随着百草枯水剂退市日期的临近，草铵膦成为国内外企业争相推广的又一种全新灭生性除草剂。草铵膦被越来越多人接受，与一个人是分不开的，他就是广州市瑞丰年农业生产资料有限公司总经理、被称为“草铵膦国内推广第一人”的黄荣俊。2007年，黄荣俊率先代理推广永农
近日，记者对黄荣俊进行了专访。
草铵膦市场竞争日益激烈
记者：黄总，能否和我们分享一下当初与永农草铵膦结缘的过程？在当时，草铵膦还是一款不被市场熟知和认可的除草剂，您为何愿意花大力气推广？
黄荣俊：说起与永农的合作，最早是从2002年开始的，当时推广的20%龙旋风（百草枯），效果非常好。合作中我们了解到，永农生物科学有限公司是一家勇于开拓、敢于创新的农药化工企业，无论在市场开拓、产品技术创新，还是售后服务方面，都相当优秀，是一家值得信赖的公司。2007年，永农向我们推荐新一代灭生性除草剂——
原因主要有两方面：一是百速顿（草铵膦）是一种全新的灭生性除草剂，除草机理独特，技术领先，具有除草彻底、安全快速、低毒高效、遇土钝化无残留、不伤土壤、不影响下茬作物等特点，且对恶性杂草牛筋草有良好防效，是当时大量使用的百草枯和草甘膦所不具备的。二是市场需求潜力大，前景广阔。在珠三角地区，经济作物如香蕉、瓜豆、水果、蔬菜、花卉等种植面积大，杂草生长速度比较快，行间除草用药量非常大。由于草甘膦行间除草安全性差、百草枯除草不彻底，多年连续使用令一些杂草（如牛筋草）对其抗性加大，而具有全新除草机理的百速顿市场需求量相当大。因此，我们确定大力推广百速顿。
经过多年的推广应用，我感觉百速顿的优势在于：除草彻底、安全快速、低毒高效、无残留、绿色环保，尤其对抗性杂草牛筋草有特效，这是其它除草剂没有的。目前它的劣势主要是生产工艺复杂，环保压力较大，产量较少，产品供应不足。
记者：您在珠三角地区推广草铵膦过程中，遇到了哪些困难，是如何解决的？
黄荣俊：在推广初期，农民对百速顿这款全新的除草剂一无所知，对除草效果和安全性持怀疑态度，而且当时一壶水（30斤）的使用成本很高，是百草枯、草甘膦药剂成本的3～4倍。这确实增加了推广难度。为此，我们安排了大量单一的草铵膦示范试验和与百草枯的对照试验，让农民看到了效果。通过组织农民使用技术交流会和现场推介讲解活动，广大用户逐渐认识和了解了这款产品，并学会核算人力成本。由于效果显著，省时省工，农民觉得这款产品性价比不错，回头率慢慢增多。
记者：如今，国内草铵膦市场大热，产品供不应求，企业纷纷上马生产项目，这种情况是否符合您的预期？
黄荣俊：只要有市场需求，就会激发生产的动力。现在这个产品已经让农民接受了，市场的需求量正不断扩大，且供不应求，今后肯定会有很多厂家生产这个产品。这是市场经济的发展规律，是正常现象。
记者：对于草铵膦这几年的市场发展，您如何看？有哪些建议？
黄荣俊：草胺膦产品已经进入市场快速增长阶段，这几年市场的需求量会不断扩大。但现有的产量还不能满足需求，还是有一定缺口。目前登记的厂家很多，产量在不断增加，估计在市场上很快会变成主流产品，就像百草枯一样百花齐放。由于产品相同，市场的竞争也会相当激烈。厂家应不断加强技术创新，提高产品质量和销售服务水平，在产品性能特点、差异化上创新，打造良好的品牌，才能立于不败之地。
草铵膦使用成本将降低
记者：百草枯水剂退市，将留下巨大的市场空间，您认为草铵膦在其中将发挥怎样的作用？
黄荣俊：随着百草枯水剂2016年退市，市场的空缺比较大。除了草铵膦，目前还没有哪种更好的灭生性除草剂可以代替百草枯。因此，草铵膦是很好的替代产品。随着产能的扩大和市场竞争加大，价格将越来越实惠，农民的使用成本将越来越低，草铵膦将发挥重要作用。
记者：可以预见，未来市场上草铵膦品牌的竞争将会白热化，永农草铵膦（百速顿、百速刀）如何保住目前的竞争优势？在市场上的定位如何？
黄荣俊：有竞争才会有进步，我想主要做好如下两方面工作：首先，瑞丰年将进一步加强与永农公司的合作，不断完善市场宣传推广和售后服务工作，提高产品品牌美誉度和用户满意度；其次，永农的产品线越来越丰富，如永农百速顿（20%草铵膦水剂）、百速刀（10%草铵膦水剂）等，供货量也有保障。据我了解，永农正计划推出更多有技术含量、有特点的或混配剂型来满足个性化市场需求。
记者：据您的了解，目前在华南地区有没有一些杂草已经对草铵膦产生抗药性？如何避免杂草抗药性的提前到来？
黄荣俊：从目前的实际应用来看，杂草对草铵膦尚无抗性表现。现在有零售商建议加部分助剂，其作用主要是使药剂更耐雨水冲刷或增强渗透或吸收能力，进而提高药效。
事实上，为了避免抗性的产生，不要盲目增加药量。要通过科学合理用药来提高效果，比如，防除要早，杂草出苗长齐后即可喷药，不能等到过于老化且结籽的时候。最重要的是喷雾均匀，喷水量要充足，茎叶都要喷湿，不要蜻蜓点水式施药，以免影响效果。
记者：对于永农草铵膦产品的推广，未来有哪些进一步的推广计划？
黄荣俊：未来将进一步做好市场的渠道和网点建设工作，同时加强应用技术推广和售后服务，让草铵膦顺利替代百草枯，成为市场主流的灭生性除草剂。
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