2017年，经历农药上下游企业大面积停（限）产，农药原材料价格大幅飙升，农药行业经历了部分热门品种一货难求的局面，倒逼产业链价值重塑，一个靠创新、靠价值取胜的时代到来。抛开农药涨价的因素，除了大型农药上市公司的业绩全线飘红外，一些专注产品、专注作物的创新型企业同样取得了不俗成绩。但也不乏部分企业蹭热度、盲目跟从。笔者认为，2018年，无论是从产品还是作物的角度，只要用心经营，处处都能创造热点。综合来讲，农药企业创造热点的路径主要有5个。

    第一，农药老品种焕发新光彩。以草甘膦、甲氨基阿维菌素苯甲酸盐（以下简称“甲维盐”）等为例，市场推广超过10年以上，市场份额基本处于饱和状态，产品同质化严重，很难再有大突破。在这种情况下，农药企业通过产品制剂加工工艺的改进，助剂添加的研究，或者不同成分的复配，让部分老品种得以换发新光彩。银农科技甲维盐在蓟马上独一无二的杀灭效果，燕化“扫飞”当年单品过亿的销售传奇，河北冠龙“克菌丹”的靓果表现，草甘膦通过复配解决低温下效果差等，均是这些手段的典型代表。

    第二，产品最佳组合做增效。由单品销售向套餐转型，是新形势下农药行业的发展趋势，除了典型的全程植保解决方案外，芸苔素内酯与吡唑醚菌酯的增产组合，成为追捧的焦点。2017年，由绿业元出品的芸苔素内酯与吡唑醚菌酯套餐组合“芸乐收”，更是创下了销售额7亿元的佳绩。而噻唑磷与植物营养生根剂类产品的组合，成功实现优势互补，有效解决了噻唑磷在杀灭线虫过程中存在的伤根问题，同样大受市场欢迎。

    第三，借助新产品，抢占空白市场。吡唑醚菌酯、草铵膦、五氟磺草胺、螺虫乙酯等高效广谱新成分的专利陆续过期，引发国内企业竞相布局，其中吡唑醚菌酯、草铵膦在过去两年已经诞生3,000万元以上大单品多款，五氟磺草胺、螺虫乙酯等有望在明后两年成为新的亮点。

    第四，紧抓行业痛点，找准流量入口。目前在农资领域，土传病害、线虫防治、柑橘黄化、小虫防治、植物病毒病、细菌性病害、抗性杂草等是当前农业种植中的痛点难点，谁能解决这些问题，谁就能获得用户信赖。

    第五，转型植保服务，抢占市场终端。以北方粮食作物区为例，更容易实现全程土地托管和植保服务工作的开展，按一亩地年均100元用药成本来算，一个60万亩耕地的县，一年用药6次，就拥有上亿元的农药销售和服务空间。特别是随着国家为农业购买农事服务的稳步推进，未来谁掌握了土地，谁就掌握了市场终端。

农药快讯, 2018 (2): 49.