【编者按】  作为全球非专利产品公司中的佼佼者，纽发姆2014财年以15.5%（澳元计）的农药销售额增长率强势回归全球八强之列。2015年，她早早公布了年报，在全球市场低迷的环境下，其农药销售额再增4.0%，净利润更是飙升35.5%，农药产品的平均毛利率为28%。尤其是在全球市场挣扎于草甘膦的低价旋涡欲罢不能之时，纽发姆更实现了草甘膦利润率的显著提升；在欧洲市场“另眼相待”新烟碱类杀虫剂之时，纽发姆的吡虫啉新剂型却在法国取得了登记。降低成本，提升产品性能，精细化管理库存，提高生产效率……纽发姆走出了一条让同行羡慕的增长之路。2016财年，仍将是纽发姆农药利润强劲增长之年。

1  销售业绩

    在截至2015年7月31日的财年里，由于美洲和亚洲市场的强劲增长，使纽发姆2015财年的农药销售额同比上升了4.0%，达到25.776亿澳元（18.157亿美元，按现行汇率计，下同）。如果包括种子和种子处理剂，那么公司的销售额同比增长4.4%，达到27.372亿澳元（19.281亿美元）。澳元对美元的弱势提高了销售额的增幅。若按恒定汇率计，则公司的年销售额约增1%。

    2015财年，纽发姆的经营利润同比上升了18.1%，为2.369亿澳元；税后净利润同比增长了35.5%，为1.171亿澳元。尽管许多地区的市场条件存在挑战，但纽发姆2015财年仍实现了28%的毛利率，较2014财年的26.7%提高了1.3个百分点。公司指出，这得益于公司对高利润率产品的强烈关注，并且采取了一系列节约成本和重组的举措。通过实施成本节约和产品性能提升计划，公司的营业利润同比增加了约1,500万澳元。

    重组花费了一次性的税后成本7,380万澳元。这些费用大部分与纽发姆关闭在荷兰Botlek的农药生产厂有关。公司指出，其他费用与不良资产、产品无形资产的优化，以及许多裁员、咨询成本有关。

    2015财年，虽然市场条件发生了变化，但由于农作物价格下滑，市场对某些植保产品，尤其是杀虫剂的需求降低，导致农药市场总体偏弱。然而，纽发姆在所有主要地区市场植保业务的毛利率全线上扬。

2  地区市场

2.1  美洲市场

    美洲市场约占纽发姆2015财年全球农药销售额的50%。公司在北美地区的销售额同比增长了14.6%，至5.887亿澳元，占公司农药总销售额的23%（2014财年为21%）。其中，除草剂占该地区销售额的73%，杀菌剂占10%，杀虫剂占8%和其他占9%。营业利润同比增长88.8%，至3,890万澳元。

    随着营销力度的加大等，公司在美国市场的美元计销售额同比增长了5%，这是因为作物和草坪/特种作物上农药需求增加所致。公司指出，为了解决抗性杂草问题，除草剂市场强势增长。但公司在加拿大以加元计的销售额同比下降了11%，这是因为加拿大西部省份的种植活动受到了非常干旱的气候影响。

    而在市场条件更具挑战性的南美地区，2015财年却是纽发姆的又一个强劲年。公司在该地区的销售额同比增长6.6%，至7.065亿澳元，营业利润同比上升了7.1%，至7,670万澳元。该地区市场占公司农药总销售额的27%，与2014财年持平。其中，除草剂占该地区销售额的64%，其次是杀虫剂，占24%，杀菌剂占10%。

    较低的作物价格减少了巴西市场对农药的需求，但纽发姆在巴西市场以巴西货币计的销售额仍同比增长了8%，并且产生了比前一年更高的平均利润率。公司称，其在巴西牧场和杀菌剂市场都获得了增长，但杀虫剂的销售额较2014财年有较大幅度的下降。公司指出，其在阿根廷、智利和哥伦比亚的销售额都取得了增长。

2.2  澳大拉西亚市场

    2015财年，纽发姆在澳大利亚和新西兰的农药销售额同比下降了3.9%，至5.824亿澳元，但营业利润同比飙增55.5%，至5,270万澳元。公司指出，由于夏、秋季天气较干，导致澳大利亚市场对农药的需求降低，但公司在该地区更加聚焦高利润率产品，并实施更加严格的销售政策，从而大大提升了公司利润。纽发姆2015财年在澳大拉西亚地区的销售额占其全球农药总销售额的23%（2014财年为24%）。其中，除草剂占该地区销售额的68%，而杀菌剂和杀虫剂各占6%，其他产品，包括植物生长调节剂、机械、助剂和工业化学品，占20%。受不利的季节性条件和乳制品市场低迷的影响，新西兰的销售额同比下降。

2.3  欧洲市场

    2015财年，纽发姆在欧洲市场的农药销售额同比下滑了1.9%，至5.448亿澳元，占公司农药总销售额的21%（2014财年为22%）。其中，除草剂占该地区销售额的62%，杀菌剂占18%，杀虫剂占5%。营业利润同比增长14.2%，至6,440万澳元。

