眼看不少的农药同行企业架不住时代的挑战，渐渐退出了农药市场，更多的人在观望徘徊，也有不少农药产销企业已开始积极转型，从单纯的卖产品向做农业综合服务商转变，是一个不错的选择。

　　当前的农资市场，正处于一个风起云涌、快速迭变的时代，电商突袭、种植变革、农场崛起、环保高压、跨界整合、劣质招回、包装回收、粮价下跌……这些新形势和新变化让农资市场竞争更加激烈，也让身处其中的农药企业不得不重新思考自身的定位和未来的发展，如何在行业大洗牌中立于不败之地？

　　克胜集团是以农药化工为主业的企业集团，是中国农药发展与应用协会副会长单位、中国农药工业协会常务理事单位，拥有克胜股份公司、克胜作物科技、蜻蜓农服电商、普华克胜药业、克胜汇鸿克胜进出口等成员，形成了以高新农药、生化医药为核心，以国际贸易、智能农服平台、农技社会化服务为延伸的企业群。获中国驰名商标、中国名牌、江苏出口名牌，具备年产销农药万吨原药及各类先进环保剂型的能力，登记60多种农药产品，拥有30余套作物解决方案。主导吡虫啉、吡蚜酮、哒螨灵、毒死蜱系列产品国家标准起草，在化工园兴建亚洲最大的吡虫啉、吡蚜酮生产基地，万吨级环保农药剂型加工中心。率先同行一次性通过ISO9001质量管理、ISO14001环境管理、OHSAS18001职业健康安全管理“三标一体化”认证。

　　2017年新春刚过，江苏省经信委公布了江苏省第二批服务型制造示范企业和示范培育企业名单，克胜集团入选为江苏省服务型制造示范企业，也是唯一一家入选的农药企业。伴随现代农业服务的兴起，克胜集团将服务型制造作为推动发展的主要驱动力，由单纯农化企业向农业服务企业集团转型。承担知识产权标准化、循环经济标准化试点及工信部“两化融合”项目，成为江苏信息化示范企业。建立智能化车间，普及DCS控制，实现机器换人。开发水基化环保剂型、专业飞洒用药。持续增加服务型制造投入，通过产品个性化定制、承接业务流程外包，与上下游客户协作，实现了从农药制造商到整体解决方案供应商的转型，为客户提供“一条龙”服务。

　　为跳出农药市场同质化竞争，也为顺应农药零增长行动，克胜要从单纯的农药生产商转为集产销与全程田管于一体的服务商，义无反顾地开辟“蜻蜓农服”专业服务平台。

　　蜻蜓拥有4只翅膀，飞行能力极强，速度快，能悬停，转向自如，是昆虫中的飞行之王，是专吃害虫的益虫，这也是平台命名为蜻蜓农服的由来。

　　借助于蜻蜓农服平台，运用大数据收集分析，对农业实施紧跟服务。农民只需轻点鼠标、轻触手机屏，就可以随时购买各种涉农服务，遇到难题，PC端、手机APP、微信都可以随时连线农业专家进行空中解疑释难，更重要的是，这是一个众创平台，任何人都可以借助这个平台，圆上自己的农业创业梦。

　　电商平台能够集中为企业提供产品售销服务、成交喷洒服务，为用户提供订购产品及服务的便利，平台成了从业者关注核心。蜻蜓农服平台承载着农业服务“航母”的功能，不仅仅为克胜集团，还为整个农化服务行业转型拓展了空间，被农业部指定为《互联网＋农药监督管理和农化服务模式创新研究》课题牵头人。围绕蜻蜓农服平台，克胜人以农药喷洒服务为突破口，领先中国农药同行推进药械一体化、药肥一体化，扩大农药无人机喷洒服务、自走式高效植保喷洒服务；打造农业服务交易平台，探索“农化服务＋农业新主体＋互联网”农服发展模式，打响“找农业服务，上蜻蜓农服”的服务品牌。

　　蜻蜓农服实现了弹指键盘之上，决策千里之外植保的愿景。就像城里用手机打车一样，农民只要在蜻蜓农服下单，剩下的事就交给蜻蜓服务飞防分队了。蜻蜓分队都会先委派植保人员实地诊断配药，再由喷洒团队进行喷药服务。在全国象蜻蜓农服类似的高效喷洒组织正如雨后春笋不断涌现，各有自己的服务区域，建立起一块块飞防根据地。

