笔者近日查询了淘宝网相关农资商家的销售情况，结果并不如人意，销售额从几万到一百多万不等，不少商户在笔者询问后表示，投入和产出基本不成正比，就拿农药类销售量最大的中保集团来看，根据去年投资情况，至今销售最多持平，难有盈利。其他的综合类电商平台如京东等，农资的销量更小。

由此我们可以预见，想做农资电商，依托传统的电商平台销售，很难起量，如果量上不去，随着公司投入、各项成本的增加，未来电商或许将成为一个企业的负担，是继续跟进观望还是舍弃？十字路口，成为企业选择难题。

2015年，随着云农场、农一网、田田圈等电商平台各地建工作站，我们才感觉农资电商或许有戏，但这也正如很多人的观点，农资电商是做得最不像电商的电商。因为农村市场的复杂性，消费群体的特殊性，未来谁不做线下工作站，电商基本没有机会，只能死路一条。

关于工作站建立的几点思考：

一、我们找谁建立工作站？建工作站是做县级，还是做零售终端，还是两者都做？中国建制是以县为单元，也就是说，县级能帮你很好完成物流配送环节；而零售终端，他们恰恰又离消费者最近，更方便打通最后一公里。根据笔者调研情况来看，个人建议思路是，传统大田作物区，以县建立工作站；经济作物主导区域，县级、零售终端同时建立，以满足配送之外的技术服务需要。诺普信目前主要找合作客户建立田田圈服务站，向心力会更强。

二、我们如何绑定工作站？之前有位专家抛出一个观点，今天的工作站有没有当年农资连锁的感觉？仔细一看，还真有那么一点点味道。那么，我们靠什么说服工作站来加盟？很多人第一时间想到的是钱，这个最直接，因为没有哪个土豪说自己会拒绝钱。然而钱是把双刃剑，涉及工作站的利益分配并不是简单三三俩俩就可成，需要我们用心去规划。第二个是梦想，引领时代潮流的电商梦。吹牛很简单，不需要成本。很多人擅长于规划梦想却不擅长经营，在此，我们需要做的是达成一个核心共识，共同去开发一个梦想。目前行业做得比较成功的是股份制，如大北农集团的千人创业计划、田田圈的共同投资计划。如果我们不能做好利益与未来绑定，今天这个工作站是你的，明天谁的优惠更大，服务更好，他就可能成为别人的。

三、工作站的商业模式设计通俗一点，别人成为你的工作站后能够为自己带来什么好处？现在是严重供大于求的时代，不少经销商已经进入小土豪行列。都在这个道道上混，谁有几把刷子都看得清清楚楚，谁也别想糊弄谁，那你就得开发出与众不同的盈利模式，让看见的人眼前一亮。