2015年拜耳将有八款新产品推向中国市场，极大地丰富和升级了“拜耳更多水稻”、“拜耳更多玉米”、“拜耳更多小麦”、“拜耳更多番茄”等众多作物解决方案，提升拜耳在中国市场应对农民所需的能力。

    3月21日，拜耳以“兴农志  新未来”为主题的“拜耳作物科学2015年新产品发布会”在北京隆重召开。会后，《农资导报》、《农药快讯》、《农药市场信息》等10家媒体对拜耳高层进行了联合采访。拜耳作物科学亚太区总裁Sascha Israel博士、大中华区总经理贺远波和市场总监成城接受了采访。

    3位领导对媒体关心的方方面面的问题进行了详细解答，从而使我们更多地了解拜耳，了解拜耳在践行“科技创造美好生活”承诺时所做的不懈努力。

 拜耳作物科学亚太区总裁Sascha Israel博士

拜耳密切关注小宗作物

    问：拜耳在中国上市了8个产品，从水稻、玉米、小麦、经济作物、果树都有，中国市场在小宗作物方面的农药品种较少，请问，拜耳未来在包括药材、芝麻等小宗作物方面在中国市场有哪些产品推出来？

    答：您提了个很好的问题，目前我们在小宗作物上登记的产品比较少，但我们也一直在关注，比如说我们和浙江省农药检定所以及登记部门等密切合作，看看如何在小作物上获得登记，并关注未来的进展。但暂时只是在和相关部门的讨论中。

露娜系列加盟马铃薯方案

    问：上午报告会推广的产品有8个，涉及大田作物的有6个，但从中国目前的情况来看，大田作物还包括马铃薯，下一步拜耳会不会在马铃薯上有更好的产品？包括新产品？

    答：我们有一个种衣剂阿马士®，目前还在登记中，现在不便披露具体信息。目前，我们也正在准备“拜耳更多马铃薯”解决方案。今年二季度全球马铃薯大会将在北京召开，拜耳会有自己的展台，届时大家可以了解到更多信息。对马铃薯解决方案，拜耳还是非常有领导力的。另外，我们大家听到的“露娜”系列中，还有一个单剂产品，现在也在登记中，这是一个杀线虫产品。它将是一个非常有突破性的产品，中文名称暂叫“路富达®”，主要登记防治线虫。大家也知道，马铃薯线虫为害作物根部，也是重要病害之一。目前我们正在紧锣密鼓地登记这个产品，预计明年上市。当然该产品不是仅仅考虑登记在一种作物上。（氟吡菌酰胺既是杀菌剂，又是杀线虫剂。作者注）

 拜耳作物科学大中华区总经理贺远波

拜耳加紧突破生物农药瓶颈

    问：我们杂志一直在关注解决方案这个课题，拜耳一直以来给行业以植保解决方案，但是作物全程解决方案似乎不是一家企业可以全面完成的，或者做好的。现在欧洲等国际市场推广生物刺激素，我所了解到还有其他几家外企参与。特别是今年国家政策也有关于这方面的管理条例。如何改变土壤环境，改变作物的母体环境，让我们的环境变好之后，尽可能让作物不得病或少得病，这是一个理念或者概念的宣导。在这方面，拜耳有没有在布局？或者已经做了什么？

    答：其实对于拜耳来讲，在全球层面，过去几年在生物农药方面还是有很大进展的。我们有专门关注生物农药的业务，位于美国加州。在中国我们也在寻找有可能适合中国的生物农药品种。

中国生物农药发展很快，这主要由于有市场需求，比如说在采收之后或者是接近采收的时候，能够更好地控制有害生物，尽量使得在种植过程中少用药，并且能够真正实现像农业部所提倡的使用量零增长等。

    目前市场上现有的生物农药有的可能是有隐性成分，如氟虫腈，它产生作用并不是生物农药本身，而是有些东西没说出来。对我们来说，我们的定位是，如果我们推出生物农药，那一定是它自己能够真正发挥作用，并且自己能在我们整体的解决方案或产品包中能起到主挑大梁或独当一面的作用，同时能够增加一些附加价值，又能够提高施药灵活性，我们才会考虑把它放到我们的产品线里。

    同时我们还发现现有的生物农药有一些问题，这是由于它的剂型受限所造成的，比如说生物农药剂型不够多，剂型稳定性不太好，造成它表现不太好。大家也知道拜耳之前收购了AgraQuest，这是一家生物农药专门公司，它主要就是研究剂型稳定性，一旦在这个方面取得突破，我们才可能在生物农药方面走出一大步，否则时机还没有成熟。