　　2014年“双十一”电商节注资1,000万元创设中农网购（江苏）电子商务有限公司，获得江苏通信管理局增值电信业务许可证，从而得以从事平台交易资格。已有60多位专业技术人员加盟平台，与南京邮电大学结对共建了克胜研究生工作站，与清华大学两岸研究院、江苏农委农研中心、农村经济杂志社、世界农化网等共建蜻蜓农服研究院，增强蜻蜓农服软实力。已投资3,000多万元，线上搭建“蜻蜓农服”电商平台，线下购置农机、检测设备，组建县级服务中心、镇级服务站、蜻蜓村帮手队伍，线上线下、内培外引，共同推进“蜻蜓农服”智能服务体系建设，内容涵盖农业规划、品牌设计、大数据分析、视频诊断、智能喷洒、物联网、土壤修复、农业众创、农资交易等涉农领域。与南京邮电大学开展农药溯源与农业数据挖掘技术合作；与浙江大学合作农业物联网项目；与扬州大学共建蜻蜓科技示范基地；还与江苏农委《走进新农村》栏目合作，开展《为农服务网》在线视频诊断。承接江苏“三新”工程、江苏农资电商试点、盐城众创空间、江苏科技示范基地共建。

　　“蜻蜓农服”的小“蜻蜓”正密集飞向田间地头，以“产品＋技术＋服务＋互联网”的服务理念和模式，上演着信息化时代“蜻蜓”别样的大地恋歌。

　　漫长的农耕时代，农民是靠“天”收成；蓬勃的工业时代，农民靠“药”收成；火热的移动互联时代，农民开始靠“智”收成。克胜集团一直在智慧农业上下功夫。农药在国内使用上，农民习惯于“重症用猛药”，不恰当的用药心理再加上粗放的施药方式，农药的有效使用率不到三分之一，另三分之二不是沉淀于土壤就是流向沟渠河流，造成严重的生态失衡。克胜集团将农药精准利用列为企业的头号攻关课题，在深入调研的基础上，购置了100多台套高效植保喷洒机和12台套无人植保飞机，并对这些机械进行升级改造，植入先进的传感技术，使其更为智能。

　　农药的喷洒服务是农业种植的断链，蜻蜓农服应运而生，让农民从靠“天”收成转化到靠“智”收成，着力提升农民的幸福指数。蜻蜓农服平台甫一亮相，即获一片点赞：2015年获得盐城市互联网大赛冠军，在第二届“创青春”中国青年创新创业大赛江苏赛区决赛中获二等奖，荣膺中国农药工业协会颁发的第八届市场拓展创新贡献奖。克胜集团因农业服务平台的行业首创被农业部指定为《互联网＋农药监督管理和农化服务模式创新研究》课题牵头企业，蜻蜓农服的实践将为国家“互联网＋农业”政策的创设提供参考。

　　借助于蜻蜓农服新引擎强大的整合功能，正架构涉及农资、农技、农机、农金以及农村旅游、农业文化的开放式环状产业链，促进农业服务的精细化、专业化分工，促进现款交易模式的推广，刨除农业经营中间商暴利的盘剥劣根，利于消除农资赊销给农化从业者造成的痛苦。

　　智能喷洒系统的投入使用，企业从单纯的农药生产商成为集产销与全程田管于一体的服务商，将农民从单纯的客户提升为紧密的合作伙伴。过去农民靠人力喷洒农药，不光对人身存有中毒风险，而且用药浪费严重。采用智能喷洒后，通过药、械的融合服务，提供差异化的病虫防治方案，喷洒低毒低残留高效的大包装制剂，减量控害的智能防治不仅每亩田可节省100元左右的人力、药量，还改善了生态环境，为农药包装物的回收利用探索出了一条新路径。

　　智能喷洒系统也转嫁了农民种田的风险：什么时候该施药，施什么药及施多大剂量的药，蜻蜓平台的农药专家都会结合当地实情，对症下药，确保了农业的稳定增收。

　　“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”南宋诗人杨万里的一首《小池》描绘出了初夏时节，蜻蜓与荷叶相依相偎的美好情景。炎日西下，克胜农业示范园区内，10余架无人机在“飞手”操控下，在空中或进或退，翩迁起舞，自动喷药。这种被为“农药行业可爱的小蜻蜓”，让农户种田更轻松、更有效，可以提高20%的农药使用率。

　　“农民只需轻点鼠标、手机屏，就可购买平台提供的各种服务，遇到难题，PC端、手机APP、微信可以随时连线专家解疑释难。”克胜集团总经理吴成伟说。

　　让农民轻松种地，推进农业适度规模经营，只是“蜻蜓农服”助力现代农业发展的效应之一。引领农民科学种田，促进农业发展方式转变更是其努力的方向。“蜻蜓农服”将农药精准利用列为头号攻关课题，什么时候施药，施什么药及施多大剂量的药，都先由专家根据地方田管实情对症配方，再由无人机智能喷施。

