目前正处于传统农业向现代化农业转型的关键时期，农村人口减少、劳动力老龄化、土地流转速度加快，种植大户、专业化合作社数量逐年增加。部分农资生产经营企业相继推出了“健康型”、“丰产型”、“病虫全打型”等各种作物病虫防治套装，拓展营销市场。

　　“植保套装已成为市场营销的主要模式，几年前我就有制订植保套装的想法，但总觉得试验示范的数据还不够完整，2014年克胜集团与无为县农技服务公司共建无为植保服务团队。夏文明总经理从事农技推广几十年，对本地作物生长发育及病虫发生规律比较了解，我们两人经营理念一致，认为套装不能就是单纯几种农药的搭配，更不能借助套装卖产品，重要的是要制订贴近‘地气’的套装，用满意的服务来赢得市场。今年水稻植保套装共分4次用药（不含防治螟虫、稻纵卷叶螟药剂），现在江淮地区持续高温，二化螟一代残留虫量低，植保部门预测二代二化螟属中等偏轻发生，这样用户在购买防治螟虫药剂时可酌情减量，用药成本也随之降低。”克胜集团安徽区域销售经理顾正广深有体会地说。

　　“不同地区有不同的环境生态与气候条件，病虫害发生规律也不相同，这就要适时、合理、科学制订贴近‘地气’的植保套装，我每个月有20天时间，巡回43家植保团队门店和种田大户指导他们用药，逐步改变老百姓‘头痛医头，脚痛医脚’式的传统植保，让用户省工节本，使防效明显提升，确保达到提高作物产量、提升作物品质、增加种植收益。只在这样，套装服务才‘地道’，当地用户才信赖，营销市场才稳固。”安徽省无为县农技服务公司经理夏文明感慨地说。

　　回访座谈得知，他们在制订套装上慎之又慎，单品种药剂筛选都要经过试验—示范—推广3个程序，做到自己心中有数，当地植保部门、经销商和种植大户认可。2015年在和县杂交稻田里，用克胜的又胜、己足、特恩施等杀菌剂与2种进口药剂作防效比较试验，试验结果观摩会上，巢湖植保站资深专家对克胜杀菌剂的防效给予了高度评价；2016年又进行了大面积的克胜闪胜＋特恩施、克胜闪胜＋己足在防治稻曲病上的试验示范，200多位参加观摩的经销商和大户代表都说：“用过克胜农药的示范田，稻子从上到下都清清爽爽，整株生长健壮，防治效果真好。”

　　选出“单打冠军”的药剂品种，结合当地近年来水稻病虫发生规律和趋势，征询植保部门意见后，进行单个品种的强强联合，优化制订了以防治水稻稻瘟病、稻曲病、纹枯病等病害和稻飞虱为主（不含防治螟虫、稻纵卷叶螟药剂），适合安徽江淮区域的套装组合。粳糯稻病虫防治共分4个时期用药，在分蘖末期至封行期，选用克胜又胜、神约和三环唑药剂，防治纹枯病、苗瘟、叶瘟、稻飞虱；在拔节期至圆杆期，选用克胜闪胜、特恩施、神约药剂，防治纹枯病、苗瘟、叶瘟、稻飞虱；在破口前，选用克胜己足、闪胜、神约和三环唑药剂，防治稻曲病、稻瘟病、纹枯病、稻飞虱；在齐穗期，选用克胜闪胜、特恩施、神约和三环唑药剂，防治穗颈瘟、纹枯病、稻曲病、稻飞虱。

　　克胜集团营销总公司总经理陆静在回访交流中指出：“套装贴近‘地气’、‘不随大流’，就是要削减超量的、删除多余的药剂，就是要靶标准确、处方科学、防效明显，就是要减少农药用量、减少农民用工、减少环境污染，这也是克胜蜻蜓农服‘产品＋技术＋服务’转型发展的要义之一，产品有质量、技术有含量、服务有增量，让更多用户享受克胜蜻蜓的优质服务。”

农药快讯, 2017 (17): 18.