河北威远生化农药有限公司副总经理应晓东

— 河北省首家上市公司

— 52年的农药经营历史

— 员工3,000余人

— 总资产逾12亿元

— 石家庄主要的出口创汇型企业之一

— 亚洲最大的阿维菌素生产商

— 国内首家吡虫啉、除虫脲、甲氨基阿维菌素工业化开发企业”

被众多令人羡慕的光环环绕，对一个人来说，可谓是成功的最好诠释；被众多高含金量的荣誉萦绕，对于一个企业来说，可谓是骄傲的最大资本。抓住人们的眼球，停留在别人的记忆，有时候就是一些显示你独一无二特质的标签，当你名副其实地耀眼，却还在不断创造新的佳绩时，着实令人赞叹与钦佩。

河北威远生物化工股份有限公司就是集众多宠爱于一身的佼佼者，现有员工3,000余人，其中专业研发人员112人，总资产已逾12亿元。2004年，威远生化顺利完成了与新奥集团的资产重组，建立了覆盖全国的市场营销和技术服务网络，同时还利用自身产品和技术优势，在提高国内竞争力的基础上参与国际市场的竞争，在亚洲、欧洲、澳洲、美洲建立了稳定的销售渠道和合作伙伴关系。公司秉承严格、精细、专业的质量目标，先后通过了ISO9002：1994国际质量体系认证、ISO9001：2000国际质量体系认证，完成了ISO14000环境管理认证、ISO18001体系认证，正在通过美国FDA和欧洲COS认证。威远生化是业内率先实现全面信息化的现代化企业，通过ERP系统，建立了全面的管理信息平台。

威远生化人秉承“以人为本、事求卓越、和谐共生”的核心价值观，坚持“需求前导、技术领先、满意为本”的经营理念，努力为客户提供一流的产品和超值服务，为振兴民族工业，改善人类生存环境，提高人类健康水平做出贡献。

最近几年，面对风云变幻的农资市场，极具挑战性的新型群体出现，威远生化在充分总结几十年经营经验的前提下，对公司的核心工作进行调整。新时期，新阶段，新气象，永远探索与创新的威远再三斟酌，提出了以下三大核心工作要点：① 确立了“老百姓用得起的好药”的宗旨，中国农药，威远制造；② 产品多元化经营，以原药为依托做好制剂的经营思路；③ 从传统的营销方式转变为以技术服务为基础的服务理念。“以原药为依托发展农药制剂是威远的优势所在，我们也必将担负起振兴民族企业的伟大使命，专注于老百姓用得起的好药，打造出更加响亮的威远品牌。”威远生化农药有限公司副总经理应晓东告诉笔者。

草铵膦的领跑者,阿维菌素的传奇书写者

我为人人，人人为我

目前威远的产品结构以杀虫剂为主，在未来的发展过程中，公司对于杀菌剂和除草剂的重视程度将越来越大，威远拥有足够的技术优势和规模优势去完成产品结构的变革和升级。作为亚洲最大的阿维菌素生产商，在经销商群体和农民中始终流传着这样的神话，威远生产的阿维菌素活跃在市场已经30多年了，在农资产品寿命急剧缩短的今天，阿维菌素的长寿尤其罕见，不少企业争相探索“不老神化”的秘密。应晓东说：“威远在制剂方面年销售额已经达到4亿，公司仅仅依靠60多个产品证件支撑这样的销量，说明威远每一个产品的生命周期还是比较长的，我们围绕原药，把制剂做宽，深挖复配精髓，做深，做强，部署产品梯度，关注药效始终如一。卓越的产品加上一定的可持续盈利空间，经销商就会一直销售下去，农民也就格外信任威远品质。”

随着百草枯的退市，草铵膦凭借自身特质必将成为未来除草剂领域一颗冉冉升起的新星。威远远见卓识，理念超前，从2005年开始，就着手研究草铵膦，是全国第2个拿到草铵膦登记证的原药和制剂企业，也是第1个进行全国范围内大面积推广的企业。威远从2007年开始推广草铵膦，如今已经在草铵膦的技术和市场研究方面积累了大量丰富的经验，使得威远在草铵膦的生产和工艺上领先于大多数企业，牢牢掌握技术优势，并从产品的药效和制造成本着手，在市场形成差异化和明显的自身优势。“关于证件，威远从不盲目登记，一定是看到有发展前景的、有市场的产品，并综合考虑环境和药效，然后才谨慎选择登记证件，证件登记审核的周期较长，威远在透彻研究的基础上才会付诸实践，草铵膦就是个很好的例子。”

企业的发展离不开对国家政策的支持，很多人说威远的药要贵一些，那正是因为公司对环保力度的投入很大，企业肩负的不仅是自身的生死存亡，更有一份社会责任，国家对环保的重视，对于农资行业未来的规范化发展是个利好。我们始终相信，“只有我为人人，人人才会为我。”

