过完春节，发现整个农资行业热点全无，关心的话题只有一个：价格。而促使这一轮价格的源头——环保，功不可没。那么，环保重压之下，中小型厂家还有多少好日子可过？

　　对上游原药厂家影响：随着春节前后这一轮雾霾影响，北方地区不少化工企业被限产甚至关停，导致很多订单无法如期交付。如果在3月中旬积压订单（很多中小型制剂厂家订单给得晚）还无法完成，也就意味着很多中小型农药生产厂家今年上半年风险加剧，没货可发。

　　对中小型厂家影响：年前价格一波高涨，出于高位，开始不敢下订单，后期不得不高价拿原药（再等出不来货了啊），心里有苦说不出啊。而这一轮，不仅是原药上涨，包材也在上涨，对于厂家来说成本大增。但是，下面经销商拿货态度如何？据笔者调研，目前很多经销商还是处于观望状态，除非是强势品牌厂家产品。很多厂家想到涨价策略，但是越涨越不接，中小厂家毕竟品牌影响力有限，多数还是靠客情。

　　对于农户影响：上游厂家产品价位走高，终端价格必有小幅上扬。按照去年至今农产品预测，农副产品价格很难乐观，在此背景下，农户用药的积极性有限，甚至引发策略上的转变：如向预防转变、三次药变成两次或更少。也就是说，农药减量的可能性较大（虽然部分区域有大田替换经作的趋势，但目前形势并不明朗，收益较高的作物仅有少数几个）。

　　近期笔者查询了部分农药上市企业财报数据，凡是原药型生产企业，数据整体比较漂亮；凡是制剂企业，数据就比较难看。之前有种说法，很多制剂厂家就赚了些加工费，未来或许成为常态。中小厂家厂房关关停停，不仅对设备有较大损伤，工人不赚钱，也会面临开工难的问题。

　　新《农药管理条例》明确对农药经营实行许可制，提高门槛，同时首次明确了农药使用者的义务，规范农药使用行为。此外，对制售假冒伪劣农药等违法行为加大了惩戒力度，对无证生产经营、制售假冒伪劣农药等违法行为除原有处罚措施外，通过提高罚款额度、列入“黑名单”等加大惩戒。意味着添加隐性成分、偷减含量等违法想象空间有限，最终推动中国农药行业“十三•五”规划提到的，到2020年，我国农药原药企业数量减少30%，其中年销售额在50亿元以上的农药生产企业达到5个以上，年销售额在20亿元以上的企业达到30个以上；到2020年，培育出一批销售额过50亿元的龙头企业方才可行。

　　给予中小型企业建议（销售额6,000万元以下）：做特色农药产品，具有技术服务类产品，受大宗原药价格、环保影响比较大的品类建议及时调整；和大型原药厂家竞争，没有太大优势的产品建议及时调整。在某一细分领域做出特色，向银农、天丰素、国光等行业代表学习。

　　给予经销商的建议：优先寻找原药优势的厂家合作，更有话语权。如果制剂厂家，销售额至少2亿以上；如果厂家规模不大，一定要有特色，剂型、应用、服务等。继续关注种子处理、抗性杂草、小虫、杀菌剂等品类产品的机会。    （新农资观察）

农药快讯, 2017 (5): 40-41.