    欧洲的季节性气候条件复杂，在2015财年的第4季度，欧洲中部和南部异常炎热和干旱的天气影响了部分产品的市场需求。然而，由于法国、西班牙、葡萄牙、罗马尼亚和匈牙利市场的强劲表现，使纽发姆公司的品牌产品的欧元计销售额依然取得了增长。同时公司还指出，其在中东和非洲扩大市场上也取得了销售额的强劲增长。

2.4  亚洲市场

    2015财年，纽发姆在亚洲市场的农药销售额同比增长10.1%，至1.552亿澳元，占公司全球农药总销售额的6%（2014财年也为6%）。其中，除草剂、杀菌剂和杀虫剂分别占该地区销售额的82%、7%和3%。以当地货币计，纽发姆在其主要地区市场印度尼西亚和马来西亚的销售额同比略有上升，但营业利润同比下降了7.2%，为1,810万澳元。

表1  2015财年纽发姆农药销售额(按地区分,百万澳元)

1 按现行汇率计。

3  产品

    2015财年，纽发姆农药产品的平均毛利率为28%，而2014财年为26%。除草剂的销售额同比上升了4.8%，至17.50亿澳元，占公司农药总销售额的68%（2014财年为67%）。其中，苯氧类除草剂的销售额和利润率受益于北美市场销售额强劲增长以及澳大利亚和欧洲地区高利润产品组合的推动而增长。公司指出，库存产品的精细化管理以及对高利润率制剂产品的聚焦，使得公司草甘膦销售的利润率显著提升。麦草畏和丙炔氟草胺（flumioxazin）的销售额均高于上年。

    杀虫剂的销售额同比下跌了2.8%，至2.82亿澳元，占公司农药总销售额的11%（2014财年为12%）。南美地区虫害压力较轻，加之库存水平较高，导致该地区市场对杀虫剂的需求降低；而公司在北美地区杀虫剂销售额取得了增长，特别是在草坪和特种作物上增长更加显著。

    杀菌剂的销售额同比增长了10.9%，至2.74亿澳元，占公司农药总销售额的10%（2014财年亦为10%）。除澳大利亚/新西兰外，公司在所有地区的杀菌剂销售额都取得了增长。纽发姆指出，病害压力的增加以及新产品的上市使嘧菌酯的销售额显著增加，同时，许多其他产品也对杀菌剂销售额的增长贡献较大。

    2015财年，纽发姆其他产品的销售额同比增长了3%，至2.74亿澳元。新产品上市以及与住友化学美国子公司——Valent BioSciences的分销协议助推了植物生长调节剂和生物产品销售额的增长。

    纽发姆种子技术业务的销售额同比增长了10.5%，至1.596亿澳元。其中，种子约占这部分销售额的70%，而种子处理剂约占30%。但该项业务的平均毛利率从2014财年的51%下降至今年的44%；营业利润同比下降了14.5%，至3,180万澳元；营业利润率从2014财年的25.8%下滑至今年的20%。公司在澳大利亚的油菜种子销售额下降，是导致利润下降的主因，这一年，澳大利亚的油菜种植面积同比下降了约20%。随着向日葵种子销售额的增加，纽发姆种子子公司Nuseed在欧洲市场的份额持续扩大，但这并不足以抵消中国食用向日葵市场恶化所带来的影响。

    种子处理剂销售额的增长受到不利的季节性条件和较低的农作物价格的影响。然而，在2015财年的下半年，纽发姆有多个种子处理剂获准登记，这些产品未来在高价值市场有望获得强劲增长。登记产品中，包括一款新的吡虫啉制剂产品Nuprid 600 S，该产品在法国取得了登记，用于冬季谷物市场。

表2  2015财年纽发姆农药销售额(按产品类型分,百万澳元)

4  前景展望

    虽然纽发姆认为总体市场条件持续低迷，但其预测2016财年仍为公司利润的强劲增长年。由于新产品上市以及当地分销的强力支持，纽发姆希望在美国市场取得增长。由于巴西货币（对美元）的贬值，所以来年巴西市场可能进一步下降，但作物的种植面积和农药的投入量有望提升。纽发姆称，公司在巴西的业务布局良好，未来其市场份额将进一步提升。

    随着公司成本节约和产品性能提升计划的持续实施，2016财年，公司的营业利润有望提升2,000万美元以上。利润的提高将主要来自于：纽发姆在澳大利亚和欧洲生产运营的合理化，生产效率的提高，采购业务的改进，以及总部支出的减少。

    纽发姆预计，至2018财年，公司总节省成本为1.22亿～1.81亿美元。其中，生产领域目标节省成本4,000万澳元，从提高生产效率上节本1,700万～2,700万澳元，从采购上节本3,200万～6,400万澳元，从供应链/物流上节本1,000万～1,500万澳元，从销售、常规及行政支出中节本1,800万～2,500万澳元，并从产品优化上节本500万～1,000万澳元。