“一户一方案”与“三位一体”

让农民都坐上“奔驰车”

2014年的武汉植保会期间，威远一年一度的经销商年会如期举行，300多名核心合作伙伴齐聚一堂，了解威远的产品新秀和经营理念。在这次会议上，威远首次重磅推出“奔驰车”理念，即作为汽车行业的领航者——奔驰企业拥有自己的品牌，但是并不会生产所有的汽车零件，一辆崭新的奔驰车由许多不同的企业生产制造的零件组合而成，从而成就了家喻户晓的品牌。映射在农资行业，最近几年比较火的“作物解决方案”不应该由农资企业来做，而是经销商。每一个农资企业都有自己的优势所在，而经销商能够接触到行业里最优秀的产品，将其整合在一起，服务于民，经销商才是解决方案的核心实践者。一套成功的作物解决方案就像一辆奔驰车，由经销商将各个优质产品高效组合，才能给消费者提供最好的保障。“如果由企业一厢情愿地推广作物解决方案，是没有出路的，威远的梦想就是帮助农资经销商，让农民都坐上‘奔驰车’，增产增收。”应晓东有些激动，仿佛已经看到“奔驰车”理念的落地，而这一天必将到来。

对于作物解决方案的关注，透露着这样的重要信息，那就是：企业对于技术与服务的高度重视，以及重新认识。河北威远生化农药有限公司植保中心市场总监刘新兆告诉笔者：“随着种植大户的涌现，农资经销商和零售商都非常迷茫，而企业有责任帮助他们深入了解和服务好种植大户这些新型经营主体。威远从2012年就开始思考，2013年正式提出技术服务体系，第一阶段，技术进大区，公司技术推广人员进入大区市场进行服务；第二阶段，业务人员进大区，营销人员是技术服务的主体，与经销商有着更加密切的接触；第三阶段，构建以专家指导团队、400服务平台、微信服务平台等为主的技术服务平台，并组建专业团队进行电商运营，将线上技术服务与线下销售指导密切结合起来，尤其是为种植大户提供专业、便利、高效的技术服务指导。”

目前威远已经拥有60余人的专业技术推广队伍，对消费者进行指导，尤其是种植大户；近几年威远的业务人员门槛也越来越高，不仅要懂得营销，更要懂技术，甚至必须要有一定的植保背景。这些都奠定了威远技术服务的核心团队和支撑点。

对于“客情至上”，威远公司又有新的理解：① 技术服务至上。企业帮助合作经销商朋友服务零售店和农户。② “一户一方案”。公司不仅关注合作伙伴的销量，更关心其未来发展规划，威远的业务人员不仅仅是产品和技术服务的载体，更是一位“规划师”，因人而异，帮助经销商规划经营，与合作伙伴共同成长，威远在安徽巢湖有一位经销商客户，根据这个理念，在公司业务人员的帮助下，仅仅3年便从销售额100多万跨越式发展到600多万元，成为了标杆客户。③ “三位一体”。威远从“厂家、经销商、零售商”的发展战略转变为“厂家、经销商、种植大户”三位一体。公司还召开针对种植大户的“圆桌会议”，相互交流，了解大户的需求点，提升合作效率。

“现在是个资源配置与选择的时代，对于经销商来说至关重要。在我看来以下几类经销商可能会更迅速地发展：① 有供销社、植保站背景的经销商，技术服务非常扎实。② 有企业工作经历的，以80后为主的经销商，在企业的经营理念方面比较有优势，农资经销商也可以做成企业家。③ 农二代，有得天独厚的条件。未来产品加技术才有出路，农资经销商一定要专注才能长久发展。”刘新兆为农资经销商提出了诚恳的建议。

互联网思维来袭

信息共享,利益共享,梦想共享

2014年10月，威远禾美网正式上线，这不是威远赶时髦、赶潮流，而是基于互联网思维方式下的尝试，将自身一套思想和理念发扬，对作物检测体系进行推广，真正服务大户，满足客户的需求。

“未来的时代一定是互联网的时代，互联网无处不在。如今一些农资经销商没有充足的能力和思维方式，因此转型不到位，这就需要企业的帮助。电商不是一家企业的事情，一定是与经销商一起发展的，要紧密地团结在一起。威远的电商尝试不同于大部分的电商，而是从长远发展，找到商业模式的本质，持续提供产品和服务，与合作伙伴一起将事业实现，梦想实现。威远不单单在网站上销售产品，更重要的是将其做成技术交流服务的平台，配套最好的技术专家，成为开放型的平台。农资经销商也具备一定的权限，可以将自己的产品放在网站上销售，信息共享，利益共享。”威远市场部产品室主任兼电商项目组组长王升春自信而骄傲。

应晓东再三强调“威远要做老百姓用得起的好药”这一宗旨，对产品的精益求精，对技术服务的一丝不苟，开上互联网的快车道，让威远拔剑而出，威震远近八方！