甲维盐，真的是一个让人爱恨交织的东西。遥想甲维盐盛行的时候，以杀虫剂为主线的厂家，如果你手里没有甲维盐的产品，与客户谈第二年的业务时，心里都会发虚。包里揣个甲维盐产品走江湖，走路都意气风发，见到零售商也牛逼哄哄。可惜好景不长，随着甲维盐高频次的使用，鳞翅目类害虫很快练就了金刚不坏之躯。单剂含量也越做越高，剂型也不断翻新，甲维盐复配制剂成了甲维盐产品的救命稻草。一些厂家的低含量甲维盐产品，也成了心中永远的痛，沦落为鸡肋产品：业务员找不到卖点——没兴趣推广，客户没钱赚——不愿意卖。难不成曾经国产贵族，就这样没落了？

    个人认为，甲维盐今天成了这样的局面，都是因为行业竞争的结果，也是我们跟风导致的自作自受。就个人的经验，斗胆指点一下甲维盐今后如何发展布局，欢迎各位行家高手拍砖讨论，以便延长甲维盐产品的生命期。

    第一，通过低含量甲维盐冲击市场，树立企业品牌或强化企业品牌。借鉴当年功夫菊酯，压缩毛利空间，保持毛利10%左右即可（公司有个上量的产品摊平业务费用，为啥不敢呢？），做成走量产品，在甲维盐市场造成影响，从而扩大自家产品的品牌影响力。抛开产品质量和效果等因素，没有产品销量作为支撑，就不要谈什么品牌（在局部市场或者某个作物，有了量才能形成品牌，然后就是通过口碑来延续产品的生命力）。提醒：没有甲维盐原药价格优势的厂家，还是不要走这条路了，免得自寻死路。虽然是低含量甲维盐产品，也不要为追求低价和毛利，去干偷工减料的事情。

    第二，通过复配剂型，取长补短，发挥复配制剂各成分的长处，让甲维盐重回辉煌。与老成分复配如甲维盐＋氟铃脲、甲维盐＋杀铃脲，新成分如甲维盐＋茚虫威、甲维盐＋溴虫腈。具体复配什么成分，要根据自家的产品线，结合自家企业的作物定位，否则只有失败。举个例子，如果你家的企业以大田作物水稻为发展战略定位，同时水稻的产品线也很丰富，就可以上马一个甲维盐＋氟铃脲的产品。

    第三，深挖掘甲维盐的潜在市场，不要一提甲维盐就条件反射，一头撞上南墙，只盯鳞翅目害虫不放。看看甲维盐与哪些成分是相互增效作用，把甲维盐当做一个复配制剂中的配角地位。也可以挖掘一下甲维盐在线虫的防治效果，据说有企业开始研究，属于商业秘密，具体防效未知。

    第四，打铁还需自身硬。大家都知道甲维盐叶面喷施后，在紫外线的作用下，分解很快，所以找个合适的抗氧化剂很重要。甲维盐如果喷雾不均匀，也会对防效有很大影响，找一个好的展着剂、渗透剂，或者降低液滴弹跳的助剂，也是一种方法。