每年从9月中旬开始，各类农药展会、论坛陆续举行，让很多企业和经销商应接不暇。笔者用百度搜索“农资展会”，可以找到30多条展会信息。“展会季”来临，展会主办方希望更多企业来参展，企业希望有更多的经销商来洽谈合作，经销商希望在展会上找到更多的优秀产品。近几年，各类展会越来越多，主办方诉苦，企业和经销商的要求越来越难满足；企业反映投入越来越高，但回报越来越低；经销商抱怨展会上收集到的资料很多，但实用的很少。主办方、企业和经销商要想“三赢”，那么就必须做到有的放矢。

主办方不能唯“规模论”，为了扩大展会规模、提高论坛影响力，主办方都要挖空心思招展。对此，笔者觉得，规模可以从一方面反映展会的成功，但真正的成功还要满足农民的需求。展会不仅要做成企业和经销商沟通的平台，更要让企业听到农民的心声。

最近，朋友圈里有个朋友说，“这几天已经接到十几个关于电商论坛的邀请了，真不知道去哪个好。”对此，笔者也深感无奈，各个展会及论坛都在关注行业热点问题，请专家、请企业、请经销商，对同一个话题反复研究、论证，结果大家说的基本都一样，不仅没有让参会者感到有新的收获，反而让人厌烦。对此，笔者认为，行业热点问题固然能吸引观众，但主办方还应该更多地去关注那些现在还不太热、但未来有发展潜力的市场及产品的话题，把这样的话题放大，就会形成自己的品牌论坛，就会有更多的观众愿意来学习。

展会是农药企业展示实力的舞台，参加了这么多年展会，大家已经感到麻木，很多企业都是通过扩大展位来吸引观众，这虽然能吸引眼球，却很难吸引真正来“淘宝”的专业经销商。企业应该多从新产品和服务方面出发，成为产品差异化和服务差异化的展示平台，不要总是抱着“我规模最大”的想法，这样只会让展会越来越没有新鲜感。

所有展会上都能看到参展人员拎着放满资料的袋子。经销商寻找好产品的心情可以理解，但大家要学会精选，从一个展会上能收获一两个好产品足以。另外，大家不仅要关注有形的产品，还要关注无形的导向和政策，它们能帮你把生意做得更长久。

（农资导报）