拜宝玛®是小麦田杂草抗性管理工具

    问：拜耳在小麦田除草剂方面已经有3驾马车（骠马®、世玛®和阔世玛®。作者注），今天又引入了“拜宝玛®”，请问拜耳如何定位这4驾马车在小麦领域的市场？

    答：说到拜宝玛®（11%吡氟酰草胺＋11%氟噻草胺＋11%呋草酮悬浮剂。作者注），其实我们今天希望给大家一个很清晰的定位，就是抗性管理工具。今天在成华经理的片子里面，他也把抗性问题希望是给大家讲清楚了，并且这些问题发展得很快，严重性也越来越高。在片子里可以看到，中国杂草抗性严重度是排在全世界第三的，在澳大利亚和加拿大后面。但是相比之下，中国对杂草抗性的认识有可能还需要更进一步提高，因此我们也是借此机会在业界提起对这个问题的重视，同时介绍给大家，“拜宝玛®”是一个很好的抗性管理工具。拜耳了解小麦、了解杂草抗性。在此基础上，我们希望进一步提供更新的解决方案。

 拜耳作物科学市场总监成城

拜耳提升了中国在研发策略中的地位

    问：关于创新和研发，拜耳在中国市场研发更多的新产品，需要怎样的投入？在中国，拜耳种衣剂和除草剂处于什么样的地位？

    答：从全球层面来说，我们没有具体数字可以告诉大家，但是从比例上来说，基本上是纯销售额的10%重新投入到研发。对中国来说，确实在过去的5年里，我们尤其在研发及研发活动方面，进行了重大投资，氟虫腈的限用也是其中一个驱动因素。对中国来说，目前和过去的一段时间里，是总部开发好了产品，在其他国家拿到登记，然后再到中国来。也就是说，我们直接引进，做最后一个阶段的工作。中国相当于是新开发化合物的终点站。那么未来，中国会越来越多地参与到前期的研发，若干年之后，也许中国会参与到早期研发，为世界其他国家开发一些新产品，然后让他们拿去做登记。

    在中国，我们的研发团队大概有100人。我们所说的研发投资不仅仅是用于做试验、示范这么简单；同时，这种投资也会用于技术推广，比如去年拜耳农之道中心在丹阳正式开幕了，这也算是一个开始。我们要进一步去和农技推广中心或地区的植保系统合作，把我们好的技术、好的产品推广给农民，让他们能够认识到并且应用这些好的技术和产品。

    中国在全球研发策略中的地位是逐渐提高的，它主要表现在这几个方面。第一，整体上对植保的研发投资是持续增加的，尤其在像除草剂、杀菌剂和种子处理剂等类别上更是这样。第二，中国在拜耳整体研发流程中起到越来越重要的作用，未来中国也许从后期的研发末端逐渐往前转移，参与到更多的早期研发活动中去。第三，全球层面来看，拜耳的生产和制剂产品，被打上越来越深的中国烙印。因为中国也有生产基地，很多的生产及制剂都是在中国完成的。所以这些都是很好的反馈，让大家知道，中国在全球研发系统和研发策略中是很重要的一步。

    问：我问一个关于产品供应的问题。我在南方市场注意到，拜耳有两个很著名的产品，一个是保试达®，一个是露娜森™（前者为18%草铵膦可溶液剂；后者为21.4%氟吡菌酰胺＋21.4%肟菌酯悬浮剂。作者注），在市场上反应很好的时候就突然面临一个缺货的情况，请问这是什么原因？另外，中国区在全球市场的格局中有一个优先度，这个优先度会不会提升？

    答：你说得非常对，这两个产品很受欢迎，但突然间又断货了。对露娜森™，老实说，是我们低估了它的市场影响力，我们市场团队做了非常成功的上市工作，所以一度造成露娜森™供不应求，有的地方还甚至发生了疯抢，所以在这方面可能是有点预料不足，没想到它一上市就这么火。

    给大家通报一个好消息，氟吡菌酰胺（露娜系列中的主要有效成分）在全球层面上是不缺货的。已经上市的露娜森™、2015年即将上市的姐妹产品露娜润™（17.5%氟吡菌酰胺＋17.5%戊唑醇悬浮剂。作者注），以及未来上市的杀线虫剂路富达®都含有同样的主要有效成分氟吡菌酰胺。我们将在内部做好资产管理和资产分配工作，尽量避免这种情况的再次发生。

    我们也很抱歉，保试达®虽然大家都这么喜欢，但是我们确实是遇到断货的情况。我现在能告诉大家的是，今年的情况挺遗憾的，明年我们只能说尽量保证亚洲区供给和中国市场的供给，但这个是需要全球来调配的。