　　将农民从辛苦提升到幸福层面，这也正是克胜集团推进智能农业的初心。2016年蜻蜓农服线上平台、线下喷洒分队，与江苏、湖南、江西、广东等地200多种植大户的40多万亩农田签订了田管协议，节约种田人力、施用药量。湖南万家丰合作社理事长黄安辉说：“未与克胜签约前，每到农药喷洒期，都得四处找人施药，而现在包给克胜后，我就当起了甩手掌柜。”

　　智能喷洒系统包括线下服务和蜻蜓农服线上平台，线上线下有机互动起来就能真正为农服务，就能实现服务供需方的交易，就能获得增值服务达到赢利了。无人植保机智能作业、精准化、集约化施药管理，既缩减了人力和农药成本，更营造出碧水蓝天的生态环境。智能化打药一改粗放用药的浪费，为环境“减害”。精准用药的统防统治为农产品质量安全“减压”。

　　泰州市姜堰区河横村大学生村官孙飞讲，如今种田主力大多是职业农民，智能手机玩起来不在话下。他带领村民创办了汉土植保专业合作社，借助蜻蜓农服，这两年为当地7,000多亩地打了药，现已扩大了万亩以上。2016年春泰州的蜻蜓农服服务站还迎接了汪洋副总理的视察。

　　种植大户杨和宏在盐城市上冈镇承包了5,000多亩地，就享受到了从“一锤子”买卖向“一条龙”服务。“我种地20多年，打药全用人工，哗哗喷下来，次数不少，效果不好。今年蜻蜓农服和植保部门农企合作进行统防统治，农药利用率高了，一季水稻少施两次药。”

　　“打造中国领先的农业服务企业集团”、“品质克胜，服务中国”。蜻蜓农服平台建设成为全国互联网＋现代农业百佳实践案例企业、国家航空植保科技创新联盟副理事长单位。

　　蓬勃兴起的家庭农场、合作社是蜻蜓农服的服务主体，共商、共建、共享是蜻蜓农服的服务定位。蜻蜓农服着力提供智能化农业机械、农业物联网、土壤修复等服务，从源头上吸引农技、农资、农业文化创意等创客和专家进驻，提供基于平台的多端口渠道式服务，致力打造出一个农业服务版的“阿里巴巴”。

　　为了让更多农民了解和切身感受智能农业的高效和高端，克胜集团兴建了一座蜻蜓农服未来农业工厂，专供农民参观交流。工厂选用一批航天蔬菜种子和市场化新品种，温室可自动调控光照、温度、湿度、作物根部水分和营养，工人们借助PC端和移动端，可远程控制灌溉、施肥、风机、卷帘、遮阳网及加热系统，实现了作物药肥精准使用和周年高效生产。根据“北果南移”的思路，地处中国地理中间地带的“蜻蜓农服”未来工厂正引植十多种北方果树落户，打造一座现代化的果园。

　　“蜻蜓农服”不仅在国内迅速形成其影响力，而且正加快向国际化进军的步伐。近2年商务部主办、农业部对外经济合作中心承办的发展中国家农业科技创新研修班学员和“一带一路”沿线国家农业研究班学员，先集中到“蜻蜓农服”总部观摩，“蜻蜓农服”国际站正成为跨境电商信息、科技、文化交流的资源中心，美国托罗灌溉设备、以色列耐特菲姆温室等30余家国外涉农服务商已入驻。“蜻蜓农服”已在非洲、东南亚等地成功开展农业服务，2016年参加了老挝蝗虫防治政府援助行动。

　　好莱坞著名导演克里斯蒂·里比率团拍摄“蜻蜓农服”服务基地，在《互联网改变中国》里记录飞防及自走式植保机喷洒片段。“小蜻蜓”们的镜头展示的不仅是现代农业植保服务场景，更显示出先进的服务模式助推中国农业快速发展的前景。

　　农资尤其是农药，产品特性制约了农资电商发展。从蜻蜓农服的运营，我们领略到“互联网＋农业”落地的智慧：从“一锤子”买卖到“一条龙”服务的转型，“产品＋技术＋服务”的农服平台正做成整个农业全产业链的服务电商。目前，“蜻蜓农服”已建成和在建各类服务商旗舰店500余家，平台总成交额达8,780万元。到2018年底，借助“蜻蜓农服”平台，将在50个农业地级大市建成300个县级服务中心和1,000个镇级服务站，覆盖至少1万个行政村。

　　蜻蜓农服平台，必将在新农业新农村建设中大放光彩，独占鳌头；“蜻蜓”智能喷洒服务在广袤的中国大地上大显身手，舞动精彩。

农药快讯, 2017 (6): 16-18.