机活性物质快速运转，从而促进磷、钾、碳等物质被植物快速吸收及利用。同时，通过打通植物皮下组织细胞通道，使空气中存在的氧化氮及二氧化氮成为植物天然的、安全的生长促进剂。最终达到作物的提质、增产、增收。

　　显然，植物健康业务也将成为富美实2017年的工作重点之一。这一年，富美实将建立绿富美植物健康学院、绿富美土壤测试中心、绿富美经销合作联盟、绿富美大农户服务模式。

赢战2017,江苏市场全面启动

　　旌旗飘，战鼓擂，沙场秋点兵。在“江苏省植保双交会”召开的前一天，富美实江苏市场全面启动。2017年，富美实力争在中国区实现36%的大幅增长。其中，江苏市场的增长尤为显著。

富美实江苏战略区域销售经理袁庆通过“赢战2017，富美实在江苏”的报告告诉我们，今年，富美实在江苏的业绩将几近翻番，实现销售额1亿元。任务面前，袁总充满信心。他说，合作伙伴对富美实的信任以及公司丰富的产品线是他们的信心源泉。2017年，富美实将以全新公司管理、全新团队成员、全新合作模式、全新营销理念，来全力打造市场新秩序。

　　江苏拥有一支年轻的销售团队，新的一年，他们将做好渠道的管控、布局、服务和拉动。袁总倡导，未来的江苏市场不是产品营销，而是技术营销和技术服务，推广解决方案。

富美实江苏战略区域销售经理袁庆

　　袁总剖析了富美实江苏市场的五大业务版块，其中，稻田除草剂所占份额最大，为73.08%。其后依次为：经济作物、麦田除草剂、水稻病虫方案和植物营养；它们的权重分别为：10.34%、6.56%、5.56%和4.45%。袁总指出，水稻仍为今年江苏市场的重中之重，“水稻赢，则江苏赢”。富美实拥有包括水稻种衣剂和营养产品在内的全程解决方案。

　　袁总分析道，在水稻田除草剂中，韩秋好系列产品优势突显，具体表现在：清晰定位，稻田禾本科杂草防除专用药剂；抗性极低，药效有保障；专利产品，不可多得的产品资源；品牌影响，提升产品市场占有率。

　　除韩秋好外，今年，富美实在江苏市场推广的重点产品还包括：春好、秋·跃、一展清、韩稻爱、阔老板、甘美和美翠等。尤其是韩秋好和稻青青已被列入政府联推产品，成为农业部钦点的抗性杂草防治品种。

　　2017年，富美实在江苏将进一步强化渠道功能。培养战略合作伙伴，目前江苏农垦南京物贸有限公司是富美实除稻青青外的省级总经销商；优化稳定县级渠道，打造50家战略合作伙伴；关注核心零售渠道，打造1,000家核心零售店。

　　总之，江苏市场将通过严格渠道管控、坚决制度管理、突出重点产品等，与经销商通力合作，来共同实现“冲亿”的销售目标。

　　会上，江苏农垦南京物贸有限公司总经理谢朝明、滨海县植保站副站长戴爱国、东海县瑞泽农资公司总经理阚志平分享了他们与富美实合作的经验，表达了他们打赢江苏战役的决心和信心。

江苏农垦南京物贸公司总经理谢朝明
 

滨海县植保站副站长戴爱国
 

东海县瑞泽农资公司总经理阚志平

农药快讯, 2017 (5): 23-25.