    随着百草枯水剂面临退市，市场需要一个好的产品，或者一个更新换代的产品；杂草对草甘膦的抗性越来越大；柑橘园存在柑橘黄龙病的威协，而且抗性也在威胁着我们。所有各种情况都在要求我们，草铵膦应该站出来，引导非选择性除草剂市场，这种市场趋势我们是意识到的。但是对于保试达®未来的供货，我们还请大家拭目以待。

拜耳全方位推动农药减量使用

    问：今年年初农业部提出“到2020年农药使用量实现零增长”的计划，我想问一下除了推出更高效、使用量更低的产品之外，拜耳对这一政策是怎么看待的？或者说拜耳有什么新的计划来应对这样一个政策？

    答：我们绝对支持政府的政策导向，因为从目前的情况来看，中国比其他一些国家，如澳大利亚等，农药总体用量多了2、3倍，因此我们很高兴看到政府认识到这个问题，并且提出相关政策进行改善，不然它对我们实现农业可持续发展是个绊脚石。

    对拜耳来说，我觉得这是个很乐观的情况。我们有很多机会，把更好的技术带领农民，比如说我们强调的种子处理。种子处理是一种更有针对性、更早期的预防措施，它可以尽量使作物从一开始就受到保护，作物更健康，以便为日后减少农药使用量打好基础。

    另外，我们的产品持效期长，稳特就是一个很好的例子。常规用药只能管用1个星期，1周之后需要继续打药，但稳特持效1个月，显而易见能减少2～3次用药。所以说，如果把这样的技术及产品带给农民，肯定会对支持政府政策实施是有好处的。

    从全球层面来看，减量不仅仅是对中国或者亚洲有效，我们一直都在关注如何能够利用高科技尽量减少农药用量，减少对环境和人类的影响。只不过是中国政府把这件事放到方针大计上面，更加提高了它的高度。未来我们还将进一步研发和利用好的技术，尤其是种子处理技术。当然，常规植保也是一个重要方面，两者缺一不可。

    实际上对于现有的政策，拜耳已经从多方面去推动。“拜耳更多水稻”方案的实施，不仅可以降低农药用量，还可以提高作物产量，这一降一增意义重大。刚才提到的种子处理，在前期对作物进行预防处理，对后面的茎叶或叶面处理就会降低农药用量。第3点就是产品的更新换代。拜耳及其他一些公司都在投入技术，研发新品种，来升级换代高毒的或者土壤不好消解的农药。最后我觉得是个意识问题，拜耳作为领先的植保企业，一个厂家，我们也希望在政府领导下，希望农户、经销商等都有这个意识来共同达到政府的这个目标。

 拜耳高层与媒体记者的合影

安全用药是拜耳工作的重中之重

    问：由于农民观念比较落后，所以中国农药使用泛滥。拜耳推出的新产品安全性好，农民可能认为更可以放开使用，那么拜耳如何更好地指导农民去用好农药？

    答：拜耳内部有一个农药全程监管团队，并且我们与全国农技推广中心和中国农药工业协会有专门的项目开展安全用药培训；同时植保（中国）协会也有专门的安全用药委员会，我们与其有合作项目，共同关注安全用药以及对农民安全用药的培训。如教农民施药时穿防护服，防护设施要配足等。安全用药和产品的全程监管以及对农民的培训是拜耳工作的重中之重。

    我们不仅仅关注农药对作物和人的安全性，同时还关注对有益生物的安全性，如有益昆虫等。在番茄上，拜耳与科伯特公司开展合作，引进熊蜂，通过熊蜂授粉等，帮助农民种出更好的番茄，这也是“拜耳更多番茄”的一部分。这些举措也能反映出拜耳对安全性的重视，并且是全方位的重视。

中国是拜耳在亚洲最重要的投资市场

    问：印度现在农业发展的状况也很好，吸引了大量跨国公司去投资，成为一片投资热土。中国与印度相比，中国在吸引投资方面有没有优势？优势在哪些地方？拜耳针对中国和印度市场在投资方面有哪些区别？

    答：我能谈到的是拜耳内部的情况。在拜耳内部有一个全球性战略，即市场引导战略。在这个战略布局中，中国可以说是亚洲最重要的投资市场。今天有一系列产品上市其实也反映了这个问题，未来我们还会有更多的产品面市。所有这些可以反映出我们在中国的投资力度和态度，中国和印度的可比性还是很明确的。

    虽然说中国是我们战略布局中一个非常重要的市场，但目前我们知道印度的业务比中国大多了，这是现实。这也是为什么我们一直在往中国投资、上市产品等的原因所在。我们的市场战略是一个延续到2020年的中长期战略，所以在这个布局里，我们还会持续向中国投资，希望在未来的10年能够逐渐改善目前的这一情况。

《农药快讯》《现代农药》编辑部  柏亚罗  顾林玲  靳红华