如今，草铵膦已然成为除草剂市场的一个传奇神话，虽然目前占有的市场有限，且绝大多数老百姓接受草铵膦也需要一定时间，但作为百草枯退市后首选除草剂，很多人预测草铵膦未来会有很好的前景，处于盛名之下的草铵膦能否理性发展成为大家关注的焦点。
相比草甘膦来讲，草铵膦在上半年的平均价格在33万元/吨，7、8月的价格下降至30万元/吨，就国内整体情况而言，草铵膦产能在近7,000吨，永农生物年产能最大，在3,000吨左右，四川利尔化学在1,500吨左右，由于工艺和环保等各种问题，草铵膦产能上量难度大，即便如此，也不影响草铵膦在市场的热度，除永农生物、四川利尔外，江苏皇马、河北威远等多家企业都纷纷上马草铵膦项目。
草铵膦高价运行
前两年，草铵膦原药价格大概是草甘膦的10倍，目前以30万元/吨的草铵膦计算，价格是草甘膦的15倍还多，生产成本高，盈利空间颇大。
受环保和生产工艺影响，产能扩张难度大。永农生物作为国内最早推广营销草铵膦的厂家，公司市场营销总监张崇锋告诉我们，草铵膦因为牵扯到格氏反应，合成工艺非常难，同时具有较大的风险性。另外，由于新《环保法》的实施，草铵膦面临巨大的环保压力。“草铵膦产生废水量大，一般的厂家根本没有办法做到像草甘膦那样大批量生产，因为一个产品的环保处理能力代表着产量，多数取得草铵膦原药证件的厂家暂时都还做不到。”据悉，2014年，永农生物真正实现产能扩张，对永农生物来讲，如果产能完全释放出来的话，一个月大概有300吨产能，而目前每月实际为250吨左右。
市场刚性需求。对于坊间认为草铵膦要替代百草枯，以及草甘膦产生抗性，草铵膦上位的说法，笔者认为要客观分析。首先，草铵膦属广谱触杀型除草剂，适合于香蕉、蔬菜、香菜、胡椒、葡萄、木瓜等浅耕性作物，草甘膦属于内吸传导，如果药液漂移，草甘膦会杀死农作物，导致减产和绝收，但草铵膦就不是，只会在农作物接触部位产生药斑，同时，草铵膦作用速度介于草甘膦和百草枯中间，比百草枯慢，比草甘膦快，对作物生长安全，也相对环保。其次，从功能上来讲，对于草甘膦和百草枯没有办法除掉的草，比如说牛筋草、小飞蓬，草铵膦就可以。再者，跟百草枯相比，草铵膦的持效期是百草枯的2～3倍，随着人工成本越来越贵，对大户来讲，草铵膦因为相对省力，考虑的几率会越来越大。
总之，即便是没有百草枯退市，草甘膦产生抗性，草铵膦也有一定的市场生存空间。以广东为主的南方是主流市场。对于草铵膦这个新兴的除草剂产品，目前成熟的市场集中在南方，主要以广东为主，广西市场目前才刚刚抬头。“就草铵膦销量而言，广东市场占7成，今年其他产品销量同往年基本持平，百草枯下滑，只有草铵膦是快速增长的。”张崇锋告诉我们，尽管如此，由于各厂家一拥而上，市场上草铵膦鱼龙混杂，公司草铵膦多多少少受到一些影响，与预期销量还有少许距离。
市场培育亟需完善
与其他国外产品专利到期，国内企业自然生产、跟进推广不同的是，草铵膦是国内企业首推的产品。从2007年至今，8年的时间，草铵膦在国内市场不但打响了名气，也占有广东、广西、海南等一些南方省份的市场，不过对国内大部分地区来讲，草铵膦市场还属于空白。鉴于此，很多企业纷纷上马草铵膦项目，企图分一杯羹。对于这种一窝风的现象，作为国内首家登记、首家生产、首家推广的企业，永农生物市场营销总监张崇锋觉得，大家如果遵循一个规矩共同推广草铵膦的话，不但有利于老百姓的接受，也对整个草铵膦市场的培育有益，因为良性竞争是促进行业发展的。当然，竞争是必不可少。张崇锋说：“狼来了你是挡不住的，唯一要做的就是比它跑得快，不断提升我们的生产工艺、技术服务和成本的优势，在这些方面进行差异化竞争，把草铵膦这块蛋糕越做越大。”
未来，草铵膦成本一定会下降，在市场上也会有一定的份额，但是草铵膦暂时不可能达到百草枯的市场份额。因为它对使用技术要求较高，比如湿度要求高，在干旱地区除草效果不佳，地面如果有积水也稀释草铵膦导致药效降低。
草铵膦的使用技术高，对盲目上马的企业来讲这一点不好解决。在推广上，草铵膦并不像百草枯和草甘膦那样应用了很多年，可以通过一些花哨的促销方式去拉动销量，草铵膦首先是百姓的认知问题。据张崇锋介绍，他们开始推广草铵膦的时候，老百姓还以为是新的草甘膦呢，这种情况让他们必须不断地进行田间地头的示范试验工作，手把手地教老百姓如何使用，唯如此才可慢慢打开市场。
实际上，百草枯退市后，瓜分市场方面草铵膦只是占了一部分，烟嘧磺隆、硝磺草酮等玉米田的苗后除草剂也有空间，国内市场份额最大的草甘膦自然也占据一部分份额。当然，百草枯的退市，对很多企业来讲是很大的机遇，但市场良好的培育也需要大家的共同努力，正如湘潭大学教授王良介说的那样，一哄而上只会一哄而垮，草铵膦生产企业必须加强自律，促进行业健康和可持续发展。
一个产品从无到有，从小到大，由弱变强是遵循客观规律的，这个规律就是一步一个脚印、循序而渐进，违背这个规律要受到惩罚，就像草甘膦疯狂过后如今惨淡一样，草铵膦的成长需要理性的呵护与培育，否则，很有可能前赴后继地成为第2个草甘膦。
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