什么是解决方案？在农资行业，我们可以狭义地认为，利于企业的产品或技术解决农民种植过程中所遇到的难题。作物解决方案这个提法从最早外企提出到国内企业跟进，先后持续近10年，为何慢慢地不但没有升温反而又降温趋势？

论点一：没有核心产品优势的解决方案都会失败。外企为何最早提出解决方案？因为产品的特效性甚至广谱性、作用多样性（如杀菌还增产），确定了产品在某些问题上的独到优势。而国内很多厂家因为产品效果一般性，不得不采用A＋B＋C组合拳策略，然而组合拳往往附加的是更多投入和多次施药，甚至产品容易被替代，以致很多组合拳最终失败收场。所以，关注核心产品竞争力非常重要。

论点二：全程解决方案永远是伪命题。做全程意味着不专业，行业发展这么多年，从跨界的角度上来说，笔者目前没有看到一家公司能够把种子、农药、化肥做得都很完美的，包括我们熟知的外企。对于农民来说，最基本的种植至少需要两个行业服务：农资行业＋种植业。又试问，做生产的企业也好，做经销的老板也好，有几个敢打保票，同样种一块地，能比当地农民做得好？所以做不了全程，做好自己专注领域就行了。

论点三：未来农户需求在不断变化。互联网行业有一句话，今天永远不知道明天会发生什么，在农资行业同样适用。你说专注提供水稻螟虫、纹枯病解决方案，去年在这个市场还可以拿走100万销量，今年你再过来，农民的植保服务全被统防统治公司拿走了，你的销量直接变成十分之一了。是你的方案不好吗？不是，是因为你的客户群不在了。你说自己的拌种剂好，防治各种病害，可某某公司种肥同播机直接帮农户把种子下地里了，你的客户群又丢了？笔者曾经走访果区的部分农户，3年前他们关心果子的品像和产量，但今天他们更关心谁能帮助解决套袋问题。因为用工成本高了，用工减少的成本将大幅贡献为利润，那么，你的方案是朝这个方向设计的吗？

论点四：渠道商比厂家更适合做解决方案。厂家说做解决方案，十有八九是扯淡的，是卖产品的。各地作物结构不一样，水肥管理病虫害发生情况不一样，哪有一药统天下之理？作为渠道商，不管是经销商也好还是零售商也好，首先他懂市场，其二他懂作物，因而他出的方案，多多少少还是靠谱的。

 （来源：新农资观察微信）